CHƯƠNG 2:GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
3.3.3.Chiến lược xúc tiến bán hàng:
Các hoạt động xúc tiến của công ty được triển khai như: chương trình quảng cáo trên các phương tiện bảng biểu, băng rôn. Đây là hinh thức quảng cáo bằng hình ảnh trực quan dễ lưu lại trong trí nhớ của người tiêu dùng. Trên cơ sở đó công ty sẽ có chính sách hỗ trợ đại lí biển quảng cao bằng chất liệu vải giả da, biển mica, biển sắt treo, biển sắt đứng với kích thước theo yêu của đại lí Công ty cũng sẽ quảng cáo trên các phương tiện truyền hình, qua đó nhằm giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng
- Thành lập các Hội quán Bia Sài Gòn trong khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người yêu thích loại đồ uống này Xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu đầy hiệu quả mà Sabeco đã và đang sẽ tiếp tục phát triển.
- Khuyến mãi: Công ty đã làm tốt công tác chiêu thị với các hình thức khuyến mãi đa dạng, phong phú, hấp dẫn,với những giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đông đảo người tiêu dùng tham gia,đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia.
- Tận dụng thời cơ để tổ chức các hoạt động xã hội giúp đỡ những người dân khó khăn, vừa đem lại lợi ích cho xã hội, vừa nâng cao giá trị công ty.
Ngoài ra, Công ty sử dụng báo chí có uy tín, các tạp chí chuyên ngành như: Tạp chi Công Nghiệp, Tạp chí Đồ Uống Việt Nam, tạp chí Công Nghiệp thực phẩm, tiếp thị gia đình … để quảng cao hình ảnh sản phẩm của mình.
Chương trình khuyến mãi: Khi tung ra sản phẩm đầu tiên tại thị trường Công ty sẽ có chương trình khuyến mại đó là mua 1 két bia chia 24 chai, lon sẽ được tặng 3 chai và một mũ bảo hiểm xe máy giá trị tương đương khoảng 300.000 đồng.
- Quảng cáo: là bất kỳ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng hoá, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết quảng cáo.
Như chúng ta đã biết trên thị trường nói chung và thị trường bia nói riêng thì quảng cáo ngày càng trở lên rầm rộ. Nhưng hiện nay công việc quảng cáo của công ty so với đối thủ cạnh tranh còn sơ sài, chưa sâu vì nó mang nhiều yếu tố. Vì vậy khi xây dựng các chương trình quảng cáo, ta cần chú ý đến các yếu tố sau:
+ Đây là công ty Nhà nước, nên việc quản lý kinh doanh có nhiều bất lợi chưa hiệu quả.
+ Quan điểm thị trường ở nước ta còn mới mẻ trong các doanh nghiệp.
+ Quan điểm Marketing chưa được các doanh nghiệp Việt Nam chú trọng quan tâm.
Vì vậy công ty phải khắc phục được điều này mới có thể hy vọng thành công trong cạnh tranh. Đặc biệt trong ngân sách về khuyến mãi của công ty còn ít ỏi mà điều này các đối thủ cạnh tranh của họ rất đề cao.