II. MỘT SÓ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẢY MẠNH HOẠTĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỨA TẠI TÒNG CÔNG TY RAU QUẢ NÔNG
2.Giải pháp về thông tin và thị trường.
- Tống công ty phải có chiến lược đa dạng hóa thị trường xuất khẩu không nên tập chung quá vào một thị trường trọng điểm.
- Giữ vững các thị trường quen thuộc và truyền thống như thị trường Nga và các nước Đông Âu.
- Đối với thị trường tiêu thụ dứa mới và đầy tiềm năng như Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, úc thì cần phải mở rộng quy mô, tạo uy tín bằng sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao.
- Tổng công ty cần chú trọng công tác nghiên cứu thị trường và công tác xúc tiến bán hàng cho các sản phẩm trong đó có sản phẩm dứa nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu. Đây chính là điểm yếu của Tổng công ty. Do đó các hoạt động xuất khẩu dứa diễn ra một cách thụ động và phải qua một bên thứ ba làm ảnh hưởng tới lợi ích của Tổng công ty, hạn chế tính linh hoạt ứng phó với sự biến động của các thị trường của Tổng công ty.
- Đe thực hiện tốt vấn đề về thị trường, Tổng công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động của phòng xúc tiến thương mại hơn nữa để thu thập, tổng hợp tin tức và xử lý thông tin để đưa ra các định hướng sản xuất những dự báo về thị trường thế giới. Phòng này sẽ hỗ trợ cho các cán bộ xuất nhập khẩu về việc ra quyết định kinh doanh kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cao.
- Tổng công ty cũng cần phải nối lại hợp đồng nhận các bản tin thị trường từ hãng tin Foodnews, FAO. Điều này sẽ làm Tổng công ty có thêm những thông tin mới nhất về thị trường dứa thế giới và thị trường rau quả. Cũng như thông tin mới về các đối thủ cạnh tranh chủ yếu như Thái Lan, Trung Quốc, Phiĩipin,
Malaysia, Indonesia.
- Tổng công ty cần chú ý chỉ đạo các phòng ban, đơn vị liên quan thực hiện, tham gia đầy đủ các chương trình hội trợ và khảo sát thị trường nước ngoài trong chương trình xúc tiến thương mại Ngành rau quả năm 2007.
- Hàng năm Tổng công ty cũng nên gửi sản phẩm, cử cán bộ tham gia các hội trợ triển lãm thực phẩm quốc tế có uy tín như Sial (Pháp), Peteríòod, Moscow (Nga), hội trợ thực phẩm đồ uống Aguna. Qua các hội trợ đó Tống công ty sè có được các thông tin về thị trường sản phẩm, nhu cầu cũng như giá cả, thị hiếu của khách hàng.
Cùng với việc thực hiện công tác khảo sát thị trường, tham gia hội trợ quốc Tổng công ty cần nâng cấp trang web www.vegetexcovn.com.vn vì trang web này có rất ít thông tin chủ yếu là để giới thiệu là chính. Khi các đối tác nước ngoài muốn tìm hiếu thêm thông tin chi tiết hơn về sản phâm thì không có, như giá của sản phẩm, kích cỡ chủng loại, thành phần, tiêu chuẩn của sản phẩm.