2. 1: Phân tích tình hình doanh thu
2.3.1 Phân tích lợi nhuận thuần bán hàng
Lợi nhuận thuần bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ với các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán và quản lý doanh nghiệp. Nếu xét về góc độ tăng giảm lợi nhuận thuần bán hàng thì ta có thể chia chúng thàng 2 nhóm.
+ Nhóm làm tăng lợi nhuận thuần bán hàng (nhóm tăng): doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (DT bán hàng).
+Nhóm làm giảm lợi nhuận thuần bán hàng (nhóm giảm): các khoản giảm trừ doanh thu (các khoản GT), giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp.
BẢNG 2.9thống kê tình hình lợi nhuận truần bán hàng trong 3 năm qua.
(Đơn vị tính: triệu đồng) CHỈ TIÊU Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2012/2011 Năm 2013/2012 Trị giá Trị giá Trị giá Trị giá % Trị
giá % 1.Nhóm tăng 112,762 223,145 262,181 110,38 3 97.89 39,03 6 17.494 +Doanh thu bán hang 112,762 223,145 262,181 110,38 3 97.89 39,03 6 17.49 2.Nhóm giảm 108,923 214,377 251,949 105,454 96.81 5 37,572 17.526 -Các khoản GT 19,503 5,196 7,442 -14307 -73.36 2,246 43.23 -GV hàng bán 78,214 187,099 222,003 108,885 139.2 1 34,90 4 18.66 -CP BH-QLDN 11,206 22,082 22,504 10,876 97.055 422 1.911 3.LN bán hàng 3,839 8,768 10,232 4,929 128.3 9 1,464 16.697
(Nguồn: phòng kế toán tài chính)
-Nhìn chung trong 3 năm qua lợi nhuận bán hàng của công ty tăng mạnh, năm sau cao hơn năm trước, tương tự như chi phí hay doanh thu, vào năm 2012 lợi nhuận thuần bán hàng của công ty có sự gia tăng đột biến tăng 128.39% so với năm 2011 đạt mức tăng cao nhất trong giai đoạn này, sang năm 2013 thì đã ổn định lại hơn với mức tăng và nhóm giảm đã ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận bán hàng của công ty.
-Trong năm 2012, lợi nhuận thuần bán hàng của công ty tăng 4,929 triệu đồng. Có được sự tăng trưởng này là do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (nhóm tăng) đã tăng thêm 110,383 triệu đồng tức là nhóm tăng đã giúp cho lợi nhuận thuần bán hàng tăng thêm 110,383 triệu đồng. Trong khi đó nhóm giảm đã làm giảm lợi nhuận thuần bán hàng đi 105,454 triệu đồng khi mà nhóm này đã tăng lên thêm 105,454 triệu đồng so với năm 2011. Trong đó tăng nhiều nhất là giá vốn hàng bán với mức tăng 139,21% hay 108,885 triệu đồng, và tiếp theo là chi phí bản hàng và quản lý doanh nghiệp, cuối cùng là các khoản giảm trừ với sự tăng trưởng âm. Như vậy, nguyên nhân làm cho lợi nhuận thuần bán hàng tăng trong năm 2012 là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh, các chi phí trong nhóm giảm cũng tăng, nhưng có giá trị tăng thấp hơn doanh thu. Điều này cho thấy hoạt động của công ty vẫn hiệu quả.
Trong năm 2013, lợi nhuận thuần bán hàng đã tăng 1,464 triệu đồng. Trong năm này, nhóm tăng tức là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng 39,036 triệu đồng làm cho lợi nhuận thuần bán hàng có mức tăng tương ứng. Và nhóm giảm, năm nay đã tăng 37,572 triệu đồng tức là làm cho lợi nhuận thuần giảm đi 37,572 triệu đồng. Hơi khác với năm trước chỉ có khoản chi phí tăng trưởng dương, năm nay cả 3 khoản trong nhóm giảm đều tăng khá mạnh. Trong đó, giống như năm trước giá vốn hàng bán tăng với giá trị lớn nhất là 34,904 triệu đồng, tiếp theo là các khoản giảm trừ tăng 2.246 triệu đồng, và cuối cùng là chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp tăng 422 triệu đồng.
Tóm lại, có nhiều nguyên nhân làm tăng lợi nhuận thuần bán hàng, nhưng chung nhất vẫn là công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, gia tăng tiêu thụ, phân phối các chiến lược quảng cáo, chiêu thị mang lại hiểu quả cao làm cho doanh thu tăng cao và đã không những đủ bù đắp chi phí mà còn có lãi.