Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng đến nay đã có hơn 05 năm hoạt động xây dựng và phát triển, đã có những thành công nhất định trên thị trƣờng ngành xây dựng với các công trình hạ tầng, dân dụng và công nghiệp trong và ngoài tỉnh Hải Dƣơng. Hoạt động kinh doanh của Công ty sau giai đoạn phát triển từ khi thành lập đến năm 2013, có chiều hƣớng xụt giảm do tình hình kinh tế khó khăn nên hoạt động kinh doanh của Công ty.
Bảng 3.3. Tổng hợp hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014
CHỈ TIÊU Mã
số
Năm Năm Năm
2012 2013 2014 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 17.261.153.540 21.157.182.636 17.080.644.840 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 2 - -
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 10 17.261.153.540 21.157.182.636 17.080.644.840 (10 = 01 - 02) 4. Giá vốn hàng bán 11 16.673.638.004 20.327.457.922 15.831.225.584 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 20 587.515.536 829.724.714 1.249.419.256 (20 = 10 - 11) 6. Doanh thu hoạt
động tài chính 21 7.523.650 10.254.307 14.173.592
7. Chi phí tài chính 22 - - 87.373.336
- Trong đó: Chi phí
72
CHỈ TIÊU Mã
số
Năm Năm Năm
2012 2013 2014
8. Chi phí quản lý
kinh doanh 24 322.895.625 511.549.967 1.137.738.410
9. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
30 272.143.561 328.429.054 38.481.102 (30 = 20 + 21 - 22 - 24) 10. Thu nhập khác 31 - 11. Chi phí khác 32 - - 12. Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 - 13. Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế (50 = 30 + 40) 50 272.143.561 328.429.054 38.481.102
14. Chi phí thuế thu
nhập doanh nghiệp 51 68.035.890 72.254.392 7.696.220
15. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp 60 204.107.671 256.174.662 30.784.882
(60 = 50 - 51)
Nguồn: Báo cáo tình tình kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu tập trung vào thi công xây dựng nhà xƣởng, văn phòng, hạ tầng cho các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Hải Dƣơng và lân cận. Quy mô các hợp đồng không lớn chủ yếu dƣới 10 tỷ VNĐ.
Bảng 3.4. Một số công trình do Công ty Tam Hƣng thực hiện
STT Tên công trình Năm thực hiện Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ) Ghi chú 1 Nhà xƣởng sản xuất số 08 - Công ty TNHH Sints BVT 2011- 2012 8.680.000
73 STT Tên công trình Năm thực hiện Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ) Ghi chú
2 Nhà kho chứa hàng, cải tạo nhà xe…
Công ty TNHH Sints BVT 2011 415.046
3 Bãi để Contener 2011 610.000
4 Cải tạo nhà ăn + xây kho lạnh 2012 466.314
5 Nhà ở gia đình (Trung cƣ mi ni) 2012-
2013 8.459.000
6
Hệ thống thu gom nƣớc thải thị Xã Từ Sơn - Bắc Ninh (Gói thầu số 10 -
Hạng mục tuyến cống hộp
2000x2000)
2012-
2013 25.239.542
7
Hệ thống thu gom nƣớc thải thị Xã Từ Sơn - Bắc Ninh (Gói thầu số 10 - Hạng mục tuyến cống hộp hai ngăn 2600x2000)
2013-
2014 5.235.754
8
San nền đợt II, Sân đƣờng nội bộ, hệ thống thoát nƣớc thải (Nhà máy xử lý nƣớc thải Hải Dƣơng)
2012-
2013 7.012.649
9
Khu văn phòng, nhà bảo vệ, nhà xe, tƣờng rào, Hệ thống điện trong và ngoài nhà xƣởng
2013 2.261.264
10 Sân đƣờng nội bộ công ty TNHH
Jemmtec Việt Nam 2013 350.000
11 Trƣờng cao đẳng nghề Đại An 2013 4.940.920
12 Khu Trang trại bò Hải Phòng 2013 5.699.000
13 Bể xử lý nƣớc thải 2013 637.347
14 Kho chứa hàng 2013-
2014 1.011.710
15 Tòa nhà văn phòng cho thuê - Công ty
TNHH MTV Nguyễn Đạt
2014-
2015 10.437.500
74 STT Tên công trình Năm thực hiện Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ) Ghi chú vệ & TM Bảo Tín 2015
17 Trụ sở Bảo hiểm xã hội huyện Gia
Lộc
2015-
2016 8.200.000
18 Trụ sở Bảo hiểm xã hội huyện Văn
Lâm
2015-
2016 11.885.000
Nguồn: Báo cáo năng lực của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Việc công ty chỉ tập trung vào các các công trình có quy mô không quá lớn, vì trình độ công nghệ máy móc thi công của doanh nghiệp không quá lớn. Nếu phải thuê mƣớn để thi công thì chi phí sản xuất sẽ lớn và có thể làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay, số lƣợng các máy móc của Công ty chỉ đủ thi công khoảng 02 công trình có mức đầu tƣ khoảng 15 tỷ trở xuống.
Bảng 3.5. Năng lực công nghệ thiết bị của Công ty
Loại thiết bị thi công Số
lƣợng Nƣớc sản xuất
Chất lƣợng thực hiện hiện nay
Máy lu bánh thép 01 Liên xô Tốt
Máy ủi 02 Liên Xô Tốt
Máy xúc 02 Hàn Quốc Tốt
Ô tô tự đổ 9 tấn 02 Việt Nam Tốt
Ô tô con
02 Hàn Quốc, Việt
Nam Tốt
Đầm cóc 50VA 70kg 03 Nhật Tốt
Máy trộn bê tông
450+350 lít 05 Trung Quốc Tốt
Máy cắt và uốn thép 02 Nhật Tốt
Đầm bàn bê tông 05 Trung Quốc Tốt
Đầm dùi bê tông 05 Trung Quốc Tốt
Máy bơm nƣớc các loại 04 Trung Quốc Tốt
Máy vận thăng 01 Trung Quốc Tốt
75
Máy phát điện 01 Nhật Tốt
Máy thủy bình 02 Đức Tốt
Giàn giáo thép 200m2 Liên doanh Tốt
Máy hàn điện 03 Việt Nam Tốt
Cốp pha gỗ ép 800m2 Việt Nam Tốt
Ván khuôn thép 400m2 Việt Nam Tốt
Máy khoan cầm tay 03 Việt Nam Tốt
Máy hàn hơi 01 Việt Nam Tốt
Máy hàn nhiệt 01 Việt Nam Tốt
Nguồn: Báo cáo năng lực của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng
3.4.2. Về xây dựng kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh
Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng là một doanh nghiệp nhỏ, chính vì vậy giai đoạn đầu thành lập, các hoạt động của Công ty chủ yếu do các mối quan hệ của các chủ đầu tƣ với các doanh nghiệp, tổ chức trên địa bàn, việc xây dựng kế hoạch mới sơ khai, chƣa có xây dựng chiến lƣợc kinh doanh về mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp phát triển thế nào. Từ năm 2014 khi tình hình kinh doanh khó khăn, Công ty đã bắt đầu quan tâm đến các mục tiêu và giải pháp ngắn hạn và trung hạn bằng việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh, phƣơng án sản xuất kinh doanh năm 2015 và giai đoạn 2015-2020, trong đó đã có đánh giá cơ hội, thách thực, nguồn lực cũng nhƣ các kế hoạch trong 5 năm. Tuy nhiên, các phân tích trong bản kế hoạch chủ yếu dựa trên cơ sở tổng hợp tình hình từ những báo cáo đã có, chƣa xuất phát từ bản thân điều tra khảo sát của Công ty nhƣng cũng có thể coi là những bƣớc sơ thảo về chiến lƣợc.
Qua việc sử dụng các công cụ phân tích thông tin nhƣ PEST, Mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh, chuỗi giá trị…, luận văn đã trành bày tình hình hoạt động kinh doanh và các kế hoạch, chiến lƣợc công ty đã đề ra. Sau khi phân tích và đánh giá môi trƣờng kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng, kết hợp với những định hƣớng, mục tiêu phát triển của Công ty giai đoạn 2010-2015, có thể xây dựng
ma trận SWOT của Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng để làm cơ sở cho việc xây
76
CHƢƠNG 4
XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHÂN ĐẦU TƢ TAM HƢNG
4.1. Mục tiêu và phƣơng hƣớng phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng Tam Hƣng
4.1.1. Mục tiêu phát triển
- Xây dựng và phát triển thƣơng hiệu Tam Hƣng trở thành doanh nghiệp mạnh trong ngành Xây dựng trong và ngoài tỉnh.
- Xây dựng Công ty mạnh hơn, hiệu quả hơn trên cơ sở thực hiện tái cơ cấu, sử dụng hợp lý các nguồn lực; nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp, nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty, đƣa Công ty phát triển bền vững.
- Củng cố vị thế của Công ty trong tỉnh và mở rộng địa bàn hoạt động trên cả nƣớc, liên danh, liên kết với các chủ đầu tƣ và nhà thầu nƣớc ngoài nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu, tạo điều kiện phát triển chuyên môn hóa một cách có hiệu quả, khai thác đƣợc thế mạnh, khắc phục mặt yếu trong quá trình thực hiện dự án.
- Đào tạo phát triển nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu trong từng lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có bản lĩnh và chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh và chuyên gia giỏi.
4.1.2. Định hướng phát triển
- Phân tích, đánh giá căn cứ theo định hƣớng, chiến lƣợc của Tỉnh Hải Dƣơng nói chung và Thành phố Hải Dƣơng nói riêng nhận thấy rằng: Về lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp của Thành phố Hải Dƣơng trong giai đoạn 2015-2020 mở ra rất nhiều cơ hội đầu tƣ, xây dựng, việc làm,... cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng nói riêng cũng nhƣ cho tất cả các Doanh nghiệp làm xây dựng nói chung. Căn cứ định hƣớng, mục tiêu và chiếm lƣợc phát triển trong giai đoạn 2015-2020 của Đại hội đồng cổ đông công ty đã thông qua:
- Xây dựng Công ty Tam Hƣng trở thành một công ty có kinh tế vững mạnh của tỉnh Hải Dƣơng và các tỉnh lân cận trong lĩnh vực xây dựng. Hoạt động có hiệu
77
quả, tăng trƣởng bền vững, không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và hội nhập kinh tế, không ngừng nâng cao đời sống ngƣời lao động trong doanh nghiệp, đóng góp ngày càng nhiều cho sự phát triển của xã hội; góp phần thực hiện thắng lợi cho sự nghiệp đổi mới đất nƣớc.
- Xác định mục tiêu xây dựng nhà cao tầng, các nhà xƣởng, nhà công nghiệp dùng công nghệ khung lắp ghép theo công nghệ nhật bản là phƣơng hƣớng chỉ đạo và xuyên suốt trong quá trình triển khai xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty. Nhằm đƣa Công ty trở thành Nhà thầu hàng đầu tại Hải Dƣơng trong lĩnh vực thi công nhà cao tầng và các nhà công nghiệp dùng công nghệ lắp ghép hiện đại nhất hiện nay.
- Xây dựng phƣơng án cụ thể để đầu tƣ trang thiết bị, máy móc hiện đại phục vụ thi công nhà cao tầng. Xây dựng chƣơng trình hợp tác với các đối tác nƣớc ngoài nhƣ Nhật, Hàn Quốc về cung cấp và chuyển giao công nghệ thi công nhà công nghiệp lắp ghép, công nghệ bắn tôn không dùng vít.
- Xây dựng kế hoạch, chƣơng trình đi thăm quan các nƣớc trong khu vực có nền kinh tế phát triển và trình độ thi công xây dựng nhà cao tầng hiện đại nhƣ: Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc, Hồng Kông… đặc biệt là tìm hiểu các Nhà thầu thi công nhà cao tầng có thƣơng hiệu hiện nay nhƣ COTECONS, COFICO, Hòa Bình… về tổ chức thi công, kỹ thuật thi công, công nghệ mới áp dụng trong thi công.
- Xây dựng, tuyển dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn, lực lƣợng công nhân có tay nghề, gắn bó lâu dài với Công ty để chuẩn bị tiếp nhận công nghệ mới cũng nhƣ triển khai áp dụng công nghệ mới đƣợc kịp thời.
4.1.3. Các giải pháp thực hiện mục tiêu kế hoạch
- Giải pháp về thị trƣờng trong lĩnh vực xây lắp.
+ Tập trung mọi nguồn lực tham gia đấu thầu có trọng tâm, trọng điểm, nhất là các dự án lớn, yêu cầu kỹ thuật cao; phân tích giá thầu một cách khoa học, hợp lý đảm bảo nguyên tắc giá cạnh tranh và có lãi.
+ Có ứng xử một cách khoa học, linh hoạt trong từng trƣờng hợp, từng dự án cụ thể để đảm bảo hài hòa lợi ích của Công ty.
78
+ Lấy mục tiêu đảm bảo tiến độ, chất lƣợng, kỹ thuật, mỹ thuật công trình và thực hiện đúng các cam kết với chủ đầu tƣ để giữ vững và phát triển thƣơng hiệu của Công ty trên thị trƣờng.
+ Phát triển thị trƣờng trong tất cả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty, mở rộng công tác tiếp thị ở các thị trƣờng tiềm năng mới, các địa bàn khác trên phạm vi cả nƣớc.
+ Các phòng ban thƣờng xuyên phối hợp trong công tác đấu thầu; tập trung nắm bám, xử lý thông tin đối với các dự án đã chào giá, đấu thầu để ký hợp đồng thực hiện.
+ Đa dạng hoá hình thức nhận thầu, các hình thức hợp đồng để nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Mở rộng liên danh, liên kết với các đối tác nƣớc ngoài.
- Giải pháp về quản lý, điều hành các dự án xây lắp
+ Tại các dự án lớn, trọng điểm do Công ty là nhà thầu chính, để đảm bảo yêu cầu tiến độ, chất lƣợng công trình, uy tín với khách hàng, Công ty duy trì, củng cố các Ban điều hành đủ mạnh cùng với các thầu phụ, các đơn vị tham gia thi công thực hiện đảm bảo yêu cầu của Chủ đầu tƣ.
+ Huy động đầy đủ nhân lực, thiết bị thi công theo cam kết tại hồ sơ dự thầu và hợp đồng xây dựng với Chủ đầu tƣ, bảo đảm thi công đạt yêu cầu về chất lƣợng, tiến độ và an toàn lao động.
+ Lập hệ thống quản lý chất lƣợng phù hợp với yêu cầu, tính chất, quy mô công trình xây dựng, quy định rõ trách nhiệm của từng cá nhân, bộ phận thi công xây dựng công trình về quản lý chất lƣợng công trình xây dựng. Thực hiện nghiêm túc công tác nghiệm thu nội bộ về chất lƣợng xây dựng, tuân thủ các quy định về an toàn lao động và vệ sinh môi trƣờng.
+ Duy trì giao ban tháng trên các công trình trọng điểm nhằm tháo gỡ những khó khăn vƣớng mắc ngay tại công trƣờng, đột phá các mũi, khâu trọng yếu, phát huy tối đa phƣơng tiện thiết bị và nhân lực thi công nhằm đáp ứng tiến độ.
+ Áp dụng công nghệ thi công mới nhằm tăng năng suất lao động, giảm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
79
+ Chú trọng công tác nghiệm thu thanh toán, thu hồi công nợ đảm bảo vòng quay vốn để chủ động trong điều hành sản xuất.
- Giải pháp về tài chính
+ Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh, chủ động tài chính đảm bảo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh và đầu tƣ.
+ Cơ cấu lại nguồn vốn, cân đối đủ nguồn vốn cho SXKD và đầu tƣ. Sử dụng vốn đúng mục đích, quản lý chặt chẽ tài sản, vật tƣ tiền vốn; thực hiện tiết giảm chi phí, bảo toàn và phát triển vốn.
+ Theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu, tập trung công tác thanh quyết toán và thu hồi vốn dự án xây lắp.
+ Thực hiện công tác kiểm tra, giám sát để nắm bắt tình hình tài chính của đội thi công phục vụ công tác quản trị doanh nghiệp.
+ Tập trung khai thác vốn từ các tổ chức tín dụng, các cổ đông chiến lƣợc, đối tác chiến lƣợc, khách hàng, các nhà cung cấp. Kết hợp huy động từ những nguồn nhàn rỗi hợp pháp khác bảo đảm cân đối kịp thời , đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tƣ phát triển từng thời kỳ.
- Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực
+ Chú trọng đào tạo để có đội ngũ chuyên gia phù hợp với ngành nghề, quy mô SXKD của Công ty. Lựa chọn trong đội ngũ kỹ sƣ, chuyên viên kinh tế, kỹ thuật gửi đi đào tạo chuyên sâu tại các trƣờng, các khoá đào tạo ở trong nƣớc và nƣớc ngoài.
+ Định kỳ tổ chức các lớp bồi dƣỡng, nâng cao trình độ ngoại ngữ và tiếp thu công nghệ mới, trong đó chú trọng đến công tác học tập, nâng cao trình độ cho cán bộ, kỹ sƣ và công nhân kỹ thuật.
+ Rà soát lại toàn bộ bộ máy nhân sự, kiện toàn tổ chức, tái cấu trúc lại bộ máy quản lý, điều hành phù hợp với mô hình mới theo hƣớng tinh gọn.
+ Nâng cao hiệu quả công tác quy hoạch cán bộ, công tác lập kế hoạch đào tạo, bồi dƣỡng cán bộ để đáp ứng yêu cầu của chiến lƣợc phát triển Công ty.