II. Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty
7.Xây dựng một chính sách giá cả hợp lý
Trong hoạt động kinh doanh, giá là 1 trong các công cụ có thể kiểm soát mà công ty SONA có thể và cần sử dụng một cách chọn lọc để thực hiện các mục tiêu chiến lợc, kế hoạch kinh doanh, các quyết định về giá có ảnh h- ởng lớn đến toàn bộ quá trình kinh doanh của công ty, từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, tạo nguồn hàng xuất khẩu, đến hoạt động bán hàng, các chi phí phát sinh từ hoạt động xuất khẩu thì công ty cần phải trả lời và nắm vững các câu hỏi: Giá 1 mặt hàng là gì? Các mục tiêu khi đặt giá mặt hàng đó? Các cơ sở giá mà công ty đã và đang đặt ra? Và các phơng pháp tính giá mà công ty đã áp dụng. ở công ty SONA, hoạt động kinh doanh xuất khẩu thờng sử dụng phơng pháp đặt giá theo tính chất của giá tức là công ty sử dụng giá FOB tại cảng Việt Nam. Đây cũng là một điểm yếu, một hạn chế của công ty khi cha đủ mạnh về thế và lực để có thể đa ra giá CIF để chào bán. Chính vì vậy, giá cả đợc coi là một trong những cơ sở có tính chiến lợc để mở rộng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để kinh doanh đợc một giá cả hợp lý, thì công ty SONA phải đẩy mạnh hoạt động thu mua tạo nguồn xuống tận nơi sản xuất để giảm bớt các khâu trung gian nhằm giảm bớt các chi phí
phát sinh do các trung gian này, từ đó có đợc một giá cả hợp lý của mặt hàng mà công ty kinh doanh. Thông qua việc ổn định giá cả thu mua để ngời dân yên tâm sản xuất và tin cậy vào nhà thu gom, công ty phải dần tạo lập đợc uy tín đối với các cụm, các trung gian gom hàng cho công ty. Mặt khác, công ty cần tăng cờng lợng vốn lu động để có thể phần nào ứng trớc tiền hàng cho ng- ời bán nhằm giúp họ tiến hành hoạt động sản xuất một cách tốt hơn, đảm bảo chất lợng sản phẩm mà họ cung cấp và đảm bảo đúng tiến độ của công ty.
Đồng thời công ty phải kết hợp sử dụng một cách linh hoạt các cơ sở giá cả sao cho phù hợp với từng khu vực thị trờng, với từng thời điểm của từng loại sản phẩm và cũng tuỳ thuộc vào chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp áp đặt mức giá xâm nhập, chính sách giới thiệu, chính sách giá thị tr- ờng hay chính sách giá hớt váng trên thị trờng quốc tế. Bên cạnh đó, nhà nớc nên có các chính sách trợ giúp, khuyến khích các hộ nông dân, tổ hợp tác của các nguồn hàng bằng các biện pháp nh trợ cấp, tạm ứng, cho vay không lãi, trợ giúp điện, nớc, giống, phân bón, hoá chất, kỹ thuật... Thông qua việc đề nghị nhà nớc cũng nh các bộ ngành có liên quan.
Vậy, công ty SONA muốn đạt đợc hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu trên thị trờng quốc tế thì công ty phải có một chính sách giá cả hợp lý, để từ đó có điều kiện và cơ sở để phát triển Thị trờng xuất khẩu mà công ty đang và sẽ kinh doanh với việc ngày càng nhiều mặt hàng phong phú và đa dạng hơn với giá cả hợp lý nhất.