II. Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty
1.Xác định rõ mục tiêu phát triển thị trờng xuất khẩu
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đều có những mục tiêu rất cụ thể của mình công ty SONA cũng vậy. Với mục tiêu phát triển Thị trờng xuất khẩu, công ty SONA đã và đang dần dần tiếp cận và chiếm lĩnh những thị trờng kinh doanh quốc tế những mặt hàng mà công ty có thế mạnh nh: cao su, caphê, tiêu, hàng mỹ nghệ... Để đạt đợc mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, công ty phải xác định rõ các mục tiểu trung gian, ngắn hạn và trớc mắt nhằm tạo ra nhiều điều kiện, cơ sở vật chất cho việc đạt đợc mục tiêu cuối cùng đó, công ty SONA phải đứng trớc hai sự lựa chọn mục tiêu: Mục tiêu lợi nhuận hoặc là mục tiêu tăng cờng vị thế cạnh tranh và an toànm duy trì và phát triển Thị trờng xuất khẩu sau đó mới là mục tiêu lợi nhuận.
Mục tiêu mà Công ty đặt ra phải phụ thuộc vào mức tăng trởng về số l- ợng hàng hoá xuất khẩu và số lợng đạt đợc từ hoạt động xuất khẩu đó. Tuỳ vào điều kiện và hoàn cảnh của công ty, mà công ty SONA có các mức độ tăng trởng phù hợp: tăng trởng nhanh , tăng trởng ổn định và suy giảm.
Khi công ty SONA lựa chọn mục tiêu tăng trởng nhanh, tức là công ty đã lựa chọn và phấn đấu đạt mức tăng trởng cao hơn các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, từ đó có thể thu đ- ợc lợi nhuận cao. Nó đòi hỏi công ty phải mạo hiểm, chấp nhận rủi ro một cách có tính toán trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty SONA phải tạo dựng đợc một ban lãnh đạo có kinh nghiệm, am hiểu thị trờng và quyết đoán trong kinh doanh. Đồng thời công ty phải xác định đợc những thị trờng xuất khẩu trọng điểm, tiềm năng để tập trung mọi nguồn lực để xâm nhập vào đợc những thị trờng xuất khẩu này. Mặt khác, công ty SONA muốn tăng trởng nhanh phải có những chiến lợc cũng nh kế hoạch phát triển thị tr- ờng xuất khẩu một cách cụ thể trên cơ sở nguồn lực của doanh nghiệp và tình hình biến động trên thị trờng kinh doanh quốc tế.
Đối với mục tiêu tăng trởng ổn định, công ty SONA áp dụng khi trờng hợp của công ty cũng nh môi trờng kinh doanh bên ngoài ổn định, công ty đã
xác định đợc các mối quan hệ làm ăn lâu dài. Với mục tiêu này, công ty nên