. Tên, địa chỉ và quy mơ hiện tại của cơng ty cổ phần xây dựng số
2.3.1 Về năng lực xây dựng so sánh với các đối thủ cạnh tranh của
-Cơng ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phịng.
- Cơng ty xây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI - Cơng ty xây dựng Lũng Lơ.
- Cơng ty xây dựng và lắp đặt cơng trình cơng nghiệp. - Cơng ty xây dựng cơng trình 56 - Bộ Quốc Phịng. - Cơng ty xây dựng 492 - Bộ Quốc Phịng.
- Các Cơng ty xây dựng tại các địa phương mà Cơng ty tham gia đấu thầu. Trên thực tế, đây chính là các cơng ty ở địa phương cĩ cơng trình đấu thầu. Sức mạnh của các đối thủ này rất lớn mà nhiều khi Cơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex khơng hề biết, cơng ty chỉ đương đầu với họ khi tham gia đấu thầu cơng trình tại địa phương. Chẳng hạn khi tham gia đấu thầu xây dựng tại khu đơ thị CIPUTRA thì do Tổng cơng ty khơng lường trước được sự cạnh tranh của các cơng ty xây dựng khác nên đã trượt thầu. Rút kinh nghiệm từ sự thất bại này,Cơng ty khi tham gia đấu thầu xây dựng tại Khu đơ thị An Khánh, cơng trình giao thơng đường Láng Hịa Lạc cơng ty đã trúng thầu. Qua đĩ nĩi lên một điều rằng: các đối thủ tiềm tàng này khơng phải họ mạnh hơn ta về tài chính, cơng nghệ, nhân lực mà điều chủ yếu là họ cĩ quan hệ tốt với chủ đầu tư và các cơ quan địa phương. Đối vớiCơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex, họ là “thổ địa” ở đĩ do vậy họ nắm rất rõ tình hình giá cả nguyên vật liệu tại địa phương, nắm rõ điều kiện cung ứng nguyên vật liệu cho thi cơng tại cơng trình, tình hình sử dụng nhân lực tại địa phương... Từ đĩ những biện pháp từ phía họ mang tính khả thi hơn, giá cả hợp lý hơn và tất yếu rõ sẽ dễ trúng thầu hơn.
Để tăng khả năng cạnh tranh của mình trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ mới này, giải pháp hiệu quả mà Tổng cơng ty đã từng thực hiện và cần được tiếp tục thực hiện trong tương lai, đĩ là liên doanh trong đấu thầu. Hiệu quả của liên doanh là; một mặt năng lực củaCơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex trong liên doanh đã được tăng lên, mặt khác với sự phối hợp trong liên doanh, cơng việc
sẽ thực hiện hiệu quả hơn nhờ vào sự phân cơng dựa trên thế mạnh của từng bên, các bên sẽ bù đắp những điểm yếu của bên kia, như vậy sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
+ Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến việc dự thầu của cơng ty
a. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh.
Theo giấy phép hành nghề kinh doanh số "93/BXD-CSKD" ngày 04/04/1997 do Bộ xây dựng cấp, Cơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex cĩ năng lực ngành nghề như sau:
- Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, Dân dụng tới quy mơ lớn; nhĩm A - Xây dựng cơng trình thủy lợi: Đê, đập, hồ chứa nước, hệ thống tưới tiêu. - Xây dựng cơng trình giao thơng: Đường bộ tới cấp 1, sân bay, bến cảng. - Lắp đặt thiết bị cơ - điện - nước cơng trình, kết cấu và cấu kiện phi tiêu chuẩn, đường dây và trạm biến áp điện.
- Nạo vét và bồi đắp mặt bằng, đắp nền, đào đắp cơng trình. - Thi cơng các loại mỏng; khoan phun vữa xi măng - Hố chất - Thi cơng bằng phương pháp khoan nổ mìn các cơng trình hồ. - Sản xuất vật liệu, cấu kiện xây dựng
- Kinh doanh vật tư vật liệu xây dựng.
Ngồi ra cịn : Giấy phép khảo sát, dị tìm, xử lý bom mìn-vật nổ số 1768/BQP ngày 23/06/1999 do Bộ Quốc phịng cấp, Quyết định cho phép sử dụng vật liệu nổ cơng nghiệp do Tổng cục CNQP và kinh tế cấp.
Như vậy Cơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex cĩ ngành nghề kinh doanh rộng tạo ra khả năng nhận thầu thi cơng và thực hiện khá đa dạng về chủng loại cơng trình và chủng loại cơng việc xây dựng.
Cùng với điều đĩ đối tượng phục vụ của cơng ty cũng đa dạng và thuộc nhiều khu vực khác nhau nên trong quá trình tìm kiếm thơng tin và tạo lập quan hệ cần nắm bắt được đặc điểm khác biệt và cĩ biện pháp tiếp thị phù hợp với từng đối tượng phục vụ. Thêm vào đĩ với năng lực ngành nghề đa dạng tạo ra lợi thế về khả năng thắng thầu của cơng ty trong việc thực hiện các loại hợp đồng trọn gĩi và hợp
b. Đặc điểm về máy mĩc thiết bị và nguyên vật liệu :
Máy mĩc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh là bộ phận của tài sản cố định cĩ giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài và cĩ đặc điểm tham gia vào nhiều chu trình sản xuất. Khi tham gia vào quá trình sản xuất bị hao mịn dần dần và chuyển dịch từng phần vào chi phí sản xuất-kinh doanh, hình thái vật chất ban đầu được giữ nguyên cho đến lúc hư hỏng.
Do đặc điểm ngành xây dựng là một ngành sản xuất vật chất đặc thù, chu kỳ sản xuất thường kéo dài, khối lượng cơng việc lớn địi hỏi phải sử dụng nhiều loại máy mĩc thiết bị khác nhau. Vì vậy, để tham gia thi cơng xây lắp cơng ty phải cĩ nhiều loại máy mĩc thiết bị khác nhau và đủ lớn tương xứng với yêu cầu của cơng việc.
Với năng lực hiện cĩ về máy mĩc thiết bị (bảng 1) cơng ty hồn tồn cĩ khả năng tự chủ cao trong sản xuất, đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra một cách liên tục, độc lập đáp ứng được yêu cầu về máy mĩc thiết bị thi cơng của bên mời thầu.
Tuy nhiên, với năng lực máy mĩc hiện cĩ như trên chỉ giúp cơng ty giành được ưu thế khi tham gia tranh thầu những cơng trình cĩ giá trị vừa và nhỏ ở thị trường trong nước. Cịn đối với những cơng trình cĩ giá trị lớn khi cĩ sự tham gia tranh thầu của các nhà thầu nước ngồi cũng như khi tham gia tranh thầu các gĩi thầu ở thị trường nước ngồi thì năng lực máy mĩc thiết bị của cơng ty lại thiếu đồng bộ, cơng nghệ lạc hậu so với đối thủ.
Thêm vào đĩ do cơ chế quản lý chưa hợp lý, nơn nĩng khi xét duyệt dự án đầu tư lớn như dây truyền thi cơng đường bộ nhất là trong giai đoạn đầu tư trạm trộn Lu Đầm thể hiện việc nghiên cứu khơng thấu đáo thị trường, chủng loại thiết bị và thời điểm đầu tư kết hợp với việc vận hành, quản lý máy mĩc thiết bị chuyên dùng, thiếu kinh nghiệm. Qua 3 năm triển khai dự án đầu tư máy mĩc thiết bị thi cơng đường giá trị lớn (trên 45 tỷ) nhưng hiệu quả rất thấp, nhất là trạm trộn và máy rải, lu lốp chiếm gần 18 tỷ giá trị đầu tư nhưng qua 3 năm mới tham gia làm ra sản phẩm trộn rải bê tơng atphan chưa đến 6 vạn tấn - tức cả dây chuyền trộn-rải-lu đầm mới khấu hao chưa được 50 triệu. Gánh nặng lãi vay ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc hạch tốn sản xuất kinh doanh.
Về nguyên vật liệu phục sản xuất :
Đây là yếu tố đầu vào chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn khoảng 60%-70% tổng giá trị cơng trình. Chất lượng, độ an tồn của cơng trình phụ thuộc rất lớn vào chất lượng của nguyên vật liệu.
Bảng 7 : Thiết bị của cơng ty
TT Loại và mã hiệu Nước
SX
Số Lượng
(Cái)
Cơng suất Thơng số KT
chính I ễtụ các loại 86 1 ễtụ KRAZ 3256b L. Xơ 23 240CV 12 Tấn 2 ễtụ KAMAZ - 55111 L. Xơ 10 210 CV 13 Tấn 3 ễtụ MAZ - 5549;5551 L. Xơ 10 180 CV 8 - 10 Tấn 4 ễtụ IFA - W50 Đức 1 125 CV 5 Tấn 5 ễtụ ZIL - 555;130 L. Xơ 5 150 CV 5 Tấn 6 ễtụ téc GA3 - 53 L. Xơ 2 115 CV 2 Tấn 7 ễtụ G. phĩng CA3102K2 - 5 TQ 35 139 CV 5 Tấn
II Máy xúc, đào các loại L. Xơ 15
1 Máy xúc dầu bánh lốp - ZL40B TQ 1 2. 2M3
2 Máy xúc dầu bánh lốp TO 18; T156 L. Xơ 2 130 CV 1. 2 - 1. 5 M3
3 Máy xúc SAMSUNG HQ 4 130 CV 0. 6 - 0. 8 M3
4 Máy xúc HITACHI Nhật 1 130 CV 1. 2 M3
5 Máy đào bánh xích CAT - 330B Mĩ 1 222 CV 1. 5 M3
6 Máy đào bánh xích EO - 4224 L. Xơ 4 108 CV 1 M3
7 Máy đào bánh lốp ROBEX - 220W - 2 HQ 2 139 CV 0. 85 M3
III Máy ủi, san đầm, lu 32
1 Máy ủi T170M; T130; DT75 L. Xơ 12 75-170
2 Máy ủi KOMMATSU Nhật 5 160 CV
3 Máy san tự hành KOMMATSU GD 611A - GD521A
Nhật 2 155 CV
4 Máy đầm rung SD - 180 Mĩ 1 230 CV 35 Tấn
5 Máy đầm rung BITELLI - C100 AL Ytaly 2 105 CV 25 Tấn
6 Máy đầm lốp DY - 16B L. Xơ 1 240 CV 25 Tấn
7 Máy lu bánh lốp - RG - 248 Ytaly 1 65KW 25 Tấn
8 Máy lu bỏnh thộp cỏc loại Nhật ý 5 6 – 10 Tấn
9 Máy lu rung SD - 175 D Mĩ 1 230 CV 17. 5 Tấn
10 Máy lu rung SD - 150 D Mĩ 1 15 Tấn
11 Máy lu rung SD - DYNAPAC Nhật 1 85 CV 20 Tấn
IV Cần trục các loại 12
1 Cần trục lốp các loại L. Xơ 8 75 - 180 9 – 125 Tấn
TT Loại và mã hiệu Nước SX
Số Lượng
(Cái)
Cơng suất Thơng số KT
chính
4 Cẩu giàn KMS L. Xơ 1 160KW 10 Tấn
V Máy cơng cụ 65
1 Máy tiện vạn năng L. Xơ 2 3- 10KW
2 Máy khoan BMK - 4 L. Xơ 4 5. 5 KW D102mm
3 Máy khoan CBY - 100H L. Xơ 1 D102mm
4 Máy ép khớ cỏc loại L. Xơ 6 4. 5 – 20 m3/ph
5 Máy phát điện 125 L. Xơ 4 125KVA
6 Máy phát điện POLYMA Đức 2 38KVA
7 Máy phát điện KOPUTA Nhật 1 1. 2KW
8 Máy bơm nước các loại L. Xơ 12 10-40 m3/h
9 Máy hàn xoay chiều L. Xơ 13 17KW;34
10 Máy uốn, cắt sắt TQ 4
11 Máy đĩng cọc L. Xơ 1 1. 2 Tấn
12 Dàn ép cọc EC 60 - EC 100 L. Xơ 2 60 – 100 Tấn
13 Máy trộn bê tơng TQ 10 350lít - 500lít
14 Máy tuốt thép CMK 357 L. Xơ 2
15 Máy mài 2 đá 3B 633 L. Xơ 1 4KW
16 Máy ép bấc thấm Mĩ 1
17 Máy dải nhựa đường BITILLI - BB 670 Ytaly 2 119 CV 500 Tấn/ca 18 Máy dải BT ỏtphan MITSIMOTO Nhật 1 85 CV 250 Tấn/ca
VI Các trạm và thiết bị khác 47
1 Trạm ỏtphan SD 80 Đức 1 80 Tấn/h
2 Dây chuyền đúc cống ly tâm VNam 2 50KW D1000-2000
3 Trạm nghiền sàng CM8; CMD 186 L. Xơ 3 15-33 m3/h
4 Trạm nghiền sàng Nordberg P. Lan 1 150T/h 100 m3/h
5 Giáo chồng các loại D54 - D76 VNam 12 bộ 6 Giỏo xây 200 m2 các loại D42 VNam 13 bộ
7 Tầu thuyền các loại L. Xơ 2
8 Bộ đầm dùi + đầm bàn các loại L. Xơ 2
9 Bộ máy bỳa phỏ bê tơng TQ 10
10 Máy kinh vĩ THEO 020B Đức 2 SET 2C
11 Thuỷ bình AX - 1S Đức 2
12 Mia + Thước NIVA Đức 4
13 Máy dị mìn (TC-91, TM88, M-95, EL1032A2, EW-1505) Mỹ -TQ - Đức 12 14 Bộ đồ lặn Mỹ -TQ 8
15 Dây chuyền sản xuất xi măng đồng bộ TQ 01 16 Dây chuyền sản xuất gạch (lị Tuynel) Việt
Nam
Như vậy việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu cùng với một hệ thống cung ứng nguyên vật liệu tốt sẽ gĩp phần nâng cao chất lượng cơng trình giảm chi phí sản xuất.
Đối với Cơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex, tận dụng khai thác được các nguyên vật liệu cho thi cơng các cơng trình là phương trâm của cơng ty. Khai thác nguyên vật liệu theo phương châm này vừa tránh được chi phí vận chuyển bốc rỡ vừa đảm bảo được nhu cầu kịp thời cho thi cơng. Từ đĩ gĩp phần giảm giá dự thầu xây lắp. Để làm được điều đĩ cơng ty luơn cố gắng tạo lập và duy trì mối quan hệ với các nhà cung ứng trên địa bàn hoạt động của mình để cĩ được nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầy đủ, kịp thời, đảm bảo chất lượng mà vẫn tiết kiệm được chi phí, thu mua với giá phù hợp, đồng thời tích cực tìm kiếm những đối tác cung ứng mới.
c. Đặc điểm về lao động
Lao động trong xây lắp là nhân tố quyết định nhất trong quá trình sản xuất với các ngành khác, lao động trong xây lắp khơng ổn định, thay đổi theo thời vụ hoạt động trên địa bàn rộng khắp.
Bảng 8 : Cán bộ kỹ sư, kỹ thuật và nghiệp vụ của cơng ty
STT Cán bộ chuyên mơn và KT theo nghề
Số lượng
Số năm trong nghề Đã cĩ kinh nghiệm Qua các cơng
trình 5 năm 10 năm 15 năm
Tổng số 360 70 155 135 Quy mơ lớn cấp I
1 Kỹ sư xây dựng 69 27 22 20 Quy mơ lớn cấp I
2 Kỹ sư thuỷ lợi 29 8 8 13 Quy mơ lớn cấp I
3 Kỹ sư cầu đường 35 12 13 10 Quy mơ lớn cấp I
4 Kỹ sư mỏ, khoan nổ, trắc đạc 12 5 7 Quy mơ lớn cấp I 5 Kỹ sư động lực+ Cơ khí, máy 21 15 6 Quy mơ lớn cấp I 6 Kỹ sư cầu hầm, XD ngầm 16 5 7 4 Quy mơ lớn cấp I 7 Kỹ sư điện + Cấp thốt nước 8 3 5 Quy mơ lớn cấp I
8 Cử nhân kinh tế + TCKT 33 10 14 9 Quy mơ lớn cấp I
9 Các loại kỹ sư khác 26 3 11 12 Quy mơ lớn cấp I
10 Trung cấp 85 11 29 45 Quy mơ lớn cấp I
11 Sơ cấp + Cán sự 18 5 13 Quy mơ lớn cấp I
Trong cơng tác đấu thầu lao động là một trong các tiêu chuẩn để nhà thầu xét thầu nĩ cĩ ảnh hưởng đến việc thắng thầu hay khơng của tổ chức xây dựng. Như vậy muốn giành thắng lợi khi tham gia dự thầu tổ chức xây dựng phải cĩ một đội ngũ cơng nhân thực sự cĩ năng lực, trình độ chuyên mơn, trình độ tay nghề cao, phải cĩ đội ngũ cán bộ cĩ kinh nghiệm, năng lực trong việc quản lý và thực hiện hợp đồng.
Hiện nay, Cơng ty cổ phần xây dựng số 9 Vinaconex cĩ 1.227 cán bộ cơng nhân viên. Trong đĩ, số cán bộ cĩ trình độ từ đại học trở lên chiếm 15,32% số cán bộ cĩ trình độ trung cấp chiếm 6,9%, lực lượng cơng nhân sản xuất chiếm 76,28%, khơng cĩ cơng nhân cĩ tay nghề bậc 1 và bậc 2. Với cơ cấu lao động như vậy cĩ thể thấy cơng ty cĩ một lực lượng lao động với chất lượng tương đối cao, cĩ sự chuyên mơn hố theo ngành nghề (Bảng 4). Tạo ra ưu thế cạnh tranh khi tham gia đấu thầu.
STT Cơng nhân theo nghề Số lượng Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3 Bậc 4 Bậc 5 Bậc 6 Bậc 7 Tổng số 936 287 305 267 70 7 I Cơng nhân XD 241 96 73 57 15 1 Mộc, nề, sắt, bê tơng 134 53 37 30 14 2 Sơn, vụi, kớnh 40 14 10 9 7
3 Lắp ghép cấu kiện, đường ống
29 5 11 9 4
4 CN Chuyên ngành đường bộ 51 24 15 9 3
II Cơng nhân cơ giới 264 62 108 74 20
1 Đào, xúc, ủi, san, cạp, gạt, lu 93 27 28 25 13
2 Cần trục lốp, xích 10 1 4 4 1
3 Cần trục tháp dài 9 1 4 2 2
4 Vận hành mỏy cỏc loại 22 3 7 8 4
5 Lái xe ụtụ 152 30 65 35 22
III Cơng nhân cơ khí 262 43 84 100 28 7
1 Hàn, rèn, tiện, nguội 107 21 27 35 12 2
2 Thợ điện, nước 70 14 25 28 3
3 Sửa chữa cơ khí 59 8 15 22 9 5
IV CN sản xuất vật liệu 49 23 7 15 4