. Tên, địa chỉ và quy mơ hiện tại của cơng ty cổ phần xây dựng số
2.2 Đánh giá tình hình thắng thầu của cơng tyxây dựng Vinaconex 9 trong
năm 2006-2011
+ Đánh giá sức cạnh tranh của cơng ty so với các cơng ty khác
Đây là một vấn đề hết sức khĩ khăn mà khơng chỉ riêng cơng ty cổ phần xây dựng số 9 mới xác định như vậy. Đơn giản bởi lẽ để cĩ thể đánh giá được tương đối sức cạnh tranh của bản thân cơng ty so với các cơng ty khác thì phải nắm được một số thơng tin quan trọng về cơng ty đĩ , như : tỉ lệ thắng thầu , khả năng thanh tốn, hệ số doanh lợi ..vv .Nhưng tất cả những thơng tin này, muốn nắm được khơng phải là dễ dàng , đĩ như là thơng tin “mật” mà các cơng ty chẳng tiết lộ ra ngồi. Chính vì thế , chúng ta chỉ cĩ thể nhìn nhận một cách khách quan về vấn đề này và đứng trên phương diện bản thân cơng ty để tự đánh giá về cơng ty mà thơi.
Cơng ty xây xây dựng số 9 là một đơn vị hạch tốn độc lập trực thuộc sự quản lí trực tiếp của Tổng cơng ty xây dựng Vinaconex. Cĩ lợi hơn so với các nhà thầu cá nhân khác và nhà thầu ngồi quốc doanh khác là cơng ty là một doanh nghiệp nhà nước, vì thế hàng năm , ngồi những cơng trình mà cơng ty thắng thầu do tự tham gia đấu thầu cịn cĩ những cơng trình chỉ định thầu mà tổng cơng ty giao cho, đĩ cũng là một chút lợi thế trong kinh doanh của cơng ty khi mà ngày nay dành được một hợp đồng là vơ cùng khĩ khăn. Tuy nhiên thời gian gần đây do chủ trương mở rộng hình thức đấu thầu cạnh tranh rộng rãi nhằm xố bỏ những ưu đãi và sự cách biệt trong đấu thầu, mà chỉ định thầu ngày càng trở nên hạn chế hơn , các cơng ty phải bằng chính thực lực của mình để cĩ thể chiến thắng các đối thủ, giành hợp đồng.
Cơng ty xây dựng số 9 vinaconex là một đối thủ mạnh trong thị trường xây dựng, tuy nhiên cũng như bất kì cơng ty nào khác, quá “ơm đồm” đơi khi là một sự cố gắng nhưng đồng thời đĩ cũng là một bất lợi dẫn đến sự tập trung các nguồn lực trở nên thiếu hiệu quả. Chính điều này làm giảm sức cạnh tranh trong đấu thầu của cơng ty . Tuy nhiên nhận định một cách khách quan thì bản thân cơng ty cũng được xếp vào một trong số các cơng ty cĩ thực lực cạnh tranh và nếu cố gắng hồn thiện hơn nữa phương thức làm việc thì cơng ty cĩ thể trở thành một đối thủ mạnh mà bất kì cơng ty nào cũng phải dè chừng.
+ Các tiêu thức đánh giá khả năng cạnh tranh của các cơng ty xây dựng
Thật ra thì cho đến nay chưa cĩ bất kì cá nhân hay cơng ty nào đưa ra một tiêu thức chuẩn để đánh giá mức độ cạnh tranh giữa các cơng ty, vì để làm được điều này địi hỏi chúng ta phải chuyên mơn và chuyên nghiệp hơn nữa trong cơng tác đấu thầu và khảo sát thăm dị thị trường .Tuy vậy để cĩ thể ước lượng được khả năng thắng thầu , các cơng ty dựa trên một số tiêu thức cĩ thể nắm bắt được , đĩ là:
Tổng nợ phải trả
Hệ số nợ tổng tài sản = --- Tổng tài sản
Lợi nhuận sau thuế Hệ số doanh lợi = ---
Tổng tài sản
Số cơng trình thắng thầu Tỷ lệ thắng thầu = ---
Tổng số cơng trình tham dự thầu
2.2.1 Phân tích tỷ lệ đạt được của một số cơng trình trúng thầu
Cơng ty tham gia vào quá trình cạnh tranh trực tiếp trên thị trường . Khi mà tham gia đấu thầu trở thành phương tiện chính để cơng ty cĩ được hợp đồng xây lắp các cơng trình.
Như vậy, xét về mặt thời gian, cơng tác dự thầu mới được thực hiện tại cơng ty 5 năm gần đây. Về kết quả cụ thể trong 5 năm qua cơng ty đã tham gia đấu thầu hơn 100 cơng trình với tổng giá trị 55,535.583 tỷ đồng và trúng được 57 cơng trình với tổng giá trị trúng thầu là 18,511.861 tỷ đồng. Trong đĩ, đặc biệt là 4 cơng trình thi cơng cĩ tổng giá trị lớn hơn 1000 tỷ : Trung tâm thương mại chợ mơ, Cụm nhà ở NO5, Bảo tàng Hà Nội, Dự án xây dựng cầu thủ thiêm 2. Dưới đây là bảng các cơng trình đã trúng thầu của cơng ty :
Bảng số 1 : Các cơng trình đã trúng thầu của cơng ty : ST T Tên cơng trình Năm dự thầu Pháp nhân đấu thấu Địa điểm
xây dựng Chủ đầu tư
Giá trị (Tỉ đồng)
1 Khách sạn Graden 2008 Cơng ty Hà Nội China Shanghai Corporation for foreign economic
& technological cooperation
611.487
2 Khách sạn Suối Mơ 2011 Cơng ty Quảng Ninh Tổng Cơng ty CP Vinaconex 27 3 Nhà điều hành B2-Học Viện Kỹ thuật quân sự
2008 Cơng ty Hà Nội Tổng Cơng ty CP Vinaconex
51.6
4 Khách sạn Melia 2009 Cơng ty Hà Nội Cơng ty TNHH Melia
30
5 Trung tâm thương mại Hải Dương
2007 Cơng ty Hải Dương
Cơng ty TNHH
Melia 329.336
6 Trung tâm thương mại Chợ Mơ
2009 Cơng ty Hà Nội Tổng Cơng ty CP Vinaconex
1500
7 Cụm nhà ở NO5 2011 Cơng ty Hà Nội Tổng Cơng ty CP Vinaconex
1842.322
8 Khu nhà ở cho cơng nhân Đơng Anh
2009 Cơng ty Hà Nội Cơng ty Vinaconex 6
310
9 Trung tâm thương mại Hà Đơng
2010 Cơng ty Hà Nội Tổng Cơng ty CP Vinaconex
120
10 Trung tâm thương mại Thanh Hĩa 2011 Cơng ty Thanh Hĩa Tổng Cơng ty CP Vinaconex 76 11 Trụ sở chính Tổng Cơng ty Vinaconex
2008 Cơng ty Hà Nội Tổng Cơng ty CP Vinaconex
326.948
12 Tên cơng trình: Bảo tàng Hà Nội
2008 Cơng ty Hà Nội UBND thành phố Hà Nội
2300
14 Trung tâm Hội nghị Quốc gia 2007 Hà Nội Ban QLDA Trung tâm Hội
nghị quốc gia
548.321
15 Khách sạn Holiday View 2010 Cơng ty Hải Phịng Tổng Cơng ty CP Vinaconex 67 16 Dự án xây dựng Cầu Thủ Thiêm 2 2007 Cơng ty TPHCM Tổng Cơng ty CP Vinaconex 3258.8
17 Dự án đầu tư xây dựng mở rộng và hồn thiện đường cao tốc Láng - Hịa Lạc
2007 Cơng ty Hà Nội Bộ Giao Thơng Vận 5.379 18 Dự án cơng trình cụm nhà ở cao tầng hỗn hợp NO5 2010 Cơng ty Đà Nẵng Tổng Cơng ty CP Vinaconex 1400
19 Dự án Cát Bà Amatina 2010 Cơng ty Hải Phịng
Cơng ty cổ phần đầu tư và phát triển
du lịch Vinaconex (Vinaconex – ITC)
21
20 Cơng trình đường thốt nước khu Định Cơng
2010 Cơng ty Hà Nội BQL khu đơ thị mới Đ.Cụng
1.965
21 Cơng trình thủy lợi điện 2011 Cơng ty Lào Cai Đồn BP 263 Trịnh Tường
10.333
22 Nâng cấp trung tâm Y tế huyện Mộc Châu
2010 Cơng ty Sơn La BQLDA hỗ trợ y tế QG
2.387
23 XD đường HCM 2007 Cơng ty Quảng Trị
BQLDA đường HCM
27
24 Cơng trình điện điện Xuân Long –Ngọc Chấn–Yờn Bỏi
2009 Cơng ty Yờn Bái Cơng ty Điện lực 1 5
25 Dự án Quốc lộ 1A gĩi 4 giai đoạn 2 2011 Liên danh Bắc Ninh BQLDAQL1- BGTVT 65
26 Sửa chữa nâng cấp trường tiểu học Thái Thịnh-Q.Đống Đa
2009 Cơng ty Hà Nội BQLDA cơng trình Q.Đống Đa
1.185
27 Cải tạo nâng cấp nhà lớp học cấp 4 trước B4-ĐHQG
2011 Cơng ty Hà Nội ĐHQGHN 1.4
28 Sửa chữa Cung Văn Hĩa tỉnh HB
2009 Cơng ty Hịa Bình Trung tâm VH tỉnh Hịa Bình
2.364
29 Cơng trình thủy lợi Mường Hung-Sụng Mĩ-Sơn La
2011 Cơng ty Sơn La BQLDA cơ sở hạ tầng nơng thơn
1.994
30 Đưa điện về xĩ Tỳ Lệ huyện Văn Chấn-Yờn Bỏi
31 Đập chứa nước suối Nứa 2009 Cơng ty Bắc Giang
BQLDA. Thủy điện Bắc Giang
1.7
32 Trụ sở cơng an Kim Bụi-Hũa Bỡnh
2010 Cơng ty Hịa Bình BQLDA.Bộ C.An Hịa Bình
2.6
33 Trụ sở cơng an kim Đình Lập- Lạng Sơn
2010 Cơng ty Lạng Sơn CA Tỉnh Lạng Sơn 1.85
34 Khu chung cư Viện Mỏ địa chất
2011 Cơng ty Lạng Sơnn
CA Tỉnh Lạng Sơn 2.2
35 Thủy điện Lâm Sat – Lào 2009 Cơng ty Lào CTPT Lào-Mỹ 25.6 36 Thủy điện Xiềng Kho - Lào 2010 Cơng ty Lào BQLDA Việt –
Lào
2.5
37 Tịa án nhấn dân Tỉnh Thái Bình 2010 Cơng ty Thái Bình BQLDA tỉnh Thái Bình 7.4
38 Cải tạo quốc lộ 21- Hà Nam 2009 Cơng ty Hà Nam Sở GTVT Hà Nam 5 39 Điện Nơng thơn, Văn Quán
Lạng Sơn
2011 Cơng ty Lạng Sơn ĐLL.Sơn 2.1
40 Nhà đơn nguyên 3 – Thành Cơng
2008 Cơng ty Hà Nội BQLViện Địa chất 2.5
41 Thủy Lợi Nõm La – Lào 2008 Cơng ty
Lào ADB 10.5
42 Sân nền trạm điện Bắc Giang 2008 Cơng ty Bắc Giang
TCT điện VN 1.58
43 Xây dựng 3 đập tràn huyện Viên Khảm
2009 Cơng ty Lào Bộ N.L nghiệp 3.5
44 Đường điện nhà máy xi măng Hải Phịng
2008 Cơng ty Hải Phịng
NM Xi Măng 1.56
45 San nền khu tập trung Định Cơng
2011 Cơng ty Hà Nội BQLDA Định Cơng
4.5
46 Cải tạo trụ sở làm việc tỉnh ủy Vĩnh Long
2008 Cơng ty Vĩnh Long
Tỉnh ủy Vĩnh Long 1.4
47 Bệnh viện Đa Khoa TB 2007 Cơng ty Thái Bình
BV.Đa Khoa Thái BÌnh
15
48 Khu khai thác, chế biến đá và khống sản - Chí Linh 2010 Cơng ty Hải Dương CT.KTCB đá và KS Hải Dương 3.5 49 Cơng trình đường và thốt nước khu Định Cơng
2011 Cơng ty Hà Nội BQL Khu đơ thị mĩi Định Cơng
2.243
50 Cơng trình điện Xuân Long- Ngọc Chấn –Yờn Bỏi
2010 Cơng ty Yờn Bái Cơng ty điện lực 1 2.346
51 Dự án quốc lộ 1A gĩi 4-Giai đoạn 2 2011 Liên Danh Bắc Ninh BQLDA QL1- BGTVT 65
52 Cơng trình thủy lợi Mường Hung-Sụng Mĩ-Sơn La
2011 Cơng ty Sơn La BQLDA Cơ sở hạ tầng nơng thơn
54 Đường dây 35KV và TBA 35/0,4 KV xĩ Chựng Sỏng
2011 Cơng ty Sơn La CT điện lực 1 1.5
55 Cải tạo nâng cấp đường quốc lộ 1 A
2011 Cơng ty Hà Nội- Bắc Ninh
BQLDA QL1 5
56 Cải tạo quốc lộ 21-Hà Nam 2008 Cơng ty Hà Nam Sở GTVT Hà Nam 4.6 57 Khu chung cư Nhân Chinh-
Trung Hịa
2011 Cơng ty Hà Nội BQLDA đơ thị HN 6.8
Cĩ được thành quả như trên là nhờ vào cơng ty đã:
- Khai thác nguồn vật liệu để mua với giá rẻ nhất nhằm hạ giá thành cơng trình (thường chi phí vật liệu chiếm 70 - 75% giá thành cơng trình).
- Tận dụng các máy mĩc sẵn cĩ của Cơng ty để khấu hao hết hoặc khấu hao gần hết.
- Giảm tối đa các chi phí khác trong thi cơng.
- Trong thời buổi cạnh tranh xây dựng, Cơng ty phải phát huy tối đa những khả năng sẵn cĩ của mình, tính giá thành cơng trình ở mức tối thiểu mà vẫn bảo đảm các yêu cầu kỹ thuật của cơng trình thì mới mong được trúng thầu.
- Tạo được uy tín với các chủ đầu tư.
Từ những kết quả nêu trên cĩ thể thấy được những nỗ lực của cơng ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh nĩi chung và thực hiện cơng tác dự thầu nĩi riêng. Đĩ là khả năng hoạt động trong hoạt động sản xuất kinh doanh chủ động tham gia đấu thầu để tự giành quyền đấu thầu xây lắp chứ khơng trơng chờ vào cơng trình do tổng cơng ty giao cho. Cơng ty cũng đã mạnh rạn tham gia vào những cơng trình quan trọng manh tính quốc gia và những cơng trình được tổ chức theo hình thức quốc tế. Để thấy rõ hơn ta xem bảng phân tích qua 5 năm gần đây ở (bảng 2) dưới đây :
Bảng 2 : Bảng phân tích các cơng trình dự thầu, trúng thầu
Năm
Cơng trình dự thầu Cơng trình trúng thầu Giá trị bình quân một cơng trình trúng thầu (tỷ đồng) Xác suất trúng thầu (%) Số lượng Giá trị (tỷ đồng) Số lượng Giá trị (tỷ đồng) Về mặt số lượng Về mặt giá trị 2007 10 9,252.968 6 4,163.836 693.97 60 45 2008 20 7,346.655 9 3,305.995 367.33 45 45 2009 19 1,108.440 10 1,884.349 188.43 53 17
2011 36 6,612.475 16 2,115.992 132.24 44 32 Nhìn vào bảng trên ta thấy xác xuất trúng thầu của cơng ty chưa cao, xác xuất trúng thầu về mặt số lượng chỉ đạt 35% năm 2009 và 44% năm 2011 chỉ cĩ năm 2007 đạt 60% và giá trị bình quân một cơng trình tương đối cao 693.97 tỷ. Về mặt giá trị, xác xuất này cũng cịn thấp đặc biệt năm 2009 chỉ đạt 17%. Về mức tăng tuyệt đối bình quân một cơng trình trúng thầu qua các năm :
- Năm 2008 giảm so với năm 2007 là -326.64 tỷ. - Năm 2009 giảm so với năm 2008 là -178.9 tỷ. - Năm 2010 giảm so với năm 2009 là -79.15 tỷ. - Năm 2011tăng so với năm 2010 là + 22.96 tỷ.
Như vậy, cĩ thể thấy số lượng các cơng trình trúng thầu qua các năm cĩ giảm đi nhưng giá trị bình quân một cơng trình trúng thầu tăng giảm thất thường và cĩ giá trị rất thấp so với năm 2007 (là năm đạt giá trị bình quân một cơng trình trúng thầu đạt giá trị cao nhất 693.97 tỷ).
Trên đây, là những thành tích cũng như những tồn đọng của Cơng ty xây dựng số 9 Vinaconex , để hiểu được cặn kẽ hơn về vấn đề này ta cần tìm ra các nguyên nhân tồn tại trên thơng qua việc phân tích trình tự thực hiện cơng tác dự thầu của cơng ty làm cơ sở tìm ra những giải pháp cụ thể, hiệu quả nhằm tới mục tiêu trước mắt là tăng xác suất trúng thầu về mặt số lượng cũng như giá trị. Đồng thời tiến tới hồn thiện mọi mặt cơng tác dự thầu tạo thế lực ổn định và khả năng tranh thầu để khơi thơng lực cản hiện tại cho phép cơng ty đạt được sự phát triển cao hơn trong những năm tới.
2.2.2 Phân tích theo chi phí giao dịch đấu thầu
Để đáp ứng được các yêu cầu trên, đảm bảo cĩ cơ sở khoa học và nâng cao khả năng lượng hố tối đa khi phân tích và đưa ra quyết định tranh thầu, các cơng tyxây dựng nên vận dụng phương pháp dùng chỉ tiêu tổng hợp để ra quyết định tranh thầu.Nội dung của phương pháp này bao gồm:
+ Xác định danh mục các chỉ tiêu ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của cơng ty.
Việc đầu tiên là cơng ty phải căn cứ vào kinh nghiệm của bản thân, những quy định của pháp luật và quy chế đấu thầu hiện hành, để xác định một danh mục
chỉ tiêu đặc trưng cho những nhân tố cĩ ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu. Các chỉ tiêu này càng sát với chỉ tiêu xét thầu thì càng tốt. Số lượng chỉ tiêu là tuỳ ý, nhưng tối thiểu phải bao quát được đầy đủ các chỉ tiêu thường dùng để đánh giá hồ sơ dự thầu, phải tính đến tình hình cạnh tranh của các đối thủ, phải chú ý tránh trùng lặp chỉ tiêu và phải xác định đúng những chỉ tiêu thực sự cĩ ảnh hưởng. Khơng đưa vào bảng danh mục những chỉ tiêu khơng cĩ ảnh hưởng, hoặc ảnh hưởng rất ít ( khơng đáng kể ) đến khả năng thắng thầu của cơng ty.Chỉ tiêu đưa ra chi tiết, cụ thể bao nhiêu, thì cĩ kết quả chính xác bấy nhiêu.
∗Cĩ một số chỉ tiêu như sau:
•Số nhà thầu tham gia : Với n là số nhà thầu tham gia Đấu thầu thì xác suất trúng thầu trung bình của một nhà thầu là 1/n* 100%. Như vậy số nhà thầu tham gia càng ít thì xác suất trúng thầu càng cao
•Thị phần của cơng ty trên thị trường xây dựng.
+ Tính theo số cơng trình tham gia đấu thầu thì thị phần của cơng ty là n/m* 100%. Trong đĩ: n là số cơng trình trúng thầu của cơng ty
m là số các cuộc thầu cĩ trên thị trường xây dựng + Tính theo giá trị của các cuộc thầu thì thị phần của cơng ty là :