Mức độ quan trọng Xếp loại Tổng điểm quan trọng Cơ hội
Thị trường bất động sản đang có dấu hiệu phục hồi ở miền Bắc
0.1 4 0.4
Nhà cung ứng uy tín, lâu dài 0.03 3 0.09
Mức lạm phát ở nước ta giảm thấp, đặc biệt ở miền Bắc 0.05 3 0.15 Tình hình chính trị ở miền Bắc ổn định 0.05 3 0.15
Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 0.05 3 0.15
Thiết bị công nghệ hiện đại và phương thức sản xuất thép
ở miền Bắc hiện đại 0.065 4 0.26
Việt Nam có dân số cao, tốc độ tăng nhanh, tập trung ở khu vực thành thị đặc biệt là khu vực miền Bắc
0.075 2 0.15
Rào cản gia nhập ngành lớn 0.08 2 0.16
Thách thức
Khách hàng giành lợi thế trong thương lượng 0.07 1 0.07
Việt Nam chuẩn bị gia nhập AFTA 0.1 3 0.3
Khí hậu miền Bắc có nhiều diễn biến bất thường gây bất
lợi cho việc sản xuất và bảo quản thép 0.075 4 0.3
Miền Bắc có nhiều công ty thép lớn 0.1 4 0.4
Nền kinh tế chưa hoàn toàn thoát khỏi khủng hoảng 0.065 3 0.195 Luật điều chỉnh còn chồng chéo, nhiều bất cập, lạc hậu 0.035 1 0.035 Giá nguyên vật liệu tăng cao và thiếu ổn định 0.055 3 0.165
Tổng 1.0 2.975
(Nguồn: tác giả)
Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố này là 2.975 cho thấy các phản ứng của công ty đạt gần mức khá trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng các cơ hội và giảm thiểu rủi ro từ môi trường bên ngoài. Việt Nam gia nhập AFTA khiến sản phẩm thép của Trung Quốc tràn vào, làm thị phần của ngành thép Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng giảm xuống. Công ty cần có những chính sách và chiến lược cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh trước tình hình hiện tại và tình hình khó khăn sắp tới.
3.3.1.2. Đề xuất cho công tác lựa chọn chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần Thép tổng hợp
Đề xuất giải pháp lựa chọn phương án chiến lược kinh phát triển
Để có thể hoạch định chiến lược kinh doanh đòi hỏi công ty cần nghiên cứu kỹ, chi tiết các nhân tố thuộc môi trường bên trong và môi trường bên ngoài. Để việc hoạch định chiến lược thật hiệu quả công ty nên sử dụng ma trận TOWS phân tích đầy
đủ những điểm mạnh, điểm yếu của nội bộ công ty cũng như các cơ hội, thách thức của môi trường kinh doanh ảnh hưởng tới công ty.
Tác giả sử dụng mô thức TOWS để đưa ra một số phương án chiến lược phát triển thị trường như sau:
Bảng 3.3: Mô thức TOWS hình thành các chiến lược của công ty cổ phần Thép tổng hợp