Quan hệ của Công ty với Chi nhánh: Công ty thực hiện giao khoán doanh số hàng năm và quản lý hạch toán theo hình thức nhập hàng về sau khi cộng chi phí áp giá nhập kho để xuất luân chuyển nội bộ giao cho Chi nhánh. Hàng bán cho bệnh viện giá xuất bán trên hóa đơn ghi theo kết quả đấu thầu. Hàng bán lẻ trực tiếp Chi nhánh căn cứ vào mức phí theo qui định để nhân vào giá nhập kho thành giá bán lẻ để xuất hàng cho các đối tƣợng bán lẻ trực tiếp theo chỉ tiêu kế hoạch đƣợc giao. Quan hệ của Chi nhánh với các quầy của nhân viên và bộ phận hành chính: Đối với nhân viên trực tiếp bán hàng tại các quầy thì Chi nhánh giao khoán doanh số cho từng quầy theo định mức chung của Công ty và thực tế mức độ thuận lợi của từng điểm bán hàng của mỗi nhân viên; Các quầy thuốc của nhân viên Chi nhánh hàng tháng lập dự trù, nhận hàng từ kho chi nhánh về bán lẻ trực tiếp, cuối tháng nộp tiền, thanh quyết toán để xác định doanh số bán ra. Lƣơng nhân viên bán hàng của Chi nhánh đƣợc hƣởng % theo doanh số khoán. Đối với bộ phận hành chínhlƣơng đƣợc hƣởng phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của toàn Chi nhánh; là phần lợi nhuận còn lại sau khi đã chi lƣơng cho nhân viên bán hàng; trừ hoa hồng cho đại lý, trạm y tế; chi phí bán vào bệnh viện và trừ các chi phí cần thiết khác. Hàng tháng, quí, năm Chi nhánh tổng hợp báo cáo kết quả thực hiện về công ty làm cơ sở bình xét xếp loại cho các cá nhân và tập thể để Công ty chi tiền năng suất hàng quí, năm cũng nhƣ việc thực hiện các quyền lợi khác cho ngƣời lao động theo quy định.
Quan hệ của Chi nhánh với đại lý, tủ thuốc trạm y tế: Chi nhánh ký hợp đồng thực hiện bán hàng theo doanh số khoánhàng tháng và cả năm
21
trên cơ sở thỏa thuận giữa hai bên. Các đại lý, tủ thuốc trạm y tế hàng tháng lập dự trù, nhận hàng tại kho Chi nhánh với hình thức bán ủy thác theo giá bán lẻ công ty quy định,quyền lợi đƣợc hƣởng là % hoa hồng trên giá bán lẻ và đƣợc trừ trên hóa đơn khi xuất hàng theo hợp đồng mua bán giữa Chi nhánh và đại lý, trạm y tế.