Hiện tại, việc kinh doanh xuất nhập khẩu của Cầu Tre do bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu đảm trách. Tuy nhiên, các nhân viên trong phòng đa số được chuyển từ bộ phận sản xuất lên do đó về chuyên môn, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, kiến thức ngoại ngữ, khả năng khai thác thông tin thị trường, khai thác
khách hàng,… vẫn chưa thật sự phát huy đúng mức. Việc kinh doanh thuận lợi một
phần là do Cầu Tre có lợi thế đi đầu trong ngành từ những năm 80, vì vậy thương hiệu Cầu Tre trên trường quốc tế được nhiều người biết đến. Do đó chủ yếu khách hàng tìm đến Cầu Tre để đặt vấn đề hoặc là thông qua các nhà môi giới hoặc nhà nhập khẩu trung gian. Bộ phận kinh doanh chưa chủ động tìm khách hàng.
Ở thị trường Châu Âu, hiện Cầu Tre chỉ có vài khách hàng chính, còn lại là khách hàng nhỏ lẻ, sản lượng không đáng kể và các khách hàng cũng chỉ ở vài nước như Pháp, Bỉ, Hà Lan; các nước Itali, Tây Ban nha, Bồ Đào Nha, là thị trường
tiêu thụ hàng hoá đó ở các nước láng giềng khác trong khối tuỳ theo mạng lưới phân phối của họ. Việc bán hàng, Cầu Tre vẫn thực hiện theo đơn đặt hàng của họ và việc bán hàng, kênh phân phối, hậu mãi đều do nhà trung gian này chịu trách nhiệm. Có thể nói đây là một bất lợi của Cầu Tre và cũng là đặc thù chung của các doanh nghiệp xuất khẩu thực phẩm - thuỷ sản của Việt Nam. Do đó thương hiệu Cầu Tre trên thị trường thế giới tuy được nhiều người biết đến, nhưng những đối tượng này chỉ là những nhà bán lẻ, những nhà nhập khẩu trung gian, những nhà môi
giới,…
Hiện nay, các mặt hàng Cầu Tre hiện đang xuất kh u là thực phẩm chế biến
(chả giò, há cảo, bánh xếp, chạo tôm, cá viên,…), thủy hải sản (nghêu, cá lưỡi trâu).
Sản lượng hải sản những năm gần đây có sụt giảm do khan hiếm nguyên liệu làm cho giá không thể cạnh tranh, tuy nhiên xu hướng sắp tới sản lượng sẽ tăng lại, điều này tạo thuận lợi cho Cầu Tre khai thác mạnh hơn mặt hàng này vốn là Cầu Tre đã có lợi thế từ trước. Thị phần thực phẩm chế biến chiếm đa số (khoảng 90 – 95 % sản lượng tiêu thụ tại EU, M , Nh t) so với hải sản. Nhìn chung, sản lượng thủy hải sản xuất sang thị trường này còn quá nhỏ so với nhu cầu của thị trường này.
