Trong những năm qua công ty cổ phần thuốc thú y TWI đã đạt được những kết quả, thành tựu nhất định. Nỗ lực nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty đã mang lại những kết quả khả quan, vị thế của công ty đang dần được nâng lên. Đánh giá chung, năng lực cạnh tranh của công ty tương đối tốt.
b. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Về tài chính:
- Điểm mạnh (Strengths): Nguồn vốn chủ sở hữu trong tổng vốn kinh doanh luôn chiếm một tỷ trọng rất lớn, luôn chiếm trên 80%. Nguồn này trước đây do ngân sách nhà nước cung ứng và do công ty tự bổ sung, hình thành trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình. Có thể nói với việc đảm bảo về rót vốn từ ngân sách xuống cũng như tình hình kinh doanh tương đối khả quan của công ty thú y TWI trước đây thì vốn chủ sở hữu sẽ luôn là chỗ dựa vững chắc về mặt tài chính của công ty. Sau khi cổ phần thì nguồn này do các cổ đông góp vốn. Vốn chủ sở hữu giúp cho công ty chủ động hoàn toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Điểm yếu (Weaknesses): Tuy vốn kinh doanh của công ty là tương đối lớn so với các doanh nghiệp thuốc thú y địa phương nhưng trong điều kiện gia nhập WTO hiện nay thì đứng trước các doanh nghiệp lớn của nước ngoài với vốn khổng lồ đã đặt công ty vào tình trạng đứng trước thách thức lớn.
Về máy móc thiết bị
- Điểm mạnh: Máy móc được nhập khẩu từ nước ngoài là chủ yếu, nhập máy móc với tiêu chuẩn kĩ thuật đạt yêu cầu, từ những hãng đảm bảo về chất lượng, uy tín, công tác giám sát thẩm định máy móc thiết bị luôn được tiến
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
hành cẩn thận vì những thiết bị này sẽ quyết định đến chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty.
- Điểm yếu: Do hạn chế về mặt bằng sản xuất, công ty chủ yếu đầu tư cải tạo nâng cấp tại chỗ, mà không có sự đầu tư mạnh như thay thế những máy móc hiện đại mới cho sản xuất. Hoạt động đầu tư mua sắm mới không nhiều mà chỉ tập trung chủ yếu vào cải tạo và nâng cấp dây chuyền công nghệ đã được đầu tư từ đầu
Về nhân sự
- Điểm mạnh: Công ty rất chú ý đến vấn đề nhân sự, đặc biệt là những cán bộ kỹ thuật những người trực tiếp quyết định đến chất lượng sản phẩm. Hiện công ty có đội ngũ cán bộ kỹ thuật có trình độ cao, có chuyên môn và gắn bó lâu năm với nghề. Bộ máy con người trong công ty cởi mở, thân thiện. Làm cho văn hoá công ty lành mạnh. Giám đốc gần gũi với nhân viên để trao đổi công việc, kinh nghiệm những ý kiến quý báu..
- Điểm yếu: Cũn tỡnh tranh nhiều cán bộ còn thiếu kiến thức về kinh tế, tài chính, pháp luật, tác phong làm việc không công nghiệp, hiệu quả không cao. Đội ngũ nhân viên chưa chuyờn sõu vào từng chuyên môn.
Về tổ chức quản lý: Tổ chức quản lý có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi hoạt động kinh doanh cũng như cá nhân trong toàn bộ công ty
- Điểm mạnh: Các đơn vị thành viên thường xuyên duy trì chế độ báo cáo tháng, quý lên công ty. Hàng năm, công ty chỉ đưa ra chủ trương, chiến lược kinh doanh cho cả năm còn việc kinh doanh của từng đơn vị sẽ độc lập, tự chủ. Điều này đã phát huy được tính độc lập sáng tạo trong hoạt động kinh doanh của các đơn vị thành viên. Bên cạnh đó công ty là đơn vị có mối quan hệ tốt với cơ quan quản lý trên địa bàn thành phố Hà Nội, luôn là doanh nghiệp loại 1 của Thủ đô.
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại
phong ở một đôi chỗ còn chậm chạp, chưa tạo được không khí làm việc năng động sáng tạo.
Về Marketing
- Điểm mạnh: thế mạnh lớn nhất của công ty là thương hiệu sản phẩm. Thương hiệu sản phẩm của công ty có uy tín cao trên thị trường, đảm bảo sự tin cậy đối với người tiêu dùng về chất lượng cũng như giá thành sản phẩm. - Điểm yếu: trong hoạt động Marketing tồn tại nhiều điểm yếu đó là không có đội ngũ Marketing chuyờn sõu, chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản mà toàn bộ hoạt động đều do phòng thị trường tiến hành; Chưa có sự đầu tư thích đáng, chưa có sự đầu tư khảo sát thị trường với quy mô rộng rãi, thiếu chiến lược phát triển lâu dài, đầu tư chiều sâu cho các hoạt động Marketing và bán hàng, do đó anht hưởng đến mức độ tiêu thụ trên thị trường và còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiên khác.
2.4.1. Phân tích những cơ hội và đe dọa của công ty cổ phần thuốc thú y TW 1. TW 1.
Những phân tích trên phần nào đó nờu được khái quát những điểm mạnh, điểm yếu của công ty nhưng đó vẫn chỉ là những đánh giá mang tính chất chủ quan, nội tại. Để đưa ra được những đánh đầy đủ hơn về khả năng cạnh tranh của công ty chúng ta cần phân tích đánh giá những tác động cuả môi trương kinh doanh bên ngoài tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Các nhân tố môi trường kinh tế quốc dân
- Các yếu tố kinh tế: tỷ lệ lạm phát, chính sách tiền tệ, giỏ cỏc nhân tố đầu vào, dấu hiệu mới về chu kỳ phát triển kinh tế...
- Các yếu tố chính phủ và chính trị: Chính sách phát triển cơ cấu, quy định mới về bảo vệ môi trường, chế độ thuế mới
- Các yếu tố về công nghệ, kỹ thuật: có công nghệ kỹ thuật mới xuất hiện, luật bảo vệ bản quyền sở hữu trí tuệ, kiểu dáng công nghiệp...
- Các yếu tố xã hội: thay đổi tập quán, thay đổi tỷ lệ dân số, mức sống....
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
- Các yếu tố tự nhiên: Vấn đề bảo vệ môi trường, xuất hiện hay cạn kiệt tài nguyên...
- Những thay đổi của môi trường quốc tế: hiệp ước thuế quan quốc tế, hiệp ước phát triển thị trường khu vực...
Các nhân tố môi trường trong ngành: Tăng trưởng của thị trường, quy mô thị trường, phản ứng của đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi chiến lược của đối thủ, điểm mạnh- yếu của đối thủ, cường độ cạnh tranh, xuất hiện đối thủ mới, khách hàng mới...
Những tác dộng của môi trường bên ngoài có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty. Những tác động này có thể gây bất lợi nhưng cũng có thể mang lại những cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp.
Cơ hội ( Opportunities):
- Một là: Sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước. Sự phát triển của nền kinh tế nước ta trong những năm qua đã thúc đẩy tất cả các ngành nghề phát triển, đặc biệt trên thị trường nhu cầu của người tiêu dùng về thuốc thú y ngày càng nhiều. Chính điều này trực tiếp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng thuận lợi và phát triển hơn.
- Hai là: Cùng với chính sách của nhà nước là sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ở nước ta: Từ kỹ nghệ thông tin cho hoạt đông chu chuyển hàng hoỏ xuyờn quốc gia cũng đóng góp tạo điều kiện giúp công ty nắm thông tin chiếm lĩnh thị trường. Quan trọng hơn là nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào từ Trung Quốc, ITALYA. Đức...
- Ba là: Tình hình cung cấp nguyên vật liệu. Trong điều kiện nền kinh tế mới như hiện nay, việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh có nhiều thuận lợi. Các loại nguyên liệu phục vụ cho sản xuất đều được cung ứng rộng rãi trên thị trường. Ngoài một số nguyên vật liệu phục vụ sản xuất phải nhập từ nước ngoài như Trung Quốc, Italia, Đức..thỡ nguyên liệu khác
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại
- Bốn là: Sản phẩm của công ty có được chữ tớn trờn thị trường với khách hàng và dần dần xây dựng được chỗ đứng vững chắc. Vì vậy công ty giảm được khối lượng cấp tín dụng cho khách hàng. Do đó giảm được vốn lưu động trong khâu lưu thông. Ngoài ra công ty còn ở trung tâm thành phố nên thuận lợi cho việc giao dịch, tìm kiếm bạn hàng...
Thách thức ( Threads)
- Một là: Thị trường nguyên liệu nhập ngoại. Một số nguyên liệu quan trọng trong sản xuất thuốc chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm nhưng công ty bắt buộc phải nhập từ nước ngoài. Vì vậy giá cả biến động phụ thuộc rất lớn trong giá thành sản phẩm nhưng công ty bắt buộc phải nhập từ nước ngoài. Vì vậy giá cả biến động phụ thuộc rất lớn vào tình hình cung cầu trên thị trường thế giới. Điều đó dẫn tới tăng cao giá thành sản phẩm, hạn chế sức cạnh tranh của sản phẩm bia trên thị trường. Hơn nữa, những nguyên liệu này phải nhập một lần và dự trữ nhiều tháng để xuất ra sản xuất dần nên lượng vốn lưu động ở khâu dự trữ hai loại nguyên liệu này là rất lớn, gây ứ đọng làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
- Hai là: áp lực cạnh tranh. Sản phẩm thuốc thú y của công ty chịu sự cạnh tranh rất khốc liệt của các sản phẩm thuốc thú y khác như: thuốc thú y của công ty VIAVET, công ty Minh Nhân, Minh Dũng, doanh nghiệp tư nhân Diễm Uyên,..
- Ba là: Do tình hình kinh tế thế giới gần đây có nhiều biến đổi khó lường, nhất là sự leo thang của giá dầu trên thế giới đạt mức kỷ lục như hiện nay đã có ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế Việt Nam làm cho giá cả nguyên liệu trong nước cũng theo đó biến động theo xu hướng tăng thêm, dẫn đến chi phí vận tải, chi phí nguyên liệu đầu vào, vật tư,.. tăng lên rất cao.
Những phân tích trờn đó nêu bật được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như đe doạ của công ty sản xuất và kinh doanh thuốc thú y TWI . Để xây dựng được chiến lược phù hợp, biện pháp đúng đắn nhằm phát huy thế mạnh, hạn chế điểm yếu, tận dụng tốt cơ hội và đối phó với những đe doạ từ
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
môi trường bên ngoài thì công ty phải phối hợp lo gic giữa các yếu tố nội tại bên trong (điểm mạnh, điểm yếu ) và những yếu tố khách quan bên ngoài ( cơ hội, thách thức ). Sự phối hợp logic đó được thể hiện rõ trong ma trận SWOT. Việc phân tích ma trận này sẽ giúp công ty cổ phần thuốc thú y TWI đưa ra được các đối sách hợp lý hơn trong nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường bia đầu cơ hội cũng như thách thức.
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
THUỐC THÚ Y TW I
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần thuốc thú y TWI. thú y TWI.
3.1.1. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần thuốc thú y tw 1.
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh có mục tiêu, trong một thời gian dài cùng với hệ thống chính sách, biện pháp và cách thức phân bổ nguồn lực để phân bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt, muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh một cách đúng đắn và mang tính khả thi. Đối với công ty cổ phần thuốc thú y TWI với lĩnh vực kinh doanh đặc thù của mình chịu sự tác động mạnh mẽ của môi trường kinh doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp doanh nghiệp phải xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu chiến lược; phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh bên trong, bên ngoài để nhận diện thời cơ và nguy cơ, phân tích thế mạnh và điểm yếu của mình để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới: - Tự nghiên cứu sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu
- Xây dựng chiến lược thu hút người tài: thu hút nhiều dược sĩ và các bác sĩ thú y có trình độ chuyên nghành cao
- Chiến lược về sản phẩm:
+ Đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, đa dạng cho tất cả các mặt hàng
+ Sản phẩm có tính chất chiến lược, độc đáo, đặc trị
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
Dựa trên những kết quả đáng khích lệ mà công ty đã đạt được trong những năm vừa qua công ty đã dự toán để đưa ra những phương hướng
kinh doanh của mình trong năm 2007 và trong những năm tới như sau:
Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch
2007 2008 2009 Doanh số thực hiện Trđ 50.000 60975 76359 Nộp ngân sách Trđ 1785,7 2177,6 2829,4 Thu nhập bình quân Trđ/người/thán g 2,4 2,45 2,6
nguồn :phòng kế toán tài vụ
Phương hướng và mục tiêu cụ thể của công ty là :