Chương 2 Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.
2.3.1Các chỉ tiêu định lượng
2.3.1.1 Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại 1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 47.65 37.9 37.72 38.4 2 Tổng chi phí Tỷ đồng 39.36 31.41 30.63 31.24 3 Lợi nhuận Tỷ đồng 8.29 6.49 7.09 7.16 4 Tỷ suất LN/DTT - 0.1740 0.1712 0.1880 0.1865 5 Tỷ suất LN/TCP - 0.2106 0.2066 0.2315 0.2292
Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TW1
Qua bảng ta thấy giá trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua các năm. Điêu này là do ảnh hưởng của đại dịch cúm gia cầm. Những năm đầu bắt đầu xảy ra đại dịch cúm doanh thu của công ty ảnh hưởng trầm trọng giảm đáng kể, nhưng những năm tiếp theo với những nỗ lực sống chung với dịch cúm và có những biện pháp thích hợp doanh thu của công ty đã dần tăng lên và đi vào ổn định. Qua dịch cúm công ty đó cú những chính sách những việc làm rất thiết thực như hướng dẫn bà con nhận biết và phòng dịch, tích cực nghiên cứu để đưa ra thuốc phòng... những hành động như vậy làm cho công ty thân thiện hơn với bà con nông dân hứa hẹn sự hợp tác, củng cố lòng tin của khách hàng.
Xét những năm gần đây một cách độc lập thì công ty làm ăn có hiệu quả năm 2006 lợi nhuận là 0.1865 tỷ đồng. Tuy nhiên tốc độ tăng không đều và chưa cao. Hiệu quả kinh doanh chưa thật ổn định. Mọi nỗ lực nâng cao hiệu quả kinh doanh mà cụ thể là lợi nhuận của công ty đều thực hiện qua việc cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng bán. Qua bảng ta thấy hiệu quả kinh doanh của công ty qua tương quan doanh thu, lợi nhuận, chi phí.
2.3.1.2 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của công ty trong hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và khả năng ứng phó của công ty trước những biến động của thị trường và trước áp lực cạnh tranh của các đối thủ.
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
Phân tích hiệu quả sử dụng vốn cố định Chỉ tiêu 2006 2007 So sánh CL TL 1.Doanh thu (trđ) 37720000 38400000 680000 101.80% 2.Lợi nhuận (trđ) 7090000 7160000 70000 100.99% 3.Vốn cố định và ĐTDH 6273.13 6374.26 101.13 101.61% 4.Hiệu suất sử dụng (=1/3) 6012.9473 6024.2287 11.2814 100.19% 5.Sức sinh lợi (=2/3) 1130.2173 1123.2676 -6.9496 99.39% 6.Suất hao phí (=3/1) 0.0001663 0.0001660 -0.0000003 99.81%
Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Qua bảng ta thấy năm 2006 một đồng vốn cố định và ĐTDH bỏ ra thì thu được 6273.13 đồng doanh thu tăng hơn so với năm 2005 là 101.13 đồng tức là 1.16%. Nhưng do suất hao phí năm 2006 có lớn hơn năm 2005 nên làm cho mặc dù doanh thu tăng nhưng sức sinh lợi của đồng vốn cố định và ĐTDH năm 2006 so với năm 2005 vẫn giảm từ 1130.2173 xuống còn 1123.2676 đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61%. Qua đó ta thấy hiệu quả sử dụng vốn cố định và ĐTDH của công ty năm 2006 không tốt bằng năm 2005, công ty đã sử dụng không hợp lý vốn này. Với việc sử dụng vốn cố định không
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại
lực của công ty do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Chỉ tiêu Đơn vị So sánh 2006 2007 CL TL(%) 1.Doanh thu (trđ) tr.đ 37720000 38400000 680000 1.018028 2.Lợi nhuận (trđ) tr.đ 7090000 7160000 70000 1.009873 3.Vốn lưu động bình quân trong kỳ tr.đ 14899.66 15623.53 723.87 1.048583 4. Số vòng luân chuyển(=1/3) vòng 2531.601 4 2457.831 2 73.770 2 0.9709 5.Độ dài vòng luân chuyển(=360/4) ngày 0.1422 0.1465 0.0043 1.0300 6. Hệ số đảm nhiệm(=3/1) 0.00040 0.00041 0.0000 1 1.03001
7. Sức sinh lợi của
VLĐ(=2/3) 475.8498 458.2831 17.5667 0.9631
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TW 1.
Chỉ tiêu sức sản xuất vốn lưu động của công ty năm 2006 tăng so với năm 2005 là 4.85% tức là tăng 723.87 triệu đồng do công ty chú trọng cho hoạt động đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá. Do đó số vòng luân chuyển của vốn lưu động giảm xuống một ít nờn đó làm tăng thời gian của một chu kỳ kinh doanh là 0.0043 ngày. Xột trờn góc độ lợi nhuận thì có thể thấy tình hình sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động của công ty kém hiệu quả hơn, năm 2006 sức sinh lợi của vốn lưu động giảm 3.69% so với năm 2005 cho thấy
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16
công ty chưa thực sự sử dụng hiệu quả nguồn vốn này, chưa giảm thiểu được chi phí sản xuất kinh doanh là cho tốc độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của vốn lưu động.
Khả năng thu hồi vốn để tiếp tục một chu kì kinh doanh mới của công ty có phần giảm sút trong những năm gần đay do công ty bán hàng cho khách hàng thanh toán chậm nhiều hơn trước. Đây là một trong những biện pháp để giữ chân khách hàng của công ty.
Tóm lại, qua đó ta thấy mức độ hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty chưa thực sự cao, sức sinh lợi thấp đã tác động không tốt tới khả năng cạnh tranh của công ty. Công ty cần có những biện pháp thu hồi các khoản nợ tránh tình trạng chiếm dụng vốn quá lớn như hiện nay, đồng thời cần xây dựng chiến lược lâu dài trong việc dự trữ nguồn hàng cho quá trình sản xuất kinh doanh.
2.3.1.3 Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI ngày càng tăng có thể phân tích theo khả năng tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền địa lý.
Bảng tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý
Bảng doanh thu tiêu thụ của các khu vực Chỉ
tiêu
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giá trị ( tỷ đ) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng(%) KVI 15.474 40.8 15.497 41.08 17.705 42.0 KVII 14.566 38.4 14.584 38.66 16.440 38.99 KVIII 6.210 16.38 6.312 16.73 6.484 15.39 KVIV 1.464 4.42 1.328 3.53 1.427 3.63 Tổng 37.914 100 37.721 100 42.156 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại
Các đầu mối sản xuất và tiêu thụ chủ yếu tạị Hà Nội và các tỉnh lân cận, từ đó sẽ toả đi khắp các tỉnh miền bắc và các thị trường khác. Thị phần của công ty ở miền bắc chiếm khoảng 42% trên thị trường thuốc thú y.
Thị trường miền Trung: Đây là thị trường tiêu thụ thuốc thứ hai của công ty. Song song thời gian gần đây do công ty ít đầu tư và thị trường này nên việc kinh doanh có phần giảm sút. Thị phần của công ty ở khu vực miền trung chiếm khoảng 32% thị trường thuốc thú y.
Thị trường miền Nam: Công ty sớm nhận ra tiềm năng của khu vực miền Nam nhưng so cần phải có một khối lượng vốn lớn mới có thể bắt đầu công việc đầu tư được nên công ty đã triển khai tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của mình. Sự đầu tư đú đó bắt đầu mang lại những kết quả khả quan khi lượng thuốc thú y tiêu thụ ở thị trường miền Nam bắt đầu tăng. Công ty đã chiếm được thị phần nhất định trên thị trường miền Nam. Hiện tại thị phần của công ty tại khu vực miền Nam rất khiêm tốn, chiếm khoảng 3% thị phần trên thị trường thuốc thú y miền Nam.
Việc mở rộng thị phần là một mục tiêu lâu dài không thể trong một thời gian ngắn có thể đạt được thị phần như mong muốn. Với đặc thù của mặt hàng thuốc thú y là phụ thuộc nhiều vào chất lượng, uy tín, gián tiếp liên quan đến sức khoẻ của con người.. Lại gặp sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tại thị trường miền Nam. Do đó chính sách đầu tư của công ty là tập trung vào từng thị trương cụ thể để nâng cao khả năng cạnh tranh, nhằm tăng khối lượng tiêu thụ trờn cỏc thị trường này.
Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại_ KV16