MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIẾP CẬN THỊ- 123docz.net

TRƯỜNG CHO DOANH NGHIỆP NÔNG DƯỢC TRONG NƯỚC

Qua kết quả phân tích về thực trạng sử dụng thuốc BVTV cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ tại tỉnh Vĩnh Long năm 2014 ở chương 4, để góp phần cho việc nâng cao khả năng tiếp cận thị trường của các doanh nghiệp trong nước đồng thời đem lại lợi ích tối đa cho người nông dân, đề tài xin đưa ra một số giải pháp tham khảo như sau:

Các doanh nghiệp thuốc BVTV trong nước cần nhanh chóng cải tiến, hoàn thiện 4P để sản phẩm luôn chất lượng, cải tiến mẫu mã, nhãn mác…; giá cả phù hợp và cạnh tranh hơn; hệ thống phân phối tiếp cận tốt nhất đến người nông dân (theo các kênh đại lý cấp 1 và 2); quan tâm đúng mức hoạt động quảng bá sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp đến đúng đối tượng khách hàng.

5.2.1 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Ngành nông nghiệp nói chung, ngành trồng trọt nói riêng đã và đang chịu những tác động của biến đổi khí hậu. Trong đó việc thay đổi điều kiện sống của các loài sinh vật, làm gia tăng một số loài dịch hại mới và các đợt

rầy nâu và vàng lùn, lùn xoắn lá trên cây lúa đã làm giảm đáng kể sản lượng lúa ở khu vực ĐBSCL. Đây là thách thức đối với việc tiêu thụ các sản phẩm thuốc BVTV đang có mặt trên thị trường. Sự xuất hiện của các loài sâu bệnh hại mới đòi hỏi phải có những sản phẩm mới để phòng trị. Đây chính là cơ hội của các doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh các sản phẩm thuốc BVTV trong nước trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp úng như cầu của người nông dân trong từng giai đoạn.

Trong bất kỳ một ngành hàng nào, việc không ngừng nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp úng nhu cầu khách hàng là một nhân tố cơ bản quyết định sự thành công của doanh nghiệp.

Cần thiết đầu tư cho đội ngũ kỹ thuật viên, nghiên cứu viên của doanh nghiệp trong việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần thực hiện và đẩy mạnh hoạt động liên kết và hợp tác với các trường đại học và các viện nghiên cứu nông nghiệp trong việc tạo ra các loại thuốc BVTV mới hoặc phổ biến kỹ thuật cho người nông dân. Hướng nghiên cứu cần tập trung vào các sản phẩm mới theo hướng thân thiện với con người và môi trường, thay thế dần những hoá chất độc hại và góp phần vào giảm giá thành sản phẩm. Hoạt động nghiên cứu và phát triển cũng thường đòi hỏi vốn đầu tư đáng kể như: đầu tư mặt bằng cho nghiên cứu thử nghiệm, chi phí phát triển các sản phẩm mới… Đây cũng là hoạt động có tính kinh tế nhờ quy mô.

Doanh nghiệp phải chú trọng đổi mới, hiện đại hóa trang thiết bị máy móc, công nghệ. Việc chú trọng tới trang thiết bị dây chuyền sản xuất, đổi mới máy móc thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ để không bị đẩy lùi tụt hậu so với tiến bộ của khoa học kỹ thuật. Đáp ứng nhu cầu sản xuất sản phẩm mới chất lượng và hiệu quả.

Thường xuyên theo dõi tình hình sâu bệnh hại trên đồng ruộng để kịp thời nghiên cứu và đưa ra những sản phẩm thích hợp cho người nông dân.

Ngoài ra cũng cần chú ý đến thiết kế mẫu mẫ sản phẩm. Một sản phẩm có chất lượng nhưng hình thức không bắt mắt, không tiện dụng cũng sẽ dễ dàng bị bỏ qua. Ví dụ một sản phẩm thuốc trừ sâu được đóng thành gói chẳng hạn, chỉ cần nhà sản xuất thiết kế thêm một nơi để mở dễ dàng mà không cần phải sử dụng các dụng cụ khác như kéo hay dao thì người tiêu dùng sẽ ưa thích hơn. Điều này đa phần các sản phẩm của doanh nghiệp trong nước chưa chú ý đến trong khi các sản phẩm của nước ngoài rất được quan tâm. Sự tiện dụng cho khách hàng là cần thiết để giữ khách hàng trở lại với sản phẩm của doanh nghiệp.

Sản phẩm cũng cần được đóng gói sao cho tiện dụng với người nông dân. Một sản phẩm nên có nhiều dung tích đóng gói khác nhau để người nông dân lựa chọn. Thuốc BVTV là một loại hóa chất độc hại nên việc bảo quản và cất trữ trong gia đình gặp rất nhiều nguy cơ và rủi ro cho nên hiên nay rất ít người nông dân lựa chọn biện pháp dự trữ các sản phẩm này. Do đó, họ thường chọn những sản phẩm vừa đủ để sử dụng, họ dễ dàng bỏ qua các sản phẩm có khối lượng không phù hợp với nhu cầu.

5.2.2 Đầu tư cho kênh thông tin

Doanh nghiệp trong ngành nên đầu tư vào thực hiện các chương trình như mô hình trình diễn trên đồng ruộng. Hoạt động này nhằm tạo điều kiện để người nông dân khi được mắt thấy tai nghe và trực quan kiểm chứng hiệu quả của sản phẩm của doanh nghiệp, có như vậy mới hứng người nông dân đến việc tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, thay đổi dần thói quen sử dụng thuốc dựa vào kinh nghiệm.

Thường xuyên tổ chức hội thảo cho cả đại lý và người nông dân. Hội thảo sẽ giúp người nông dân hiểu hơn về sản phẩm. Hội thảo là cách doanh nghiệp gần gũi, chia sẻ với các nhà phân phối.

Biện pháp đưa các kỹ thuật viên của doanh nghiệp đến gần hơn với người nông dân, trực tiếp giới thiệu và hướng dẫn cách thức sử dụng các loại sản phẩm mới của doanh nghiệp cũng cần được áp dụng thường xuyên. Khi thực hiện biện pháp này cần lựa chọn thời điểm thích hợp cũng như tùy thuộc vào đối tượng cây trồng mà sản phẩm của doanh nghiệp đang hướng đến.

Những hoạt động trên không nên thực hiện riêng lẻ mà cần được triển khai một cách bày bản, kết hợp với hướng dẫn kỹ thuật canh tác mới, giống cây trồng mới, và các tiến bộ mới vào sản xuất sẽ đạt hiệu quả cao hơn.

Một giải pháp khác là mời chuyên gia hay các nhà khoa học về nông nghiệp giới thiệu sản phẩm đến với nông hộ thông qua các chương trình khuyến nông, hướng dẫn kỹ thuật canh tác mới.

Ngày nay quảng cáo trên truyền hình là một phương tiện phổ biến. Nội dung quảng cáo nên được thiết kế và chọn lọc sao cho phù hợp với người nông dân. Tránh những quảng cáo nói quá về chất lượng công dụng sản phẩm, dễ gây mất lòng tin của người nông dân. Những quảng cáo hướng đến sự thân thiện với môi trường, có nội dung gắn với truyền thống văn hóa rất được người nông dân đánh giá cao.

mang đến cao hơn là tài trợ. Các chương trình có thể chọn để tài trợ như các chương trình có mục đích từ thiện nhân đạo trên truyền hình, hay tài trợ cho hoạt động thể thao.

5.2.3 Xây dựng hệ thống phân phối

Thành lập chương trình phát triển hệ thống phân phối từ bán buôn đến bán lẻ thống nhất và thông suốt. Trong hệ thống ngành dọc, phải có các mạng lưới cửa hàng bán lẻ (những "chân rết" trực thuộc) rộng khắp trên các địa bàn thị trường để đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp đến được tay người nông dân.

Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý cấp 2 ở những vùng sâu, vùng xa, những thị trường còn nhiều khoảng trống. Bên cạnh đó là hệ thống đại lý các cấp do doanh nghiệp lập ra và kiểm soát việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp đến nông dân.

Doanh nghiệp cũng cần có kế hoạch sản xuất – cung ứng sản phẩm nhằm hạn chế tối đa tình trạng thiếu sản phẩm khi người nông dân cần. Vấn đề đảm bảo cung cấp sản phẩm có chất lượng nhưng không đáp ứng được số lượng cũng ảnh hưởng không nhỏ đến doanh nghiệp.

Bộ phận nghiên cứu thị trường cần chủ động tích cực trong việc tìm kiếm thị trường mới cho doanh nghiệp.

5.2.4 Chiến lược giá cả

Hạ giá thành sẽ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm. Khi có sự cạnh tranh trên thị trường, hàng hoá đa dạng, phong phú về chủng loại, các doanh nghiệp muốn tồn tại ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ thì cần thiết tìm biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành. Hạ giá thành thì doanh nghiệp có thể giảm giá bán sản phẩm trên thị trường. Do đó, tăng số lượng người lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp hơn do chất lượng tốt và giá cả phải chăng. Có thể nói hạ giá thành sản phẩm là nhân tố quan trọng tạo điều kiện để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh.

Bên cạnh đó, sản phẩm cũng có nhiều mức giá tùy thuộc vào dung tích/khối lượng đóng gói để người nông dân có nhiều sự lựa chọn.

Doanh nghiệp thực hiện các chương trình khuyến mãi và tặng quà kèm theo sản phẩm. Việc thực hiện khuyến mãi sẽ giúp các doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng. Nhưng nếu thực hiện khuyến mãi liên tục sẽ làm ảnh hưởng tới lợi nhuận và làm giảm giá trị thương hiệu. Khuyến mãi sẽ tốt nhất trong trường hợp giới thiệu sản phẩm mới, tạo cơ hội cho người nông dân sử dụng sản phẩm mới. Tuy nhiên, biện pháp này có thể sẽ vi phạm nguyên tắc

hành xử của FAO đó là khuyến mãi trong lĩnh vực kinh doanh thuốc BVTV mà Việt Nam là một thành viên. Nên biện pháp này chỉ nên dùng để tham khảo, vấn đề triển khai thực hiện cần thận trọng.

CHƯƠNG 6

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1 KẾT LUẬN

Qua kết quả điều tra và phân tích đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ tại tỉnh Vĩnh Long năm 2014, nghiên cứu đưa ra một số kết luận như sau:

Bài viết đã khái quát được tình hình sử dụng thuốc BVTV của nông hộ trên địa bàn tỉnh Vĩnh Long, đa phần người nông dân có thói quen sử dụng thuốc BVTV của doanh nghiệp nước ngoài, bên cạnh đó cũng có không ít người đã thay đổi hành vi chuyển sang sử dụng thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước sản xuất. Đây là một tín hiệu đáng phấn khởi cho ngành sản xuất và kinh doanh mặt hàng thuốc BVTV của các doanh nghiệp trong nước tương đối còn non trẻ.

Tổng số bảng câu hỏi điều tra là 200 bảng. Hầu hết các nông hộ có độ tuổi trên 40 tuổi, trình độ học vấn tương đối thấp so với mặt bằng chung của xã hội hiện nay (cấp 1). Thành phần dân tộc Kinh và Kh’mer là chủ yếu và đa phần theo đạo Phật. Thu nhập trung bình hàng tháng của nông hộ tương đối thấp từ 2 đến 4 triệu một tháng.

Về tình hình sử dụng thuốc BVTV, người nông dân đã có xu hướng chuyển sang sử dụng sản phẩm thước BVTV của doanh nghiệp trong nước. Tuy nhiên đó chỉ là một phần thiểu số. Sự lựa chọn hàng đầu của người nông dân vẫn là các sản phẩm của doanh nghiệp ngoại. Đây một phần là do tâm lý, một phân flaf do thói quen và phần lớn là do sản phẩm của doanh nghiệp trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu của họ.

Qua nghiên cứu định tính và định lượng, bài viết đưa vào 36 biến để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ, tuy nhiên sau khi đánh giá độ tin cậy của thang đo thì có 11 biến bị loại. Tổng số biến để tiến hành phân tích nhân tố là 25 biến. Kết quả phân tích nhân tố cho thấy có 6 nhóm nhân tố chung: kênh tiếp nhận thông tin, sản phẩm, thương hiệu, thiết kế mẫu mã, giá cả - dịch vụ hậu mãi, và sự thuận tiện cho khách hàng.

Kết quả phân tích hồi quy logistic đối với 6 nhóm nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của

nông hộ tại tỉnh Vĩnh Long như sau: các nhân tố kênh tiếp nhận thông tin, sản phẩm, thương hiệu, thiết kế mẫu mã, giá cả - dịch vụ hậu mãi và sự thuận tiện cho khách hàng đều có ảnh hưởng thuận chiều đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ.

6.2 ĐỀ NGHỊ

Do giới hạn về thời gian và nguồn lực kinh tế nên đề tài chỉ có thể tìm hiểu một số nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ tại tỉnh Vĩnh Long. Vì vậy, cần lập lại ở những không gian khác để kiểm chứng lại mô hình và xem xét còn có những nhân tố nào tác động đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của doanh nghiệp trong nước của nông hộ. Ngoài ra, cần có thêm nghiên cứu sâu hơn về mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến quyết định lựa chọn sản phẩm thuốc BVTV của mỗi một doanh nghiệp trong nước cụ thể của nông hộ để có những giải pháp tối ưu hơn.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Dick Berry, Marketing News, 24/12/1990, tr.10.

Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc, 2008. Phân tích dữ liệu nghiên cứu với SPSS, nhà xuất bản Hồng Đức.

Lưu Thanh Đức Hải, 2000. Nghiên cứu Marketing ứng dụng trong kinh doanh, NXB Thống Kê.

Nguyễn Đình Thọ, 2011. Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh: Thiết kế và thực hiện, NXB Lao Động.

www.gso.gov.vn www.mard.gov.vn

www.nongnghiep.vinhlong.gov.vn www.vinhlong.agroviet.gov.vn

PHỤ LỤC 1

Kết quả phân tích hệ số Cronbach’s alpha các nhân tố

Nhân tố Thương hiệu

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.804 4 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted TH1 10.40 5.749 .788 .667 TH2 10.66 8.959 .165 .935 TH3 10.46 5.686 .797 .661 TH4 10.35 5.606 .814 .652

Sau khi hiệu chỉnh Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.935 3 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted TH1 7.10 4.104 .876 .899 TH3 7.16 4.155 .850 .918 TH4 7.06 4.072 .873 .901

Nhân tố Giá cả - dịch vụ hậu mãi

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.745 4 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted GC1 10.82 4.862 .564 .673 GC2 10.84 4.895 .621 .643 GC3 10.71 4.659 .555 .679 GC4 10.94 5.520 .428 .745

Nhân tố Sản phẩm

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.755 5 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted SP1 14.87 7.290 .760 .625 SP2 14.79 7.363 .728 .636 SP3 14.78 8.099 .563 .697 SP4 15.04 7.893 .580 .691 SP5 15.02 10.050 .112 .859

Sau khi hiệu chỉnh Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.859 4

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted SP1 11.26 5.542 .829 .767 SP2 11.18 5.609 .793 .782 SP3 11.18 6.339 .600 .862 SP4 11.43 6.186 .608 .860

Nhân tố Thiết kế mẫu mã sản phẩm

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.671 4

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted MM1 10.51 2.713 .742 .407 MM2 10.51 2.754 .731 .417 MM3 10.45 4.289 -.017 .927 MM4 10.50 3.065 .632 .498

Sau khi hiệu chỉnh Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.927 3

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted MM1 6.97 1.818 .930 .829 MM2 6.97 1.939 .856 .891 MM4 6.96 2.169 .775 .954

Nhân tố Hình thức tiếp nhận thông tin

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.808 9

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted TT1 28.60 27.940 .689 .765 TT2 28.46 28.421 .618 .774 TT3 28.45 28.751 .611 .776 TT4 28.60 28.673 .619 .775 TT5 28.66 28.205 .656 .770 TT6 28.61 28.269 .657 .770 TT7 28.04 34.707 .067 .841 TT8 28.15 33.475 .150 .834 TT9 28.60 28.956 .563 .782

Sau khi hiệu chỉnh Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIẾP CẬN THỊ

KHÁI QUÁT ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU