2.3.4.1 Động viên khuyến khích bằng biện pháp tài chính
Hiện tại để động viên toàn thể cán bộ nhân viên của công ty nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng Công ty sử dụng chính sách trả lương theo thời gian cộng với tiển thưởng và các khoản hỗ trợ chi phí đi lại, ăn ở …
a) Lương cơ bản
- Tùy vào vị trí và năng lực làm việc của từng nhân viên mà mức lương sẽ thay đổi. Tiền lương của nhân viên sẽ được tính như sau:
Lương tháng = Lương ngày * Số ngày làm việc thực tế
SVTH: Nguyễn Thị Ly Trang 33
Bảng 2.10: Lương cơ bản của lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng
Vị trí nhân viên bán hàng Lương cơ bản/tháng (đồng)
1. Trưởng phòng bán hàng 7,000,000
2. Phó phòng bán hàng 5,000,000
3.Nhân viên bán hàng 3,000,000
b) Các khoản thưởng
Ngoài lương cơ bản ra công ty áp dụng các khoản thưởng phù hợp với năng lực và sự cống hiến của từng nhân viên. Công ty sẽ đưa ra những chính sách thưởng cho những nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ.
- Thưởng theo mức tăng doanh số
Bảng 2.11: Mức thưởng theo doanh số bán hàng
Mức doanh số / 1 nhân viên Mức tiền thưởng (đồng)
Hoàn thành 100% 500,000 Hoàn thành vượt 10% - 30% 1,000,000 Hoàn thành vượt 30% - 50% 1,500,000 Hoàn thành vượt 50% - 70% 2,000,000 Hoàn thành vượt 70% 3,000,000 - Thưởng các ngày lễ, tết:
Tùy vào vị trí mà mỗi nhân viên được thưởng khác nhau.
Bảng 2.12: Mức thưởng vào ngày lễ, tết theo vị trí nhân viên
Vị trí nhân viên bán hàng Mức tiền thưởng(đồng)
1.Trưởng phòng bán hàng 500,000
2. Phó phòng bán hàng 400,000
3.Nhân viên bán hàng 300,000
- Thưởng cuối năm
Vào cuối năm công ty sẽ tiến hành đánh giá lại kết quả hoạt động bán hàng của từng nhân viên và đề xuất mức thưởng cuối năm cho từng nhân viên phù hợp với những gì họ công hiến.
Nhìn chung, với mức lương và thưởng hiện tại tương đối phù hợp. Căn cứ vào mức thưởng thực tế năm 2012 vừa qua thì mức lương thấp nhất của một nhân viên bán hàng là 3.500.000 đồng/tháng.
2.3.4.2 Động viên khuyến khích bằng biện pháp phi tài chính
Công đoàn công ty sẽ đảm nhận việc tổ chức các hoạt động chăm lo đến đời sống, bảo vệ quyền lợi chính đáng của cán bộ nhân viên trong công ty. Các hoạt động để khích lệ nhân viên như:
+ Biểu dương trước tập thể công ty.
+ Nhân viên bán hàng xuất sắc trong năm sẽ được cấp bằng chứng nhận nhân viên bán hàng xuất sắc có kèm theo chữ ký và con dấu của giám đốc.
SVTH: Nguyễn Thị Ly Trang 34
+ Tổ chức cho cán bộ nhân viên đi tham quan du lịch hằng năm.
+ Tổ chức các hoạt động vui chơi giải trí, thể dục thể thao,giao lưu giữa các đơn vị trong công ty…
+ Tổ chức lễ kỷ niệm, tặng quà cho các chị em phụ nữ nhân ngày quốc tế phụ nữ (8/3), ngày thành lập hội liên hiệp phụ nữ (20/10),…
+ Tặng hoa, quà chúc mừng sinh nhật, thăm hỏi nhân viên khi đau ốm, tham dự và tặng quà cưới…
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM
QUẢNG BÌNH CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
SVTH: Nguyễn Thị Ly Trang 35