Hiện nay công ty đang sử dụng chính sách giá linh hoạt cho sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ, thích ứng với sự vận động của thị trường. Khi xác định giá, ngoài việc quan tâm đến mục tiêu của công ty mình là gì, công ty còn chú ý đến các yếu tố như nhu cầu hàng hóa, tình hình cạnh tranh trên thị trường… để xây dựng được một mức giá hợp lý nhất cho sản phẩm. Đối với thị trường Đà Nẵng thì công ty bán đúng giá thị trường nghĩa là giá của các mặt hàng cùng loại trên thị trường, không tự ý tăng giá. Còn đối với thị trường các tỉnh; nơi mà đời sống nhân dân còn khó khăn, thu nhập thấp; Công ty tìm mọi cách giảm tất cả các chi phí, đảm bảo mức giá hợp lý nhất, phù hợp với người dân.
Đối với những khách hàng có mối quan hệ thường xuyên với công ty, công ty còn có chính sách giảm giá để ngày càng củng cố mối quan hệ. Công ty có thể trong từng
SVTH: Nguyễn Thị Ly Trang 27
trường hợp cụ thể mà chiết khấu 2%, 3% hoặc có thể chiết khấu đến 5%. Ngoài ra công ty còn tổ chức các chương trình khuyến mãi để kích thích tiêu thụ sản phẩm như:
Bảng 2.4: Các nhóm mặt hàng khuyến mãi của công ty
STT Tên mặt hàng Qui cách Giá(đồng)
I Nhóm 1
1 Candisafe: clotrimazol 100mg+ clindamycine 100mg.
Hộp Hộp 1 vĩ *7 viên 92.400 2 EVA hồi xuân: bột chiết mầm đậu nành
100mg+ Collagen 50mg+Đông trùng hạ thảo 100mg+Cao khô Ginko biloba.
Lọ Lọ 60 viên 200.000
3 Monabest: chiết xuất gạo men đỏ 200mg+chiết xuất Nattokinase 100mg(2000FU).
Hộp Hộp 3 vĩ *15 viên nang mềm
200.000
II Nhóm 2
1 Quananton M 25mg(DHEA 25mg)tăng sinh lực,chống lão hóa da.
Lọ Lọ 120 viên nang 236.000 2 Quananton F 25mg(Pregnenolon
25mg)giữ gìn sắc xuân,dưỡng não,tăng trí nhớ.
Lọ Lọ 120 viên nang 236.000
3 CEFDOXONE 100mg DT Hộp Hộp 2 vĩ alu
alu*10 viên tan nhanh
- Quý khách mua hàng nhóm 1 được tặng như sau: + Mức 1: Mua 600.000 tặng 1 thùng bia 333. + Mức 2: Mua 800.000 tặng 1 thùng bia tiger. + Mức 3: Mua 1.000.000 tặng 1 thùng bia heineken. - Quý khách mua hàng nhóm 2 được tặng như sau:
+ Mức 1: Mua 1.000.000 tặng 1 thùng nước ngọt xá xị. + Mức 2: Mua 1.500.000 tặng 1 thùng bia 333.
+ Mức 3: Mua 2.000.000 tặng 1 thùng bia tiger.
Chính sách xúc tiến hỗn hợp. Hệ thống truyền thông marketing gồm 5 công cụ chủ yếu là quảng cáo,mar trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quan hệ công chúng và tuyên truyền bán hàng trực tiếp. Tùy theo điều kiện vốn, nhân lực và môi trường hoạt động marketing công ty có thể chọn 1 hoặc nhiều công cụ truyền thông đó. Tuy nhiên có một số thiếu sót của công ty là gần như rất ít các chương trình quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng .