- Các nhà cung cấp nhỏ lẻ khác
3.2.3.1. Sử dụng các biện pháp tối ưu giảm giá thành sản phẩm
Như những đánh giá từ phần thực trạng phát triển thị phần tiêu thụ khí ô xy của công ty đã được trình bày ở trên, tuy sản phẩm khí ô xy đã có thương hiệu, có chỗ đứng trên thị trường, tuy nhiên, do sản phẩm giá quá cao, nên là nguyên nhân lớn nhất cho sự phát triển thị phần tiêu thụ của Công ty. Hiện tại, hệ thống sản phẩm được nạp 3 ca, bằng hình thức hoá hơi khí lỏng thành khí đóng chai, đầu vào của sản phẩm là ô xy lỏng, tiền điện và tiền nhân công, thêm vào giá thành là tiền vận chuyển và bốc xếp. Do đó, giá sản phẩm được đội lên rất nhiều.
Như ta tính, 1 chai ô xy khí mất 8 kg ô xy lỏng, như vậy giá thành sẽ là :
Giá ô xy = 8 kg ô xy lỏng x 3.000 đ/kg + 4.000 đ (tiền điện, vận chuyển, nhân công) = 28.000 đồng/chai
Bên cạnh đó, giá thành sản phẩm còn phải cộng các phụ phí khác nên rất cao, lên đến hơn 30.000 đồng/ chai, làm cho sản phẩm công ty không cạnh tranh được.
Để đảm bảo giảm giá thành sản xuất, chúng ta có thể đầu tư dây chuyền sản xuất lỏng công suất lớn hơn, chạy liên tục, các phân xưởng tích cực sản
xuất, tránh thất thoát cho công ty. Nếu được đầu tư 01 dây chuyền 3.000m3/h hiện đại của Nhật, thì giá ô xy lỏng chỉ vào 1.800đ/kg. Kết hợp với tiết kiệm hao phí, bớt tiền vận chuyển hỗ trợ khách hàng. Ta có thể đưa giá thành xuống còn:
Giá ô xy = 7,5 kg ô xy lỏng x 1.800 đ/kg + 3.500 đ (tiền điện, vận chuyển, nhân công) = 17.000 đồng/chai.
Với mức giá này, Công ty có thể cạnh tranh với tất cả các đối thủ khác, mở rộng thị phần hơn do giá của sản phẩm rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trong trường hợp đối thủ cạnh tranh thay đổi công nghệ, giá thành sản phẩm cũng tương tương so với giá của Công ty, chúng ta cũng không lấy làm lo lắng, vì sản phẩm khí ô xy của Công ty đã được khẳng định trên thị trường về quy cách và chất lượng sản phẩm.