Bảng 4.18: Giá bán bình quân của xe Kia từ năm 2011 – 2013 của Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Cần Thơ
Đơn vị tính: Triệu đồng Loại xe Giá bán Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Số tiền % Số tiền % Picanto 306 335 397 29 9,48 62 18,51 New Carens 541 559 607 18 3,33 48 8,59 Forte/K3 539 552 621 13 2,41 69 12,50 Sorento 837 904 936 67 8,00 32 3,54 Rio 436 535 605 99 22,7 70 13,00 Sportage 837 865 945 28 3,35 80 9,25 CBU 980 996 1000 16 1,63 4 0,40
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty CP Ô tô Trường Hải – CNCT năm 2011 - 2013
Qua bảng 4.18 ta thấy giá cả tuy có thay đổi liên tục và tăng lên qua các năm. Picanto, Forte/K3, Rio có mức biến động tăng về giá cao hơn các sản phẩm khác. Đó là do chính sách chung của Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải, tùy theo thị trường mà có chính sách điều chỉnh giá phù hợp, vì là Showroom trực thuộc tổng công ty ô tô Trường Hải nên chính sách giá của các sản phẩm kinh doanh hiện tại phụ thuộc hoàn toàn vào chính sách giá của tổng công ty trên đưa xuống được cập nhật theo từng ngày thông qua hệ thống thông tin nội bộ tại Showroom. Giá bán theo giá ấn định chung trong toàn hệ thống Showroom. Mức độ cạnh tranh về giá bán là rất tốt do không thông qua nhà phân phối trung gian, đặc biệt các sản phẩm, phụ tùng được sản xuất trong nước nên giá thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh khác do họ phải nhập khẩu hoàn toàn sản phẩm từ nước ngoài vào, hơn nữa giá được công khai và áp dụng trên cả nước chứ không phân theo từng thị trường như của đối thủ như là Toyota, Huynhdai. Điều này làm cho khách hàng nắm rõ được giá cả hơn đảm bảo tính đồng bộ trong toàn hệ thống kinh doanh.
Hiện tại trên địa bàn Cần Thơ xuất hiện nhiều cửa hàng, cùng với việc cạnh tranh giá khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là những đại lý trong và ngoài tỉnh, mặc dù chính sách giá là do Tổng công ty phân bổ xuống nhưng các đại lý không kinh doanh độc quyền sản phẩm của Showroom nên để thu hút được lượng khách hàng các đại lý ấn định mức giá thấp hơn mức
Trang 55
giá quy định. Điều đó cũng gây ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thị của Chi nhánh Cần Thơ.
Nhìn chung, trong thời gian qua Showroom đã chủ động linh hoạt được trong chính sách giá cả cho từng khách hàng cho nên Showroom đã thu hút được sự chú ý của khách hàng trong và ngoài tỉnh Showroom hoạt động. Việc quản lý giá của cấp trên tức là Tổng công ty và các chính sách bảo hộ giá của nhà nước, chính sách thuế nhập khẩu của chính phủ làm cho mức giá luôn luôn biến động trong những năm qua làm cho lợi nhuận tại Showroom cũng có sự biến động. Việc xây dựng chính sách giá cả hợp lý đối với Showroom có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, một mặt nó nhằm đảm bảo các lực lượng sản xuất của Showroom không ngừng được khuyếch trương mở rộng, mặt khác tạo điều kiện cho Showroom chiếm lĩnh thị trường và giữ được uy tín ở người tiêu dùng.