Khi thực hiện gia công công ty có các đối tác trong nớc là các xí nghiệp cùng ngành và phía nớc ngoài là Công ty trung gian và ngời đặt gia công. Các mối quan hệ này là một mặt tạo điều kiện cho việc tiến hành gia công tiện hơn, một mặt có ảnh hởng tới hiệu quả gia công của Công ty. Để phát triển gia công có hiệu quả Công ty có các giải pháp về quan hệ với các đối tác nh sau:
• Quan hệ trực tiếp với ngời đặt gia công bỏ qua Công ty trung gian.
Trớc đây, do còn cha có nhiều mối quan hệ bạn hàng, kinh nghiêm cũng nh nghiên cứu về thị trờng thì các hợp đồng Công ty đều phải ký qua các Công ty trung gian nớc ngoài dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ, kết quả lợi ích kinh tế của Công ty bị hạn chế. Các Công ty trung gian có vai trò là ngời cung cấp tài liệu kỹ thuật, các mẫu hàng, máy móc trang thiết bị để phía Công ty tiến hành gia công. Ví dụ: Giầy leo núi sau khi gia công xuất theo định giá của nớc ngoài điều kiện xuất tại Hải Phòng:
- Giá một đôi giày: 15 USD - Nguyên phụ liệu: 9 USD
- Phí gia công: 1,5 USD
Từ đó thấy khoản chênh lệch là 4,5 USD mà Công ty trung gian đợc hởng. Nếu tiến hành quan hệ trực tiếp với khách đặt gia công thì số tiền thực tế thu đợc sẽ là 6 USD. Do hiểu đợc điều đó nên Công ty đã cố gắng độc lập, phát huy tính tự chủ, tự tìm kiếm, quan hệ trực tiếp với khách hàng đặt gia công mà bỏ qua khâu trung gian (thông qua một số hội chợ, triển lãm hàng công nghiệp). Để tiến hành quan hệ trực tiếp với khách hàng ngoài các giải pháp về sản xuất Công ty còn phải thêm những yếu tố :
- Tiến hành tạo mốt, mẫu mã riêng của Công ty, khi đã tạo đợc kiểu dáng thích hợp đẹp, sẽ là cơ sở để phía nớc ngoài quyết định đặt gia công.
- Chuẩn bị các điều kiện để tổ chức gia công nh tổ chức nhập nguyên vật liệu chính, mua thêm phụ liệu và tiến tới giao hàng.
• Quan hệ với các Xí nghiệp giầy trong nớc.
Một mặt phát triển thêm quan hệ gia công của Công ty đã có từ trớc một mặt là sự liên kết về kỹ thuật, nó bao gồm:
- Cùng giúp đỡ nhau về vấn đề tạo mẫu.
- Giúp đỡ nhau về đào tạo tuyển chọn công nhân.
- Trao đổi về những kinh nghiệm sản xuất và tổ chức sản xuất.
Về quan hệ trong nớc thì Công ty đã có quan hệ với một số Công ty nh: Công ty Giầy Thợng Đình, Công ty Giầy Thụy Khê, Công ty Giầy Da Sài Gòn...
• Mở rộng quan hệ với khách hàng gia công mới.
Việc mở rộng quan hệ bạn hàng có thể thông qua: - Khách đặt gia công.
- Thông qua bộ thơng mại, cơ quan trong ngành.
- Thông qua các khách hàng đã có quan hệ mua bán những mặt hàng khác với Công ty.
• Tích cực tìm kiếm bạn hàng làm gia công xuất khẩu.
Hiện nay quan hệ thơng mại Việt Nam - Mỹ đang đợc cải thiện đáng kể sau khi ký kết hiệp định thơng mại Việt Mỹ. Điều này sẽ có lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất hàng xuất khẩu sang Mỹ ở Việt Nam. Nhận định tình hình trên Công ty đang tích cực tìm kiếm các Công ty Mỹ có tiếng để làm gia công cho họ với mục đích nâng cao hiệu quả gia công của Công ty. Thực vậy với việc miễn giảm thuế nhập khẩu đối với hàng xuất xứ từ Việt Nam do vậy sẽ giảm chi phí tính vào giá thành sản phẩm, mặt khác giá bán tại thị trờng Mỹ không đợc hạ giá quá mức cho phép để cạnh tranh trên thị trờng công bằng, nó sẽ là cơ sở để Công ty có thể nâng cao giá gia công đem lại hiệu qủa kinh tế lớn hơn.
• Quan hệ với ngời cung cấp nguyên phụ liệu.
Trong hoạt động gia công thì khách hàngđặt gia công giao một phần hoặc toàn bộ nguyên vật liệu, có khi chỉ là máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất còn Công ty sẽ tự lo nguyên vật liệu tuỳ vào từng hợp đồng. Trớc đây, về đầu vào của nguyên vật liệu Công ty thờng mua lại của các nhà nhập khẩu tại Hải Phòng, thực chất chỉ là mua hộ. Do vậy thực tế công ty chỉ thu đợc phí gia công gồm công may, công cắt, gò ... Khoản doanh thu này đợc phát sinh ra từ lao động sống của ngời công nhân do vậy lợi nhuận Công ty thu đợc không đáng là bao. Để hoạt động gia công đem lại hiệu quả lớn hơn Công ty đang từng bớc đảm nhận thêm khâu cung cấp phụ liệu. Công ty nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất mà trong nớc cha sản xuất đợc hoặc chất l- ợng còn kém từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản, Triều Tiên nh vải carton, da, giả da, hoá chất... còn những mặt hàng trong nớc có thể đáp ứng đợc thì Công ty cũng sử dụng nh vải bạt của Công ty dệt 19/5, chỉ của Công ty Phong Sắc... Một mặt hoạt động này tạo thêm công ăn việc làm cho Công ty, một mặt sẽ sinh lợi nhuận từ giá mua vào và giá bán ra.