• Công ty chỉ chú trọng mở rộng thị trờng gia công mà cha chú trọng đến những nhân tố quan trọng còn nội tại:
Trong công tác mở rộng thị trờng gia công xuất khẩu Công ty đã đạt nhiều kết quả (thâm nhập đợc các thị trờng mới) tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại sau:
- Song song với việc mở rộng tìm kiếm thị trờng gia công mới thì Công ty đã không củng cố thị trờng gia công truyền thống, đã làm cho khu vực thị trờng này mai một đi, thậm chí có những thị trờng không có kim ngạch xuất khẩu và
hợp đồng gia công xuất khẩu ở một số thị trờng Châu A/ nh Nhật Bản, Đài Loan, Singapore, Công ty đã không có biện pháp để vừa ổn định củng cố thị trờng gia công cũ, vừa mở rộng thậm nhập thị trờng gia công mới, nhất là thị trờng nội địa nh của khách hàng Bộ Quốc phòng, khu vực mỏ than, gang thép Thái Nguyên... để trang bị trang phục về BHLĐ cho các đơn vị này.
- Cha có tổ chức phân tích thị trờng gia công quốc tế nên khi đàm phán kí kết hợp đồng thờng bị ép giá phí gia công.
Trong chiến lợc lựa chọn thị trờng gia công nớc ngoài thì Công ty đã chọn chiến lợc tập trung mà lẽ ra đối với đặc điểm của hàng giầy thì không nên sử dụng chiến lợc này. Do đó khi Liên Xô và Đông Âu tan rã đã ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu của Công ty.
• Chính sách hàng hoá xuất khẩu và chi phí gia công cha đợc sử dụng nh một công cụ cạnh tranh để bảo vệ thị phần của Công ty:
Thông thờng Công ty chỉ căn cứ vào các thông tin thị trờng để lập ra một khung giá cho từng loại sản phẩm. Mức giá cả hàng hoá xuất khẩu phụ thuộc vào sự biến động của thị trờng và khả năng tiêu thụ, mức hàng hoá tồn đọng và yêu cầu bán hàng của Công ty, đồng thời phụ thuộc vào mối quan hệ của Công ty với các khách hàng.
- Chủ yếu áp dụng chính sách định giá thị trờng đặc biệt đối với khách hàng lớn và quen thuộc.
- Đôi khi áp dụng chính sách định giá thấp để tiêu thụ sản phẩm tồn đọng hay áp dụng chính sách giá cao với những khách hàng mua lẻ, không thờng xuyên.