4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Hiện nay, sản phẩm của Công ty ựược phân phối trên thị trường toàn quốc và tập trung cung cấp cho các Công ty sản xuất xi măng chủ yếu như: Nhà máy xi măng Bút Sơn, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Tam điệp, xi măng Nghi Sơn, xi măng Hoàng Mai, xi măng Sông Gianh, Duyên Hà, Phúc Sơn... đây là các công ty sản xuất xi măng lớn, có thương hiệu mạnh, có thị phần lớn trên thị trường trong và ngoài nước.
Với trình ựộ công nghệ của đức, hiện tại Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn sản xuất vỏ bao trên dây truyền hiện ựại, ựồng bộ của hãng STALINGGER gồm 5 công ựoạn chắnh bao gồm tạo sợi, dệt mành, tráng vải, tạo ống bao, may hoàn thiện, công suất trên 60 triệu bao/năm. Tất cả các loại bao bì ựược in trên dàn máy tự ựộng từ 1 ựến 3 màu trên 4 mặt bao tùy theo yêu cầu của từng sản phẩm. Do yêu cầu về vận chuyển bao và yêu cầu phát sinh công nghệ của dây truyền, dây truyền ựược thiết kế thêm phần in giáp lai và ựóng kiện, ở mỗi công ựoạn quá trình sản xuất diễn ra một cách tự ựộng,
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 64 liên tục. Sản phẩm vỏ bao xi măng cung cấp cho các Công ty xi măng có yêu cầu rất cao về ựặc tắnh kỹ thuật vật lý trên các tiêu thức như: Sức căng, ựộ nén, ựộ bền, mềm và dai, có khả năng chịu ựược va ựập và chống nước.... bên cạnh các tắnh năng kỹ thuật vật lý nêu trên vỏ bao xi măng còn phải ựáp ứng ựược các yêu cầu về tiện ắch, mẫu mã thiết kế ựẹp và có tắnh hấp dẫn ựối với người tiêu dùng. Chắnh vì vậy sản phẩm bao bì xi măng của Công ty sản xuất ra luôn ựược tiêu thụ nhanh với số lượng lớn, cụ thể một số hợp ựồng cung cấp vỏ bao xi măng năm 2009 và 2010 ựược thể hiện trên bảng 8.
Bảng 4.2 Số lượng sản phẩm công ty cung cấp cho một số ựối tác lớn trong năm 2009 Ờ 2010
đơn vị tắnh: vỏ bao
Năm 2009 Năm 2010
STT Tên ựối tác Sản lượng
(cái) Giá trị (tr.ựồng) Sản lượng (cái) Giá trị (tr.ựồng) 1 Công ty Cổ phần Xi măng Bút Sơn 25.000.000 99.000 25.000.000 108.075 2 Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn 2.000.000 7.986 2.000.000 8.646 3 Công ty TNHH Duyên Hà 3.000.000 11.550 3.000.000 12.969 4 Công ty Xi măng Hoàng Mai 5.000.000 18.150 10.000.000 43.670 5 Công ty Cổ phần Xi măng Tam điệp 2.000.000 7.986 2.000.000 8.646 6 C.ty Xi măng COSEVCO Sông Gianh 3.000.000 11.979 3.000.000 12.969
7 Công ty Xi măng Nghi Sơn 2.000.000 8.780
8 Công ty Xi Măng Phúc Sơn 4.000.000 13.012
Nguồn: Công ty CP Bao bì xi măng Bút Sơn
Qua bảng 8 có thể cho chúng ta thấy ựược số lượng sản phẩm do công ty sản xuất ra chủ yếu là cung cấp cho Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn chiếm khoảng 50% tổng số lượng sản phẩm do công ty sản xuất ra, sau ựó là Công ty xi măng Hoàng Mai năm 2009 hợp ựồng cung cấp khoảng 5 triệu cái vỏ bao và năm 2010 tăng lên 10 triệu vỏ baọ Thông qua biểu trên cho chúng ta thấy ựược các ựối tác rất tin tưởng vào công ty trong việc cung cấp vỏ bao xi măng.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 65 Theo khảo sát ý kiến của các ựối tác của công ty thì phần lớn các khách hàng ựánh giá cao về chất lượng, mẫu mã sản phẩm của công tỵ Nhưng họ vẫn còn một số vấn ựề mà yêu cầu công ty cần phải ựổi mới như cung cách giao hàng, chắnh sách giá cần linh hoạt, sản xuất ựa dạng hơn nữa ựể các ựối tác có thể chọn lựa sản phẩm, tăng cường công tác nghiên cứu các loại sản phẩm mới có tắnh năng bền, dai, dẻo nhưng bảo vệ môi trường, giảm thiểu tỷ lệ thuất thoát xi măng khi ựược ựựng trong bao bì trong quá trình vận chuyển.
Về sản lượng tiêu thụ sản phẩm: Vì ngành vỏ bao xi măng là ngành phụ trợ của ngành xi măng nên các sản phẩm sản xuất ra ựều theo ựơn ựặt hàng của các ựối tác, gần như 100% sản phẩm sản xuất trong năm của công ty ựều ựược các khách hàng tiêu thụ hết, theo khảo sát thì kênh tiêu thụ của công ty chủ yếu như sau:
Căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm và kênh phân phối sản phẩm của công ty thì vấn ựề thị trường tiêu thụ sản phẩm do công ty sản xuất chủ yếu phụ thuộc vào thị trường tiêu thụ xi măng của các doanh nghiệp, công ty là ựối tác sản xuất xi măng. Do vậy, qua phân tắch chúng ta thấy rằng ngành nghề, sản phẩm của công ty chắnh là ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành xi măng, phụ thuộc hoàn toàn vào tình hình sản xuất và tiêu thụ xi măng của các ựối tác.