4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.6.Thị trường tiêu thụ xi măng của các ựối tác chắnh
Bao bì xi măng là sản phẩm phụ trợ của ngành xi măng, như chúng ta ựược biết hiện nay ở Việt Nam xi măng ựược ựóng gói chủ yếu vào vỏ bao 50kg, việc tiêu thụ xi măng rời và bao lớn chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ. Do vậy, nếu xi măng ựược tiêu thụ nhiều thì cũng cần nhiều vỏ bao ựựng xi măng. Trong nghiên cứu thị trường sản phẩm của ngành công nghiệp phụ trợ thì cần nghiên cứu chủ yếu là thị trường của sản phẩm chắnh.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 77 Chắnh vì chúng tôi tiến hành nghiên cứu thị trường và phân khúc thị trường của các khách hàng truyền thống có giá trị giao dịch lớn nhất của công ty hiện nay là Công ty CP xi măng Bút Sơn và Công ty xi măng Hoàng Mai chiếm khoảng 70% giá trị sản phẩm do công ty sản xuất ra trong 3 năm 2008 - 2010, việc nghiên cứu thị trường và phân khúc thị trường của các ựối tác truyền thống trên sẽ giúp chúng ta tìm hiểu kỹ về thị trường xi măng cũng như thị trường bao bì xi măng của công tỵ
* Thực trạng sản xuất xi măng và tiêu thụ của ựối tác truyền thống để ựánh giá ựược thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn như thế nàỏ nhu cầu sản lượng hàng năm ra saỏ chất lượng sản phẩm như thế nàỏ mẫu mã sản phẩm,... chúng ta chỉ cần nghiên cứu tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của các ựối tác truyền thống. để tìm hiểu rõ về thực trạng sản xuất và tiêu thụ của các ựối tác truyền thống của công ty chúng ta xem tại bảng 13.
Bảng 4.7 Thực trạng sản xuất và tiêu thụ xi măng của các ựối tác truyền thống qua 3 năm 2008 Ờ 2010
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Công ty xi măng Bút Sơn
1.1 Sản lượng sản xuất (tấn) 2.550.324 2.755.090 3.113.517 1.2 SL tiêu thụ xi măng (tấn) 2.346.302 2.573.254 2.962.823 1.3 SL tiêu thụ xi măng bao (tấn) 1.473.463 1.859.460 2.302.010 1.4 Số lượng vỏ bao xi măng (cái) 29.469.260 37.189.200 46.040.208
2 Công ty xi măng Hoàng Mai
2.1 Sản lượng sản xuất (tấn) 1.391.632 1.414.600 1.810.688 2.2 SL tiêu thụ xi măng (tấn) 1.363.801 1.346.705 1.743.874 2.3 SL tiêu thụ xi măng bao (tấn) 1.057.640 1.073.681 1.430.444 2.4 Số lượng vỏ bao xi măng (cái) 21.152.800 21.473628 28.608.870
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 78 Qua bảng 13 cho chúng ta thấy, do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm giảm tốc ựộ phát triển của nền kinh tế ựất nước, các ngành hàng khác từ năm 2008 ựến nay rất khó phục hồi ựể sản xuất nhưng riêng các ựối tác truyền thống của Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn có khối lượng sản xuất hàng năm trên 1 triệu tấn xi măng/năm (Công ty xi măng Bút Sơn sản xuất ựược 2.550.324 tấn năm 2008 ựến năm 2010 tăng lên là 3.113.517 tấn, tốc ựộ tăng trưởng sản lượng hàng năm là 10,49%; Công ty xi măng Hoàng Mai năm 2008 sản xuất ựược 1.391.632 tấn ựến năm 2010 tăng lên 1.810.688 tấn tốc ựộ tăng trường hàng năm tăng 14,07%)
mức ựộ phát triển sản lượng ựều trên 10%, mức ựộ khai thác công suất thiết kế cho từng dây chuyền sản xuất xi măng ựạt trên 80% ựây là tỷ lệ tương ựối lớn. Theo kế hoạch phát triển của các Công ty ựối tác ựều có xu hướng phát triển thêm dây truyền sản xuất xi măng ựể ựáp ứng nhu cầu thị trường.
Về tình hình tiêu thụ sản phẩm của các ựối tác truyền thống: ựây là vấn ựề rất quan trọng với Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn, vì khối lượng xi măng của các ựối tác càng lớn thì lượng sản phẩm bao bì của công ty sản xuất ựáp ứng nhu cầu cho các ựối tác càng nhiềụ Do ựó, chúng ta ựi tìm hiểu mức ựộ tiêu thụ sản phẩm xi măng của các ựối tác truyền thống: Công ty xi măng Bút Sơn năm 2008 tiêu thụ ựược trên 2,3 triệu tấn xi măng trong ựó tiêu thụ xi măng bao là trên 1,4 triệu tấn ựến năm 2010 công ty tiêu thụ ựược trên 2,9 triệu tấn trong ựó xi măng bao tiêu thụ ựược 2,3 triệu tấn tốc ựộ tiêu thụ xi măng qua 3 năm 2008 Ờ 2010 của công ty xi măng Bút Sơn ựạt 12,37% trong ựó xi măng bao ựạt 24,99%. Tương tự Công ty xi măng Hoàng Mai năm 2008 tiêu thụ ựược trên 1,3 triệu tấn xi măng trong ựó tiêu thụ xi măng bao là trên 1,0 triệu tấn ựến năm 2010 công ty tiêu thụ ựược trên 1,7 triệu tấn trong ựó xi măng bao tiêu thụ ựược 1,4 triệu tấn tốc ựộ tiêu thụ xi măng qua 3 năm 2008 Ờ 2010 của công ty xi măng Hoàng Mai ựạt 13,08% trong ựó xi măng bao ựạt 16,30%. Từ ựó có thể cho chúng ta thấy ựược lượng bao bì xi măng mà các ựối tác truyền thống của Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn cần ựể ựựng xi măng ựể mang ựi tiêu thụ trên thị trường, theo bảng 13 cho chúng ta thấy năm 2008 công ty xi măng Bút Sơn cần có
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 79 gần 30 triệu vỏ bao ựến năm 2010 tăng lên là 46 triệu vỏ bao; Công ty xi măng Hoàng Mai năm 2008 cần 21 triệu vỏ bao ựến năm 2010 tăng lên 28 triệu vỏ bao, tắnh hai ựối tác truyền thống trên thì năm 2010 cần 75 triệu vỏ bao, xét với công suất sản xuất của Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn với sản lượng khoảng 70 triệu vỏ bao năm thì nhu cầu ựã vượt so với năng lực sản xuất của công ty là 5,71%.
Tóm lại: Qua nghiên cứu và phân tắch thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của các ựối tác truyền thống của Công ty cho chúng ta thấy nhu cầu vỏ bao xi măng trên thị trường là rất lớn. để ựáp ứng ựược nhu cầu vỏ bao cho các ựối tác truyền thống và nhu cầu vỏ bao cho 45 triệu tấn [8] trên toàn quốc thì Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn cần sớm tìm ra giải pháp nâng cao năng lực của mình ựể ựáp ứng nhu cầu thị trường hiện nay về vỏ bao xi măng.
* Các tiêu thức phân khúc thị trường tiêu thụ sản phẩm của ựối tác truyền thống:
- Tiêu thức ựịa lý
Mỗi vùng, mỗi ựịa phương mang những nét ựặc trưng về ựiều kiện tự nhiên, khắ hậu, thời tiết và những nét ựặc trưng về ựiều kiện kinh tế, văn hóa, xã hội như thu nhập bình quân, thị hiếu, thói quen tiêu dùng... Chắnh vì thế khi phân khúc thị trường nên căn cứ theo tiêu thức ựịa lý, cụ thể là phân chia thị trường của doanh nghiệp sản xuất về các vùng, ựịa phương khác nhau ựể có thể nghiên cứu sâu vào từng loại khách hàng, người tiêu dùng sống trong ựịa phương ựó.
Theo tiêu thức này mỗi công ty ựều có mạng lưới tiêu thụ khác nhau, lựa chọn cách thức tiêu thụ sản phẩm phù hợp với ựiều kiện của từng doanh nghiệp ựể triển khai mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường sao cho hiệu quả nhất và mang lại hiệu quả kinh tế lớn nhất. Chắnh vì thế hai ựối tác chắnh của Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn có cách thức kinh doanh, mạng lưới tiêu thụ và cách phân vùng sản phẩm rõ rét ựối với từng loại sản phẩm trên thị trường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 80 + Công ty Cổ phần xi măng Bút Sơn: sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là khu vực phắa Bắc, mỗi ựịa phương Công ty xi măng Bút Sơn cho tiêu thụ một loại sản phẩm cụ thể: Vắ dụ vùng Tây Bắc các sản phẩm phẩm chắnh là xi măng bao loại PC30; vùng ựồng bằng sông Hồng là loại xi măng PC40, PCB 40.
+ Công ty xi măng Hoàng Mai: sản phẩm tiêu thụ hầu như rộng khắp cả nước, công ty sản xuất nhiều loại xi măng PCB30, PCB40, PC40, PCB30 LXHT và PCB40 LXHT (sản phẩm PCB30 LXHT và PCB40 LXHT là xi măng phục vụ cho các công trình ựặc biệt) các sản phẩm này cũng ựược cung cấp theo nhu cầu tiêu thụ của từng thị trường cụ thể, ựối với các công trình ở vùng ven biển ựược sử dụng các loại xi măng PC40, PCB 40 và xi măng PCB40 LMHT; các tỉnh miền Nam chủ yếu là xi măng PCB30, PCB40; các tỉnh miền Trung do ựiều kiện thời tiết khắc nghiệt nên xi măng chủ yếu là loại PCB40 và PCB30 LXHT; các tỉnh miền bắc thì chuộng xi măng PC40 và PCB40.
- Tiêu thức kinh doanh
Về tiêu thức kinh doanh mỗi công ty tham gia thị trường tiêu thụ sản phẩm ựều phải lựa chọn cho mình một tiêu thức kinh doanh chủ yếu linh hoạt, phù hợp với ựiều kiện sản xuất Ờ tiêu thụ của công ty, là kinh doanh nên mục tiêu lợi nhuận là quan trọng nhất, vì vậy ựể có lợi nhuận cao nhất thì cần phải có lượng hàng hóa ựược sản xuất nhiều nhất, tiệu thụ hết sản phẩm sản xuất ra với giá cao nhất mà thị trường chấp nhận ựược, ngoài ra về chi phắ cần ựược giảm tối ựạ Thực hiện ựược công việc trên thì từng công ty phải chọn cho mình một tiêu thức kinh doanh hiệu quả nhất ựể ựáp ứng ựược các mục tiêu trên. Các ựối tác chắnh của Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn ựều lựa chọn cho mình một tiêu thức kinh doanh phù hợp nhất ựể có thể tiêu thụ ựược nhiều sản phẩm và phục vụ ựược ựối tượng khách hàng mà mỗi công ty ựặt ra, cụ thể về tiêu thức kinh doanh của từng ựối tác như sau:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 81 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Bút Sơn chủ yếu là khu vực miền Bắc Việt Nam, Công ty có hình thức kinh doanh chủ yếu là bán buôn thông qua cách phân phối ở các văn phòng ựại diện tại từng khu vực ở miền Bắc như Tây Bắc, đông Bắc, ựồng bằng sông Hồng, khu vực Hà Nội từ các văn phòng ựại diện lại phân phối xuống các ựại lý cấp 1, 2. Cụ thể mạng lưới tiêu thụ của công ty ựược thể hiện trên sơ ựồ 4.
Sơ ựồ 4.2 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Bút Sơn
+ Công ty xi măng Hoàng Mai
Công ty xi măng Hoàng Mai có tiêu thức kinh doanh hoàn toàn khác với Công ty CP xi măng Bút Sơn là bán trực tiếp cho các nhà thầu công trình, sản lượng bán lẻ trong dân chỉ chiếm khoảng 5- 6% tổng sản lượng của công tỵ Sản phẩm xi măng ựược cung cấp trên toàn quốc, mỗi miền công ty ựều có rất nhiều ựối tác ựể cung cấp sản phẩm, ựối với khu vực miền bắc công ty hợp tác với 57 ựối tác, lượng tiêu thụ xi măng hàng năm khoảng 500 ngàn tấn xi măng các loại; khu vực miền Trung công ty hợp tác với khoảng 38 ựối tác chắnh, sản lượng khoảng trên 400 ngàn tấn/năm và khu vực miền Nam công ty hợp tác với trên 31 ựối tác, sản lượng cung cấp hàng năm trên 550 ngàn tấn/năm; các năm phụ thuộc vào tốc ựộ phát triển kinh tề của từng vùng cụ thể
TT tiêu thụ sản phẩm xi măng VPđD Hà Nội đại lý cấp 1 VPđD Tây Bắc Công ty VPđD Sông Hồng đại lý cấp 1 đại lý cấp 1 đại lý cấp 1 đại lý cấp 1 đại lý cấp 1 đại lý cấp 1 đại lý cấp 1
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 82 mà sản lượng tiêu thụ có nhu cầu tăng hay giảm. Cụ thể về mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty ựược thể hiện trên sơ ựồ 5.
Sơ ựồ 4.3 Mạng lưới tiêu thụ của xi măng của Công ty xi măng Hoàng Mai
* Lựa chọn thị trường mục tiêu của ựối tác truyền thống
Dựa trên kết quả sản xuất kinh doanh của từng ựối tác chắnh của công ty tại bảng 13, ta thấy thị trường tiêu thụ của các ựối tác chủ yếu là thị trường nội ựịa, Công ty CP xi măng Bút Sơn chủ yếu hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm tại miền Bắc, Công ty xi măng Hoàng Mai có mẫu mã ựa dạng và thị trường tiêu thụ sản phẩm trên khắp 3 miền, mỗi công ty lựa chọn cho mình một hình thức kinh doanh khác nhau ựể ựạt hiệu quả kinh tế cao nhất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Công ty CP xi măng Bút Sơn thị trường tiêu thụ là khu vực miền Bắc trong ựó tiêu thụ tại các tỉnh phắa Nam ựồng bằng sông Hồng và thành phố Hà Nội là chủ yếu, theo báo cáo của công ty chiếm khoảng 75% số lượng tiêu thụ. Do ựó, trong những năm tới thị trường mục tiêu của công ty vẫn là khu vực trên là chắnh, vì khu vực này gần với ựịa ựiểm ựóng công ty, có tốc ựộ tăng trưởng vào loại cao của cả nước, tốc ựộ ựô thị hóa cao, thị
Miền Bắc Miền Nam
Nhà thâu CT Công ty Miền Trung Nhà thâu CT Nhà thâu CT Nhà thâu CT Nhà thâu CT Nhà thâu CT
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 83 trường có nhiều triển vọng phát triển, tiết kiệm ựược chi phắ vận chuyển, lưu giữ hàng hóạ..
+ Công ty xi măng Hoàng Mai thị trường tiêu thụ trên khắp cả nước nhưng miền Bắc và miền Nam có khối lượng sản phẩm tiêu thụ vào loại lớn khoảng trên 500 ngàn tấn/năm; mức tiêu thụ ở các thị trường này chủ yếu là thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chắ Minh, do hai thành phố trên có rất nhiều công ty sản xuất xi măng cùng tiêu thụ ở ựây, mức ựộ canh tranh rất khốc liệt, nhu cầu có tăng cao những ựòi hỏi chất lượng, mẫu mã sản phẩm của khách hàng tương ựối lớn; công ty xi măng Hoàng Mai là công ty mới ra ựời trên 10 năm, về thương hiệu không thể cạnh tranh ựược với các loại xi măng ựã có từ lâu và ựã ăn sâu vào tiềm thức của người dân như các công ty xi măng Bỉm Sơn, Hoàng Thạch, Hà Tiên, Bút Sơn, Chinfon hay các loại xi măng ựược nhập khẩu của Thái Lan, Indonexia, Malayxia,.... Chắnh vì thế việc lựa chọn thị trường mục tiêu ở hai thành phố trên là không hợp lý ựối với công ty hiện nay, do vậy công ty ựang có xu thế chuyển hướng thị trường phục vụ các công trình ven biển, khu vực miền núi, vì ựây là khu vực ựang ựược kiến thiết cơ sở hạ tầng, các ựối tác của công ty ựang triển khai nhiều công trình trọng ựiểm, ựược Chắnh phủ hỗ trợ lớn...
4.2.7 Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng ựến thị trường tiêu thụ xi măng
Qua khảo sát thực tế CBCNV của công ty, các ựối tác mua hàng và các ựại lý bán xi măng có vỏ bao của công ty sản xuất cho chúng ta thấy ựược chất lượng sản phẩm của công ty, các ựánh giá cụ thể ựược thể hiện trên bảng 14.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 84
Bảng 4.8 Ý kiến ựánh giá của các ựối tượng khảo sát về thông số kỹ thuật chất lượng vỏ bao xi măng của công ty
đơn vị tắnh : Ý kiến ựánh giá
TT Chỉ số kỹ thuật ựánh giá chất lượng Vỏ bao KPK Vỏ bao KP Vỏ bao khác 1 độ bền của sản phẩn 75 75 75 - Tốt 69 58 46 - Trung bình 5 12 25 - Kém 1 5 4
2 độ dẻo dai của sản phẩm 75 75 75
- Tốt 72 67 52 - Trung bình 3 6 11 - Kém 2 12 3 Mức ựộ chống ẩm của sản phẩm 75 75 75 - Tốt 64 61 57