4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.3. Giải pháp nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
4.3.3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm
Hiện nay công nghệ sản xuất bao bì của công ty ựược thực hiện theo công nghệ của hãng STALINGER (CHLB đức) có thể sản xuất ựược rất nhiều loại sản phẩm bao bì khác nhau, nhưng ngành nghề kinh doanh chắnh của công ty là sản xuất và kinh doanh bao bì xi măng, do ựó công ty mới chỉ khai thác ựược mặt hàng nàỵ Theo quy trình công nghệ thì vỏ bao loại KPK phải qua quy trình tráng mành nhựa PP, những còn vỏ bao KP thì không thực hiện quy trình nàỵ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 89 Từ những phân tắch và những ựánh giá trong khảo sát thực tế về chất lượng sản phẩm của công ty chúng tôi ựề xuất giải pháp nâng cao chất lượng của sản phẩm phẩm công ty như sau:
- Nghiên cứu ựa dạng về các chất liệu ựể làm vỏ bao xi măng, cần khai thác các nguyên liệu có sẵn trong nước ựể giảm giá thành sản phẩm.
- Tăng ựộ bền, dẻo dai, chống ẩm, hao hụt và bảo vệ môi trường cho tất cả các loại sản phẩm.
- Hạn chế sử dụng các loại nhựa PP có tắnh năng gây hại cho môi trường. - đối với các vỏ bao có khối lượng ựóng gói trên 50kg cần cải tiến sử dụng phi nhựa; thùng bằng tôn, thép...
4.3.3.2. Cải thiện mẫu mã sản phẩm
Mẫu mã sản phẩm quyết ựịnh phần lớn khả năng thành công của sản phẩm trên thị trường, theo thị hiếu người tiêu dùng các sản phẩm có mẫu mã ựẹp, bắt mắt luôn ựược người tiêu dùng quan tâm ựầu tiên, thứ hai người tiêu dùng mới quan tâm ựến chất lượng sản phẩm. Do vậy các doanh nghiệp luôn quan tâm ựến mẫu mã sản phẩm, nhất là các sản phẩm mới ựưa ra thị trường.
Từ những phân tắch ở trên, và thực trạng hiện nay công ty chỉ mới sản suất theo yêu cầu của ựối tác là chắnh chứ chưa có một phòng nghiên cứu sản phẩm mới cụ thể ựể cho các khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm, nhằm ựa dạng hóa các mặt hàng do công ty sản xuất và chủ ựộng trong việc ựổi mới mẫu mã sản xuất ựể công ty có thể chủ ựộng từ khâu tiếp cận thị trường, nghiên cứu sản phẩm, thiết kế sản phẩm và sản xuất sản phẩm ựể giới thiệu với khách hàng; nhất là các khách hàng truyền thống và cũng giúp cho các khách hàng giảm ựược chi phắ nghiên cứu mẫu mã bao bì xi măng, góp phần giảm giá trị sản phẩm, ựể tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 90
4.3.3.3. Phát triển sản phẩm
Hiện tại, tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ựã ựi vào ổn ựịnh và Công ty cũng ựã chiếm lĩnh ựược thị trường tiêu thụ nhất ựịnh. Do ựặc thù của Công ty là sản xuất các sản phẩm bao bì xi măng nên tất cả các mẫu mã, chủng loại sản phẩm là phụ thuộc vào yêu cầu khắt khe của từng khách hàng. Do vậy, việc nghiên cứu ựể tạo ra những sản phẩm có chất lượng ựáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng là rất cần thiết, hiện nay Công ty cũng ựang ựầu tư, nghiên cứu nhằm tạo ra các mẫu mã sản phẩm mới ựa dạng nhằm tư vấn cho khách hàng có ựược sự lựa chọn tốt nhất.
Dự kiến trong giai ựoạn từ nay ựến năm 2015 Công ty sẽ nghiên cứu các sản phẩm vỏ bao có mẫu mã mới, chất lượng cao, giá thành hợp lý, ựảm bảo vệ sinh môi trường.
4.3.3.4. Tăng cường công nghệ sản xuất
- Tranh thủ các nguồn vốn hiện có, huy ựộng qua thị trường chứng khoán và vốn hỗ trợ của Chắnh phủ tăng cường ựầu tư ựổi mới trang thiết bị, dây truyền sản xuất ựể ựang dạng hóa sản phẩm.
- Hướng sản xuất theo công nghệ sạch nhằm bảo vệ môi trường theo yêu cầu mới của ựất nước, hướng phát triển bền vững.
- đổi mới công nghệ ựể dây truyền sản xuất làm ựược nhiều mặt hàng khác nhau ngoài bao bì xi măng có thể sản xuất ra các loại bao bì khác như dược phẩm, thực phẩm, gốm, mỹ nghệ nhằm nâng cao khả năng thâm nhập thị trường bao bì của công tỵ
4.3.3.5. đào tạo và phát triển ựội ngũ
Dự báo nhu cầu lao ựộng của Công ty tới năm 2020 ựược thể hiện trên bảng 16 về cơ cấu lao ựộng theo trình ựộ như saụ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 91
Bảng 4.10 Nhu cầu lao ựộng theo trình ựộ ựến năm 2020 của công ty
Tiêu chắ đơn vị
tắnh 2011 2015 2020
ỊPhân loại theo trình ựộ lao ựộng
1. đại học trở lên Người 25 50 70
2. Cao ựẳng, Trung cấp, Công nhân kỹ thuật Người 41 100 150 3. Phổ thông trung học, Công ty ựào tạo Người 164 100 30
IỊPhân loại theo lao ựộng
1. Lao ựộng trực tiếp Người 207 210 200
2. Lao ựộng gián tiếp Người 23 40 50
Tổng số Người 230 250 250
Nguồn: Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn
để triển khai ựược kế hoạch nâng cao trình ựộ lao ựộng phục vụ sản xuất của công ty, công ty cần phải thực hiện các biện pháp ựồng bộ ựối với người lao ựộng ựể thu hút lao ựộng ựến làm việc cho công ty, các nhiệm vụ chủ yếu sau:
Thời gian làm việc:
Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày, tuần làm 42 giờ. đối với bộ phận sản xuất, Công ty ựang tổ chức sản xuất theo ca, với nhịp ựộ sản xuất 03 ca/ngày và ựược trang bị thiết bị bảo hộ lao ựộng. Khi có yêu cầu tiến ựộ sản xuất (cho những ựơn hàng gấp, số lượng sản phẩm lớn) Công ty tổ chức làm thêm giờ và Công ty có những quy ựịnh ựảm bảo quyền lợi cho người lao ựộng theo quy ựịnh của Nhà nước với mức ựãi ngộ thoả ựáng cho người lao ựộng.
Thời gian nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết, nghỉ ốm thai sản ựược bảo ựảm theo ựúng quy ựịnh của Bộ luật lao ựộng.
điều kiện làm việc:
Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, thoáng mát. đối với lực lượng lao ựộng trực tiếp, Công ty trang bị ựầy ựủ các phương tiện bảo hộ lao ựộng, vệ sinh lao ựộng, các nguyên tắc an toàn lao ựộng ựược tuân
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 92 thủ nghiêm ngặt.
Tất cả cán bộ công nhân viên ựều ựược Công ty ựài thọ một suất ăn mỗi ngày, ngoài ra ựối với cán bộ sản xuất trực tiếp còn ựược hưởng chế ựộ trợ cấp ựộc hạị
Tuyển dụng:
Mục tiêu tuyển dụng của Công ty là thu hút người lao ựộng, ưu tiên người lao ựộng có kinh nghiệm, ựáp ứng ựược yêu cầu công việc và có năng lực. Công ty tuyển dụng thông qua các nguồn lao ựộng từ các trường đại học, Cao ựẳng và Trung học chuyên nghiệp ựể tuyển dụng những cán bộ trẻ có năng lực và tay nghề cao bổ sung vào nguồn nhân lực của Công tỵ
đào tạo:
Công ty chú trọng ựẩy mạnh các hoạt ựộng ựào tạo, bồi dưỡng kỹ năng về quản lý ựối với cán bộ quản lý, kỹ năng về chuyên môn, nghiệp vụ ựối với công nhân, nhân viên tại các xắ nghiệp sản xuất.
đào tạo nhân viên mới: sau khi ựược tuyển dụng, nhân viên mới sẽ ựược Công ty tổ chức ựào tạo ựể nắm rõ về nội quy lao ựộng, trách nhiệm quyền hạn ựược giao, phương pháp và kỹ năng thực hiện công việc.
đào tạo tại nơi làm việc: tuỳ thuộc vào kinh nghiệm, trình ựộ, năng lực của người nhân viên Công ty sẽ phân công công việc phù hợp từ ựơn giản ựến phức tạp, từ cấp thấp ựến cấp cao hơn. Những nhân viên thuộc bộ phận nào sẽ ựược phụ trách bộ phận ựó trực tiếp hướng dẫn, ựào tạo và phân công.
Hàng năm Công ty có cử cán bộ ựi học tập, tập huấn các lớp nghiệp vụ theo chương trình của Tổng công tỵ
Chắnh sách lương và thưởng:
Công ty có chế ựộ lương thưởng phù hợp với ựặc trưng của từng vị trắ và bảo ựảm quyền lợi cho người lao ựộng theo quy ựịnh của pháp luật. Nhằm khuyến khắch ựộng viên mức ựộ ựóng góp của cán bộ công nhân viên trong Công ty, góp phần tăng năng suất và chất lượng hoàn thành công việc.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 93 Công ty thực hiện các chế ựộ cho người lao ựộng theo Luật lao ựộng, Nội quy lao ựộng và Thoả ước lao ựộng tập thể. Hàng năm Công ty tổ chức khám sức khoẻ ựịnh kỳ cho cán bộ công nhân viên. Việc trắch nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế ựược Công ty trắch nộp ựúng theo quy ựịnh của pháp luật.
Công ty có chiến lược thu hút nhân tài, ựào tạo xây dựng ựội ngũ kế thừa có khả năng quản lý ựiều hành phục vụ cho hoạt ựộng hiện tại của mình cũng như chuẩn bị cho kế hoạch phát triển trong tương laị
4.3.3.6. Vốn phục vụ sản xuất
- Duy trì và phát triển hiện có của công tỵ
- Tăng cường thu hút nguồn vốn qua thị trường chứng khoán, phát hành thêm cổ phiếu ựể thu hút vốn ựầu tư.
- Khai thác ựược nguồn vốn của Chắnh phủ hỗ trợ các ngành công nghiệp phụ trợ.
4.3.3.7. Chắnh sách giá
Chắnh sách kinh doanh của Công ty là giữ vững thị phần tiêu thụ. để khuyến khắch những khách hàng truyền thống và thu hút những khách hàng tiềm năng Công ty luôn có chắnh sách giá phù hợp với từng ựối tượng khách hàng. Công ty có chắnh sách ưu ựãi về giá và cấp tắn dụng tùy vào từng số lượng ựơn ựặt hàng, mức ựộ thường xuyên và mức ựộ uy tắn của khách hàng trong quá trình thanh toán. Trong thời gian qua do giá nguyên vật liệu có nhiều biến ựộng theo chiều hướng tăng nên Công ty có thực hiện việc tăng giá sản phẩm, nhưng mức ựộ tăng giá sản phẩm vẫn thấp hơn mức ựộ tăng của nguyên vật liệu và khi giá nguyên vật liệu ựầu vào giảm xuống thì Công ty ựã có sự ựiều chỉnh giá kịp thờị Hiện tại, giá bán sản phẩm của Công ty tương ựương với giá bán sản phẩm của các ựơn vị hoạt ựộng trong cùng ngành.
4.3.3.8. Hoạt ựộng nghiên cứu thị trường, marketting và quảng bá thương hiệu
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 94 doanh của Công ty ựảm trách. Công ty triển khai hoạt ựộng nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức khác nhau như: Thường xuyên thu nhập ý kiến khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của thị trường thông qua ựội ngũ nhân viên kinh doanh của Công ty, từ ựó Công ty luôn nhận ựược những thông tin phản hồi về thị trường, ựối thủ cạnh tranh ựể cải tiến chất lượng sản phẩm phục vụ tốt nhất cho khách hàng, gia tăng khả năng cạnh tranh và từng bước chiếm lĩnh thị trường.
Bên cạnh ựó, bộ phận kinh doanh cũng thực hiện việc theo dõi, thống kê, phân tắch và nghiên cứu những tác ựộng có thể ảnh hưởng ựến biến ựộng giá nguyên liệu cả trong nước và trên thế giới, nhằm dự báo, ựưa ra những quyết ựịnh việc dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, phù hợp với từng thời ựiểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ựảm bảo hiệu quả hoạt ựộng của Công tỵ Hiện nay, hoạt ựộng quảng bá, giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu Bao bì xi măng Bút Sơn do bộ phận kinh doanh của Công ty phụ trách. Mặc dù sản phẩm của Công ty chủ yếu ựược sản xuất theo ựơn ựặt hàng của khách hàng của Tổng công ty xi măng Việt Nam nhưng Công ty cũng ựã áp dụng các hoạt ựộng quảng cáo ựể quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm của Công ty ựến khách hàng, tăng cường uy tắn của bao bì xi măng Bút Sơn trên thị trường.
4.3.3.9. Duy trì nguồn nguyên liệu
- Khai thác nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước và tái chế lại các sản phẩm ựã qua sử dụng.
Sản phẩm bao bì hình thành chủ yếu từ nhựa PP, PC và giấy Kraft hiện nay giá dầu thô trên thế giới tăng cao làm cho giá nhựa PP, PC cũng tăng cao, tương tự như thế các nước trên thế giới ựang tắch cực cắt giảm lượng khắ thải ra môi trường, cũng giảm thiểu khai thác rừng ựể làm giấy mà khuyến khắch sử dụng giấy tái sinh do vậy giá giấy Kraft hiện nay cũng tăng cao, nhất là nguồn giấy nhập khẩụ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 95 để chủ ựộng nguồn nguyên liệu, công ty cần phải có chiến lược lâu dài khai thác nguồn nguyên liệu trong nước, xây dựng thêm công nghệ tái chế sản phẩm ựể chủ ựộng nguồn nguyên liệu, nhất là sản xuất giấy kraft, và cân ựối ựể giảm giá thành sản phẩm.
- Xây dựng ựối tác trực tiếp với các nhà cung cấp sản phẩm ở nước ngoàị
Hiện nay công ty phụ thuộc hoàn toàn vào các công ty chuyên nhập khẩu nguồn nguyên liệu, làm cho giá cả từ nhà sản xuất nguyên liệu ựến công ty qua nhiều khâu trung gian làm tăng giá cả nguyên vật liệu, tăng giá thành ựầu vào của sản phẩm. Do vậy công ty cần tìm hiểu và khai thác thị trường nguyên liệu từ nhà sản xuất ựể tránh các khâu trung gian, ựể giảm giá thành thành phẩm khi sản xuất và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường bao bì hiện naỵ
4.3.3.10. Chắnh sách về khách hàng truyền thống và tiềm năng
- Công ty phải xây dựng ựược chiến lược lâu dài về chăm sóc khách hàng truyền thống thông qua các chắnh sách giá cả, hỗ trợ tắn dụng, mẫu mã sản phẩm, hình thức giao hàng...
- Về khách hàng tiềm năng cần phải xây dựng ựược hình ảnh thông qua quảng bá thương hiệu, ựa dạng hóa các loại mặt hàng ựể ựối tác lựa chọn, cung cách giao hàng chuyên nghiệp...
4.3.3.11. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Trên cơ sở phân tắch thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ở trên, có thể dự báo ựược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai ựoạn tới vẫn tập trung vào sản xuất phục vụ cho các doanh nghiệp của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam là thị trường trọng ựiểm.
Sở dĩ mục tiêu là sản xuất phục vụ các doanh nghiệp sản xuất xi măng của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam bởi các yếu tố sau:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 96 - Trong thời gian tới Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam sẽ xây dựng thêm 5 Ờ 6 dây chuyền sản xuất xi măng nữa, sản lượng tăng thêm ựạt khoảng 10 Ờ 11 triệu tấn/năm. Do ựó nhu cầu vỏ bao xi măng sẽ tăng caọ
- Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam ựang có chiến lược xuất khẩu xi măng, ựây cũng là một mục tiêu thị trường mà công ty cần khai thác.
Nếu như các chắnh sách tiêu thụ sản phẩm ựược thực hiện rộng khắp và có hiệu quả thì công ty sẽ có sức cạnh tranh mạnh mẽ, tiêu thụ sản phẩm sẽ ựược ựẩy mạnh hơn.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 97