Phong phú về các loại mặt hàng, đảm bảo về chất lượng hàng và hướng tới cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, đó là những yếu tố giúp công ty ngày càng chiếm thị phần lớn trên thị trường tiêu thụ. Các sản phẩm của công ty hướng tới mọi đối tượng khách hàng, tùy thuộc vào nhu cầu về cấp độ chất lượng sản phẩm mà họ muốn. Tuy nhiên, do chưa có nhiều chi nhánh, đại lý cấp 1 nằm ở nhiều tỉnh thành nên thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung ở Bắc Ninh, Bắc Giang, Hưng Yên, Hà Nội…. Đây là những khu vực mà cơ sở chính của công ty và các đại lý cấp 1 đang hoạt động mạnh.
Phương thức tiêu thụ.
Hiện nay công ty TNHH Nam Luyên đang áp dụng 2 kênh tiêu thụ hàng hóa: Bán buôn và bán lẻ.
Phương thức bán buôn
Bán buôn qua kho theo phương thức giao hàng trực tiếp: Bên khách hàng sẽ cử người đến trực tiếp công ty giao dịch mua hàng với phòng kinh doanh. Hai bên sẽ thỏa thuận hợp đồng về phương thức thanh toán, số lượng hàng hoá, chất lượng hàng hoá, các dịch vụ sau bán, ….Phòng kinh doanh viết lệnh xuất hàng kèm theo phiếu xuất kho rồi đưa sang phòng kế toán, phòng kế toán viết Hóa đơn GTGT giao cho khách hàng để khách hàng xuống kho trực tiếp nhận hàng. Sau khi nhận hàng xong ,bên mua kí nhận đầy đủ vào Hóa đơn GTGT, lúc này hàng hóa được xác nhận là đã tiêu thụ. Trường hợp này công ty không phải chịu chi phí vận chuyển.
Phương thức bán lẻ :
Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Phòng kinh doanh sẽ viết lệnh xuất kho kèm phiếu xuất kho cho quầy bán lẻ của công ty. Tại các quầy bán lẻ, nhân viên bán hàng sẽ xuất hàng bán theo yêu cầu mua của khách hàng và đồng thời
thu tiền trực tiếp. Cuối ngày, nhân viên bán hàng sẽ nộp tiền bán hàng cho thu ngân và kiểm kê hàng hóa để lập báo cáo bán hàng.
2.2.2 Kế toán quá trình bán hàng. 2.2.2.1 Chứng từ sử dụng.