IV Tài sản dài hạn khác 240 44,343,747 45,303,
1 Tài sản thuê ngoài 00 2 2 Vật tư, hàng hoá nhận giữ hộ, nhận gia công0
3.2.2. xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ tổng hợp
kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ tổng hợp Long Khánh
- Công ty cổ phần sản xuất thương mại và dịch vụ tổng hợp Long Khánh cần phải có kế hoach phát triển mạnh mẽ hệ thống bán buôn, bán lẻ. Hiện nay công ty đã và đang bán hàng theo phương thức bán buôn và bán lẻ nhưng chưa thực sự nắm
bắt được thị trường. Công ty nên đẩy mạnh hệ thống bán hàng theo hai hình thức này: mở rộng thêm các chi nhánh bán hàng để tìm kiếm thị trường mới; mở rộng dịch vụ bán hàng qua điện thoại vì có nhiều khách hàng có nhu cầu gọi điện đặt hàng không cần trực tiếp đến đặt hàng. Ngoài ra mở rộng thêm các hoạt động dịch vụ chuyên thiết kế - in ấn – photo. Từ các nguồn doanh thu dịch vụ và bán lẻ đó vốn luôn được thu hồi ngay, thậm chí tăng thêm cho quỹ tiền mặt của công ty.
- Công ty nên có chiến lược tuyển nhân viên bán hàng để tiếp thị quảng cáo. Lập ra phòng kế hoạch Marketing để tìm kiếm khách hàng, cung cấp đơn đặt hàng cho công ty. Tìm kiếm nguồn khách hàng ổn định.
- Đưa ra các chương trình khuyến mại, trích thưởng cho khách hàng có lượng tiêu thụ với số lượng lớn để đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho, khuyến khích khách hàng thanh toán đầy đủ, đúng hạn.
- Đẩy mạnh kế hoạch phát triển, tập trung vào chiến lược bắt đầu đón đầu dịp tiêu thụ hàng hóa lớn nhất trong năm như vào mùa năm học mới khi học sinh bước vào năm học mới. Khách hàng có thể là các tổ chức như trường học, công ty hoặc cá nhân như học sinh, sinh viên. Vào năm học mới cần phải có chiến lược cụ thể đối với đối tượng này, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa văn phòng phẩm là cần thiết. Đối với khách hàng là công ty nhu cầu tiêu thụ các loại hàng hóa văn phòng phẩm cũng rất quan trọng.
- Ngoài ra nên tuyển thêm nhân viên trực điện thoại để mở rộng dịch vụ chăm sóc khách hàng. Khách hàng có yêu cầu gì có thể gọi điện trực tiếp đến để được tư vấn, trao đổi thẳng thắn.
- Công ty phải xây dựng tốt đội ngũ quản lý phân cấp theo công việc. Phòng kinh doanh: có nhân viên kinh doanh, nhân viên Marketing, nhân viên bán hàng theo sự hướng dẫn, chỉ đạo trực tiếp từ trưởng phòng.
- Khâu kế toán cần phải được phân hệ kế toán chi tiết cho từng bộ phận, nhất là kế toán chú trọng cho công tác quản lý bán hàng. Vì mô hình công ty ở dạng vừa và nhỏ nên hiện nay công ty có ít nhân viên, bộ phận kế toán do 1 người đảm nhiệm hết công việc kế toán nên không khỏi tránh khỏi các sai sót dù không muốn. Công ty nên tuyển thêm vài kế toán có năng lực, có trách nhiệm và tinh thần học hỏi để
giúp đỡ cho kế toán trưởng. Kế toán trưởng có thể phân công công việc cụ thể cho từng kế toán viên mà không cần phải trực tiếp làm hết mà chỉ đứng sau kiểm tra, theo dõi, giám sát công việc. Cần có kế toán thanh toán riêng để tiện cho việc theo dõi các khoản công nợ, thu chi của khách hàng. Cũng như có kế toán vật tư chuyên theo dõi các loại hàng hóa, hàng tồn kho xem xét tình hình tăng giảm hàng hóa của công ty.
+ Chú trọng vào công tác kế toán hàng tồn kho và các khoản công nợ phải thu khó đòi. Cố gắng giảm thiểu số lượng hàng tồn kho của công ty, theo dõi chặt chẽ các khoản công nợ.
+ Cần phải trích lập các khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho và khoản dự phòng phải thu khó đòi bắt đầu từ năm nay.
- Công ty cố gắng hoàn thiện công tác quản lý từ cấp trên xuống cấp dưới sao cho hoạt động đồng bộ và có hiệu quả hơn nữa. Đẩy mạnh sự phát triển của công ty hơn nữa từ đó đem lại lợi nhuận kinh doanh cho công ty.
MỤC LỤC