5. Tổng quan nghiên cứu
4.1.2 Về phía doanh nghiệp
34 - Để thu hút thành công các nhà đầu tư nước ngoài vào doanh nghiệp, trước hết doanh nghiệp phải chứng minh với nhà đầu tư những ưu thế và khả năng cạnh tranh của sản phẩm, mức lợi nhuận và doanh thu tăng mạnh qua các năm của mình. Những yếu tố này sẽ làm cho nhà đầu tư tin tưởng vào việc đầu tư của mình.
- Hầu hết các nhà đầu tư đều muốn đưa tiền vào các công ty có ưu thế cạnh tranh cao, sản phẩm mang những nét riêng, độc đáo. Vì vậy, để thu hút được nhà đầu tư doanh nghiệp cần chứng minh ưu điểm của sản phẩm bằng cách so sánh sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh hoặc các sản phẩm thay thế. Doanh thu tăng trưởng mạnh qua các năm sẽ làm nhà đầu tư tin tưởng vào tình hình kinh doanh của công ty, điều đó đồng nghĩa với việc đồng vốn họ đưa ra thu được hiệu quả.
Doanh nghiệp nên lập kế hoạch khả thi về tương lai sản phẩm
- Một kế hoạch phát triển sản phẩm và kinh doanh trong từng giai đoạn chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp, có tính toán. Phân tích khả năng phát triển sản phẩm, dự báo về sản phẩm mới, tìm kiếm những yếu tố tiềm tàng trong sản phẩm, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh … chính là việc doanh nghiệp nên làm để làm các nhà đầu tư yên tâm vào việc đầu tư của mình.
- Nhà đầu tư quan tâm đến những sản phẩm có thể lôi kéo khách hàng thường xuyên và lâu dài trong tương lai. Điều doanh nghiệp nên làm là chứng tỏ cho các nhà đầu tư thấy rằng doanh nghiệp có thể tăng qui mô thị trường, mở rộng thị phần và tăng trưởng nhanh, liên tục thay đổi mẫu mã sản phẩm để thu hút khách hàng.
- Chú trọng phát triển sản phẩm mới.
- Yếu tố tiềm tàng trong sản phẩm sẽ làm cho sản phẩm của doanh nghiệp trở nên hấp dẫn, khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp nên chứng minh với các nhà đầu tư công ty có những bí quyết công nghệ nổi bật do đó công ty có những sản phẩm khác biệt. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng vị thế của mình, từ đó có những biện pháp chiến thắng đối thủ, chiếm ưu thế thị trường.
35
Doanh nghiệp cần một bộ máy hoạt động chuyên nghiệp
- Mức độ chuyên nghiệp trong hoạt động quản lý , sản xuất kinh doanh luôn là tiêu chí hàng đầu của các nàh đầu tư xem xét về doanh nghiệp. Sự chuyên nghiệp đó được thề hiện qua việc quản trị của đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp, sự quản lý tài chính minh bạch, báo cáo thông tin chính xác, dự toán rõ ràng, đầy đủ. Tóm lại, những việc doanh nghiệp nên làm về bộ máy hoạt động để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài là:
- Có đội ngũ quản trị chuyên nghiệp - Báo cáo tài chính minh bạch - Dự toán rõ ràng, đầy đủ. - Quá trình đàm phán
- Đàm phán là hoạt động cuối cùng, sau khi nhà đầu tư đã khảo sát về doanh nghiệp và quyết định việc đầu tư vào các doanh nghiệp như thế nào? Để thực hiện tốt quá trình đàm phán, doanh nghiệp nên chú ý các hoạt động sau:
- Xác định mục đích trước khi đàm phán: Giúp doanh nghiệp không mắc sai lầm hay bỏ sót những chi tiết quan trọng trong quá trình đàm phán. Để làm tốt điều này, doanh nghiệp cần phải biết các đối tác nước ngoài sẽ cam kết nắm cổ phần trong bao lâu, sẽ mang đến lợi ích gì và sẽ can thiệp tới mức nào trong công ty? Làm rõ những vấn đề xung quanh hợp đồng: Doanh nghiệp cần tránh những xung đột có thể xảy ra hoặc những can thiệp quá mức đã quy định trong hợp đồng.
36