Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo các Doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Vì vậy nhà nước cần tạo ra môi trường pháp lý một cách phù hợp tạo điều kiện cho các Doanh nghiệp phát huy hết khả năng của chính mình bằng cách xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thủ tục đơn giản gọn nhẹ, quản lý chặt chẽ thị trường về các mặt hàng, đặc biệt là xăng dầu và các sản phẩm hoá dầu.
Trao quyền định giá xăng dầu cho doanh nghiệp theo biên độ cho phép, giảm sự can thiệp vào giá xăng dầu của các cơ quan quản lý nhà nước, nhằm tiến tới đưa kinh doanh xăng dầu trong nước thực sự được vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, tránh gây lỗ cho doanh nghiệp.
Tăng cường quản lý các hoạt động nhập khẩu xăng dầu, tránh các hoạt động buôn lậu xăng dầu gây thất thu thuế và mất tính cạnh tranh công bằng trên thị trường.
Tăng cường kiểm tra, kiểm soát, xử lý nghiêm minh các trường hợp vi phạm quy định về cạnh tranh, các trường hợp buôn lậu, trốn thuế trong kinh doanh xăng dầu.
Bằng cơ chế chính sách tạo ra áp lực, từng bước trở thành ý thức, thói quen của người tiêu dùng nhỏ lẻ, hộ sản xuất trong việc sử dụng tiết kiệm nguồn năng lượng hóa thạch ngày càng cạn kiệt.
Hài hoà ba lợi ích Nhà nước ổn định nguồn thu - Người tiêu dùng được mua với mức giá hợp lý - Doanh nghiệp kinh doanh có tích luỹ cho đầu tư phát triển.
Đẩy mạnh phát triển khoa học kỹ thuật trong ngành xăng dầu. Ngày nay, khoa học, kỹ thuật đóng vai trò sống còn đối với sự phát triển của đất nước, công nghệ phát triển là động lực đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, góp phần tăng nhanh năng suất, chất lượng, hiệu quả, sức cạnh tranh của nền kinh tế, sự phát triển nhanh, bền vững của đất nước.
Để thúc đẩy thị trường xăng dầu thì nhà nước cần phải tập trung phát triển kinh tế, ổn định kinh tế vĩ mô, đổi mới mô hình tăng trưởng và cơ cấu kinh tế, nâng cao chất lượng, hiệu quả, phát triển kinh tế nhanh, bền vững. Chuyển đổi mô hình tăng trưởng từ chủ yếu phát triển theo chiều rộng sang phát triển hợp lý giữa chiều rộng và chiều sâu, vừa mở rộng quy mô vừa chú trọng nâng cao chất lượng, hiệu quả, tính bền vững. Tiếp tục cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh, áp dụng các hình thức thu hút đầu tư đa dạng, hấp dẫn để huy động và sử dụng có hiệu quả mọi nguồn lực của các thành phần kinh tế trong nước và nước ngoài, phát huy nội lực, tranh thủ ngoại lực cho phát triển.
PHẦN KẾT LUẬN
Chương 1: Đã giới thiệu được khái quát sự hình thành và phát triển của Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn. Bên cạnh đó còn đưa ra kết quả kinh doanh của Chi nhánh và làm rõ sự cần thiết khách quan đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn.Tuy rằng Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn vẫn nắm phần lớn thị phần bán lẻ xăng dầu tại Lạng Sơn nhưng sự nổi lên của các của hàng bán lẻ tư nhân, các cửa hàng bán lẻ thuộc Công ty xăng dầu Quân đội là không thể coi thường. Sự cạnh tranh gắt gao từ các công ty tư nhân, công ty xăng dầu Quân đội,… đã khiến cho doanh số bán xăng dầu của Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn sụt giảm trong thời gian qua. Việc tìm ra các giải pháp nhằm nâng cao nãng lực cạnh tranh, ðẩy mạnh hoạt ðộng bán hàng tại Chi nhánh là vô cùng cần thiết.
Chương 2: Làm rõ thực trạng hoạt động bán hàng tại Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn. Theo đó tổng sản lượng bán giảm đều qua các năm, tuy nhiên sản lượng bán lẻ tại các cửa hàng thuộc Chi nhánh vẫn tăng. Nguyên nhân là do các đại lý tư nhân trên địa bàn không còn lấy hàng từ Chi nhánh. Tuy tổng sản lượng giảm nhưng tổng doanh thu vẫn tăng, lý do là do trong những năm gần đây, giá xăng dầu thế giới biến động theo chiều hướng tăng dẫn đến giá xăng dầu Việt Nam cũng tăng.
Chương 3: Đề ra định hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng tại Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn đến năm 2020,
bên cạnh đó nếu một số kiến nghị với nhà nước và bộ công thương. Theo đó các giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng được chia thành 5 nhóm: Nhóm các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng; Nhóm các giải pháp về công tác quản lý, tổ chức cán bộ, xây dựng tiền lương; Nhóm các giải pháp nhằm tiết giảm chi phí; Nhóm các giải pháp về đầu tư và nhóm các giải pháp về tăng cường hoạt động quảng cáo, kích thích bán hàng.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bùi Ngọc Bảo (2009), Tổng quan thị trường xăng dầu Việt Nam và định hướng phát triển, Hà Nội.
2. Nguyễn Duyên Cường (2011), Đổi mới quản lý Nhà nước hoạt động kinh doanh xăng dầu của Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, Luận án Tiến sỹ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội.
3. Đặng Đình Đào (2005), Giáo trình Kinh tế Thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội.
4. Hoàng Minh Đường; Nguyễn Thừa Lộc (2005), Giáo trình Quản trị
doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất bản Lao động - Xã hội, Hà Nội.
5. Việt Hà (2014), Cần cơ chế giám sát và điều hành giá xăng dầu phù hợp.
http://vovgt.radiovietnam.vn/doi-thoai-voi-cong-luan/2014/05/can-co-che- giam-sat-va-dieu-hanh-gia-xang-dau-phu-hop/
6. Tập đoàn xăng dầu Việt Nam – Chi nhánh xăng dầu Lạng Sơn, báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 đến năm 2013
7. Phương Nhung (2014), Lại bàn chuyện quản giá xăng. http://nld.com.vn/kinh-te/lai-ban-chuyen-quan-gia-xang- 20140514211253999.htm
8. Nguyễn Xuân Quang; giáo trình marketing thương mại.
9. Minh Tâm (2014); Tranh cãi quanh nghị định về kinh doanh xăng dầu http://www.thesaigontimes.vn/113801/Tranh-cai-quanh-nghi-dinh-ve-kinh- doanh-xang-dau.html
10.Thanh Nguyen (2013), Đến lượt Petrolimex xin cơ chế đặc thù xăng dầu.
http://www.datviet.com/kinh-t%E1%BA%BF/114195-%C4%91%E1%BA %BFn-l%C6%B0%E1%BB%A3t-petrolimex-xin-c%C6%A1-ch%E1%BA %BF-%C4%91%E1%BA%B7c-th%C3%B9-x%C4%83ng-d%E1%BA %A7u.html#.U3hcJPl_sb8
11.Trịnh Anh Tuấn (2013), Xây dựng thị trường xăng dầu cạnh tranh: những bất cập và giải pháp
http://luatminhkhue.vn/chuyen-doi/xay-dung-thi-truong-xang-dau-canh- tranh-nhung-bat-cap-va-giai-phap.aspx
12.Nguyễn Cao Vãng (2005), Kinh doanh xăng dầu trong cơ chế thị trường ở nước ta hiện nay, Luận án Phó Tiến sỹ Khoa học Kinh tế, Học viện Chính trị Quốc Gia Hồ Chí Minh, Hà Nội.
13. Dân Việt (2014); Tăng quyền quyết định giá xăng dầu cho doanh nghiệp: giá xăng dầu hết bị bóp méo (!?)
http://www.baomoi.com/Tang-quyen-dinh-gia-xang-dau-cho-doanh- nghiep-Gia-xang-dau-het-bi-bop-meo/50/13638860.epi
PHỤ LỤC: MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ CHI NHÁNH XĂNG DẦU LẠNG SƠN VÀ CÁC MẶT HÀNG KINH DOANH
Cửa hàng bán lẻ xăng dầu số 1
Dầu nhờn các loại