Chiến lược sản phẩm tiêu thụ trong tương lai và định vị sản phẩm trên thị trường:
Để thực hiện mục tiêu của chiến lược thị trường, đặc biệt trong điều kiện xuất hiện yếu tố cạnh tranh quốc tế ở thị trường tôn Việt Nam, thì công ty cần phải có một chính sách sản phẩm hợp lý với phương châm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đưa thị trường các loại sản phẩm tôn mới có chất lượng cao hơn và có tính thẩm mỹ hơn, đảm bảo được tính an toàn cao.
Qua nghiên cứu kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cũng như một số doanh nghiệp ngành thép khác thì hiệu quả sản xuất kinh doanh và việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng của nhóm sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu nhập khẩu.
Do vậy chính sách sản phẩm trong giai đoạn tới cần phải tính đến sự kết hợp giữa nguyên liệu trong nước sẵn có và nguyên liệu nước ngoài để thỏa mãn nhu cầu của thị trường ngày càng cao. Công ty cần có một chiến lược sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cân bằng hơn không phụ thuộc vào sản phẩm nào là chủ yếu như thế sẽ tạo bất lợi cho doanh nghiệp không chủ động trong trường
hợp thị trường tôn Việt Nam có những biến động. Hiện tại trong cơ cấu sản phẩm của công ty thiếu loại sản phẩm:
Tôn cường độ thường (thấp) phục vụ cho thị trường là các khách hàng ở vùng nông thôn, các tỉnh có mức thu nhập trung bình. Sản phẩm có thể dùng tạm thời cho các công trình xây dựng (hàng rào bao quanh, nhà tạm thời...) với mức giá trung bình.
Để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng đặc biệt là các công trình xây dựng công nghiệp có xu hướng chuyển dần sang dùng loại tôn cao cấp có cường độ cao. Phúc Tiến cần gấp rút tung vào thị trường các sản phẩm sau:
• Các sản phẩm xà gồ, ống thép chịu lực có hiệu quả cao đối với các công trình lớn, trọng điểm đáp ứng được yêu cầu về độ an toàn.
• Sản phẩm tôn phủ màu cường độ trung bình, chất lượng trung bình tập trung ở thị trường đô thị và thị trường nông thôn.
• Sản phẩm tôn phủ màu cường độ cao chất lượng khá tốt tập trung ở thị trường đô thị, mức giá bán không cao lắm.
Với các mục tiêu sản phẩm thị trường như trên thì biện pháp quan trọng là phải thực hiện song song chiến lược đầu tư phát triển nguyên liệu trong nước theo hướng dùng tối đa những nguyên liệu nội địa nếu có thể, đồng thời thúc đẩy sản xuất, mang lại lợi nhuận ngày càng cao, khẳng định vị thế của công ty trên thị trường.
Với ý nghĩa đó, việc thực hiện biện pháp kết hợp nguyên liệu trong nước và nước ngoài sẽ quyết định chiến lược củng cố thị trường thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm, đa dạng hóa của công ty.
Một số yếu tố quan trọng khác giúp cho sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh trên thị trường là hình thức, tên gọi của sản phẩm. Do đặc điểm mái tôn lợp hay tôn lá biểu hiện sự thẩm mỹ ngay ở phía ngoài của mỗi công trình đó có chất lượng hay không. Vì vậy công ty cần tập trung đến công tác thiết kế sản phẩm để có tính độc đáo, tính hấp dẫn người tiêu dùng và mang lại giá trị thẩm mỹ cao.
Cũng có thể mạnh dạn nêu ra rằng màu sắc dùng cho các loại tôn màu không phải màu mè hoa mỹ quá nhưng cần có sự hài hòa, nhẹ nhàng tươi mát, tránh dùng các màu quá nóng... vì đó không phải là màu được ưa thích ở nước ta hiện nay trong các công trường.
Bên cạnh đó cần có chiến lược phát triển sản phẩm mới mang tính độc đáo cao: Việc đưa sản phẩm mới ra thị trường trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của sản phẩm đòi hỏi công ty phải lựa chọn các loại hình thức chiến lược trên cơ sở kết hợp 2 yếu tố cơ bản là yếu tố giá và các hoạt động trước, trong và sau bán.
Đối với loại sản phẩm này, chiến lược tiêu thụ như sau:
Một là: Chiến lược phối hợp giá cao kết hợp khuyến mại cao. Chiến lược này có hiệu quả khi phần lớn khách hàng đều biết đến sản phẩm của doanh nghiệp và có sự quan tâm tiềm ẩn cao đối với sản phẩm doanh nghiệp muốn tạo ra sở thích của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp nhằm tự vệ trước sự cạnh tranh dự kiến sẽ xảy ra.
Hai là: Chiến lược phối hợp giá cao và mức độ khuyến mại thấp nhằm giảm bớt chi phí tiếp thị khi sở thích của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp tăng lên. Chiến lược này thường thích hợp hơn nếu quy mô thị trường nhỏ, khách hàng có biết đến thị trường của doanh nghiệp, không nhạy cảm về giá, và sự cạnh tranh có ít nguy cơ xảy ra.
Ba là: Chiến lược thâm nhập nhanh phối hợp với mức giá thấp và tăng cường khuyến mại nhằm đạt được và giữ một thị phần lớn. Chiến lược này thích hợp khi thị trường có tiềm năng lớn, khách hàng chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nhưng lại nhạy cảm về giá, có đối thủ cạnh tranh mạnh và có thể tiết kiệm được chi phí nhờ vào việc sản xuất có quy mô lớn.
Bốn là: Chiến lược thâm nhập kết hợp giá bán thấp để dễ thâm nhập thị trường và khuyến mãi thấp. Hai điều kiện cơ bản để doanh nghiệp sử dụng chiến lược này là khách hàng nhạy cảm về giá nhưng không nhạy cảm về khuyến mại, quy mô thị trường phải lớn và sản phẩm được biết đến ở mức độ cao.
Đối với Công ty TNHH SX và TM Phúc Tiến Hưng Yên do phải cạnh tranh thị trường có mức độ cao. Đối thủ cạnh tranh lớn là ống thép Việt Đức thuộc công ty cổ phần thép và vật tư công nghiệp SIMCO, ống thép Hòa Phát thuộc tập đoàn Hòa Phát, khách hàng nhạy cảm về giá nhưng công ty có sức cạnh tranh về tài chính. Nên chiến lược tung ra sản phẩm mới trên thị trường được lựa chọn có thể là hớt váng sữa trong giai đoạn đầu nhờ sự độc quyền về sản phẩm rồi dần dần hạ giá thành và chiếm lĩnh thị trường nhờ việc giá thành thấp hơn do lợi thế về quy mô.