II. Tổ chức và quản lý mạng lới đại lý bảo hiểm nhân thọ.
mô hình tổ chức của hệ thống phân phối thông thư ờng
văn phòng chi nhánh công ty môi giới
đại lý đại lý tổ đại lý tổ đại lý
tổng đại lý bộ phận khai thác
dịch vụ tiếp thị quản trị nhân lực quản trị trung gian dịch vụ trung gian
b. Hệ thống phân phối đa sản phẩm.
Đây là hình thức thứ hai của hệ thống phân phối sản phẩm qua đại lý của các công ty BHNT. Hệ thống này đợc các công ty BHNT đợc sử dụng từ rất sớm ngay từ khi nghành BHNT mới ra đời, tính chuyên môn hoá không chỉ của nghành bảo hiểm mà còn của tất cả các nghành khác còn cha cao. Với hình thức này một đại lý có thể cung cấp cả những sản phẩm nhân thọ và phi nhân thọ cho các công ty bảo hiểm, hơn nữa họ có quyền làm đại lý không chỉ cho một công ty mà còn thay mặt cho nhiều công ty khác nhau.
Một sự khác biệt cơ bản giữa hệ thống phân phối đa sản phẩm và hệ thống phân phối thông thờng đợc thể hiện qua ba điểm sau đây:
Các đại lý trong hệ thống phân phối đa sản phẩm hoạt động một cách độc lập, còn các đại lý trong hệ thống phân phối thông thờng hoạt động dới sự giám sát và quản lý của công ty.
Các đại lý trong hệ thống phân phối đa sản phẩm có thể cung cấp các sản phẩm nhân thọ và phi nhân thọ, còn các đại lý trong hệ thống phân phối thông thờng chỉ có thể cung cấp hặc là sản phẩm nhân thọ hoặc là sản phẩm phi nhân thọ, thậm chí khi cung cấp sản phẩm nhân thọ họ cũng cỉ cung cấp một laọi nhất định nh an sinh giáo dục hay nhân thọ hỗn hợp...
Các đại lý trong hệ thống phân phối đa sản phẩm có thể làm cho nhiều công ty khác nhau nhng các đại lý trong hệ thống phân phối thông thờng chỉ có thể làm cho một công ty nào đó.
c. Hệ thống phân phối dịch vụ tại nhà.
Ngày nay khi mà thời gian đợc coi là một nhân tố quan trọng để cạnh tranh, hơn nữa dờng nh con ngời cũng có ít thời gian hơn để dành cho việc mua sắm thì việc phát triển các dịch vụ bán hàng đến tận nhà càng đợc các công ty áp dụng nhiều hơn. Mặc dù chi phí để thực hiện kiểu phân phối này thờng rất tốn kém nhng các công ty vẫn không thể phủ nhận vai trò của nó trong sự thành công trong lĩnh vực bán hàng. Chính các công ty BHNT iệt Nam hiện nay cũng đang sử dụng kiểu phân phối này một cách phổ biến vì nhứng lợi ích mà nó mang lại.
m ô h ìn h c h u n g c ủ a h ệ t h ố n g c u n g c ấ p d ịc h v ụ t ạ i n h àtrưở ng đại lý