3 CHIẾN LƯỢC MARKETING TOÀN CẦU HYUNDAI
3.3 Chiến lược phân phối
Hiện nay hình thức phân phối chính của Hyundai đó là thiết lập các công ty con, các nhà máy lắp ráp, các đại lý và các kênh phân phối tại hầu hết các quốc gia trên thế giới. Chiến lược của Hyundai tại các quốc gia này đó là sẽ tung ra các sản phẩm khác nhau tại các khu vực khác nhau,tùy theo nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng tại các khu vực. Đểđáp ứng hơn nữaviệc đưa sản phẩm của mình ra khắp thế giới, Hyundai cho xây dựng các nhà máy lắp ráp tại hầu hết các khu vực trên thế giới: Hàn Quốc, Trung Quốc, Bắc Mỹ, Thổ Nhĩ Kỳ, Czech, Brazil, Nga…
Chiến lược phân phối của Hyundai hiện nay là sử dụng kênh phân phối dọc: xây dựng các công ty
hoặc đại lý phân phối tại các quốc gia ( công ty Hyundai Motor Viet Nam, công ty Hyundai Thành
Công Việt Nam, HCM Australia…)
Hyundai phân phối dòng xe sang thông qua ý tưởng “ showroom trong showroom”. Bằng việc để
các đại lý phân khu trưng bày trong showroom đối với mẫu Genesis và Equus Hyundai đã một lựa
chọn tiết kiệm chi phí cho Hyundai hơn là xây dựng hẳn một kênh bán lẻ hoàn toàn riêng biệt như
hãng Toyota Motor Corp thực hiện với thương hiệu Lexus. Với chiến lược hỗn hợp này, Hyundai có thểtránh được việc phải bỏ ra một khoản đầu tư lớn để thiết lập một kênh phân phối xe sang riêng lẻtrong khi các đại lý vẫn được nâng cấp về không gian nội thất và dịch vụ khách hàng, nhờ
đó có thểnâng cao cơ hội kinh doanh có lợi nhuận với mức đầu tư đại lý vừa phải.
Mạng lưới bán hàng toàn cầu, một chiến lược thành công nhằm đáp ứng nhu cầu của từng thị trường: Công ty Hyundai Motor cung cấp một danh mục sản phẩm cạnh tranh toàn cầu và đa dạng thông qua mạng lưới bán hàng của hãng; 6.000 đại lý và 24 sản xuất ởnước ngoài và doanh số bán
27 hàng các đại lý, trong hơn 180 quốc gia trên toàn thế giới. Sau khi đạt 2 triệu đơn vị bán hàng vào
năm 2006, Hyundai Motor đã bán được 2,6 triệu chiếc trên toàn thế giới trong năm 2009. Thông
qua chiến lược sản xuất trong nước và bán hàng, công ty đang góp phần cho nền kinh tế địa
phương. Ngoài ra, Hyundai tiếp tục tích cực nhắm mục tiêu thịtrường nước ngoài bằng cách thiết
lập các cơ sở sản xuất địa phương trong các thịtrường trọng điểm. Những nỗ lực tích cực đáp ứng và đối phó với nhu cầu của từng thịtrường bao gồm các hoạt động của nhà máy thứ hai tại các thị
trường đang nổi lên của Ấn Độ, Trung Quốc, và Cộng hòa Séc. Công ty Hyundai Motor mạng sẽ
tiếp tục mở rộng với các nhà máy Nga dự kiến sẽ bắt đầu sản xuất hàng
Hyundai hiện là thương hiệu đang được ngày càng nhiều khách hàng lưu ý tại phân khúc xe sang,
như một lựa chọn thay thế những tên tuổi truyền thống như BMW, Mercedes, Lexus, Audi,
Infiniti…