3 CHIẾN LƯỢC MARKETING TOÀN CẦU HYUNDAI
3.2 Chiến lược giá
Định giá, chọn chiến lược về giá nhất là khi cạnh tranh trên thương trường quốc tế không phải là một chuyện dễ dàng. Khi cạnh tranh trên trường quốc tế, mỗi quốc gia mỗi nước có sự khác biệt riêng vốn có trong hệ thống giá, chính sách pháp luật, giá trị tiền tệ, tỷ lệ lạm phát… khiến cho
việc định giá rất là khó khăn. Vậy Hyundai đã đưa ra giá cạnh tranh cho các lọai sản phẩm, chiến
lược giá trên toàn cầu như thế nào?
Khi nhắc đến thương hiệu Hyundai, người ta nghĩ ngay đến từ “giá rẻ”. Thật vậy, đây cũng chính là chiến lược giá chủ yếu của Hyundai. Dù có sựđiều chỉnh mức giá chênh lệch giữa các quốc gia, khu vực khác nhau thì giá trị cốt lõi chính để cạnh tranh của Hyundai về giá vẫn là “giá rẻ”. “ Giá rẻ” ở đây chính là giá cả hợp lý so với chất lượng hoàn hảo chứ không phải “giá thấp”. Những dòng xe của Hyundai có chất lượng tương đương với các dòng xe của đối thủ cạnh tranh nhưng lại
26
được định giá rẻ hơn. Điều này được áp dụng cho tất cả dòng xe của Hyundai kể cả dòng xe hạng
sang.
Khi Hyundai lần đầu ra mắt tại thịtrường Mỹ với chiếc xe hiệu Excel vào năm 1986, giá của chiếc
xe này chưa đầy 5.000 USD, thấp hơn từ 1.000-2.000 USD so với những chiếc xe tương tựđã có
sẵn ở thịtrường này. Bị hấp dẫn bởi mức giá hời của chiếc Excel và tin tưởng ở chất lượng của
hàng châu Á, người Mỹ đã tiêu thụ gần 264.000 chiếc xe này trong năm đầu tiên ra mắt. Nhưng
rắc rối sau đó đã nhanh chóng xuất hiện, mà ban đầu là việc sơn xe bong tróc ra từng mảng. Vì
vậy, thành công ban đầu của Hyundai tại Mỹ với chiếc xe này nhanh chóng tan biến như bong bóng xà phòng và hãng xe này bị xếp vào nhóm những hãng xe “hạng bét” tại Mỹ trong suốt nhiều
năm ròng rã.
Đó thực sự là giai đoạn khó khăn với Hyundai, nhưng Hyundai đã khởi sắc và nhanh chóng lên
hạng giữa lúc danh tiếng và sự thịnh vượng của ngành công nghiệp ôtô Mỹ sụt giảm nghiêm trọng. Tăng thị phần và có những chuyển biến tích cực trên thịtrường, Hyundai vẫn tiếp tục tận dụng thế mạnh cạnh tranh của mình. Đó chính là chiến lược “giá rẻ”.
Và với chiến lược này, Hyundai được tin tưởng như một thương hiệu ô tô giá trị rất tốt, chất lượng cao, chi phí thấp trong nhiều năm tới."