3.1 Các phát hiện và kết luận trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông nhập thị trường của công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải.
Dựa trên những dữ liệu sơ cấp và thứ cấp đã thu thập được trong quá trình thực tập, em rút ra được một số những kết luận trong việc đề xuất marketing hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải.
3.1.1 Những kết quả đạt được trong việc triển khai chiến lược.
Qua quy trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải đã đạt được những kết quả nhất định, cụ thể:
Công ty đã triển khai tái định vị trên thị trường thâm nhập hiện và đã thu được kết quả cao là làm mới được thương hiệu của công ty và có được một bộ phận khách hàng mục tiêu mới. Gây dựng được hình ảnh và sức sống mới cho thương hiệu của mình để lại ấn tượng và những cảm nhận về thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
Về công tác quản trị sản phẩm công ty cũng đã thực hiện tốt và thu được những kết quả đáng kể. Chất lượng thép và cấu kiện thép của công ty được khách hàng đánh giá khá cao về mẫu mã, kiểu dáng và đã có sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Đối với việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường , chất lượng sản phẩm sẽ là một ưu thế so với đối thủ cạnh tranh khi công ty muốn lôi kéo thêm nhiều khách hàng đặt hàng với mình .
Về quản trị xúc tiến thương mại công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận tải đã đạt được nhiều kết quả nhờ sử dụng các công cụ xúc tiến giúp tăng khả năng tiêu thụ
Hiện nay khách hàng đánh giá rất cao về chữ “tín”của công ty đối với khách hàng rất nhiều khách hàng lựa chọn uy tín là một trong những điểm mạnh của công ty .Chính vì vậy mà chiến lược thâm nhập thị trường của công ty kinh doanh uy tín sẽ là một điểm mạnh .
3.1.2 Những tồn tại cần giải quyết.