- Nghiên cứu thị trườn g: Công tác nghiên cứu của công ty chưa được chú trọng và chưa đạt hiệu quả cao Điều này được chứng minh bằng tỷ lệ những khách hàng
3.4 Các giải pháp khác.
Ngoài những giải pháp nêu trên công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải đang chuẩn bị để xúc tiến việc quản trị bán hàng.Nhằm phát triển một tổ chức bán hàng hiệu quả cho công ty. Xây dựng các chương trình bán hàng dài hạn và ngắn hạn, tuyển mộ, đào tạo và giám sát lực lượng bán, xây dựng ngân sách bán hàng và kiểm soát các chi phí bán hàng. Tiến hành dự báo bán hàng và xây dựng các nghiên cứu marketing thích hợp để dùng trong việc lập kế hoạch và kiểm soát bán hàng. Cụ thể:
* Giai đoạn giới thiệu:
cách sử dụng, các lợi ích thỏa mãn nhu cầu mà sản phẩm cung cấp.
- Trong giai đoạn này, người bán phải kích thích nhu cầu gốc, là nhu cầu về loại sản phẩm ( khác với nhu cầu lựa chọn là nhu cầu về một nhãn hiệu riêng biệt).
- Thông thường, trong hỗn hợp xúc tiến cần trưng bày sản phẩm tại các hội chợ để giới thiệu sản phẩm rộng rãi đến các trung gian và hấp dẫn họ phân phối sản phẩm mới. Quảng cáo và quan hệ công chúng được sử dụng để xây dựng mức độ nhận thức cao của khách hàng.Khuyến mại sẽ kích thích khách hàng.
* Giai đoạn phát triển:
- Kích thích nhu cầu về nhãn hiệu sản phẩm để cạnh tranh. Tăng cường chú trọng quảng cáo và quan hệ công chúng, giảm khuyến mãi. Các trung gian có thể tham gia chia sẻ các nỗ lực xúc tiến.
* Tăng cường các hoạt động cạnh tranh:
Việc nhận thức mức độ hoạt động cạnh tranh là rất quan trọng trong việc thiết kế một hoạt động khuyến mãi, khuyến mại hữu hiệu.Xây dựng chiến lược này đòi hỏi phải có một đánh giá về những hoạt động mà các đối thủ cạnh tranh đang thực hiện và dự đoán những gì đối phương có thể làm. Ban quản trị sẽ khôn ngoan hơn nếu như thực hiện dự đoán này trước khi thảo luận dự thảo ngân sách trong năm. Tuy nhiên, ban quản trị cần phải thận trọng, duy trì một sự phối hợp quảng cáo và khuyến mãi, khuyến mại thật đúng đắn và không nên dốc hết ngân sách quảng cáo vào mục đích khuyến mãi, khuyến mại gây chiến. Chỉ biết trông cậy vào khuyến mãi, khuyến mại, xem nó như một cổ máy chiến đấu chống lại các lực lượng cạnh tranh hùng hổ khác là thiển cận và hiếm khi thành công. Để làm bù trừ một chương trình khuyến mãi, khuyến mại của một đối thủ cạnh tranh hung háng với mức chi phí hợp lý có thể vô cùng khó khăn. Hơn nữa, khi tất cả hay hầu hết các nhãn hiệu cạnh tranh đều đang sử dụng một hình thức khuyến mãi, khuyến mại nào đó cho rằng một mặt hàng thì một vấn đề khác lại nảy sinh: Người tiêu dùng có thể bị hoang mang và từ chối mọi lời thuyết phục. Đối đầu với một chiến dịch khuyến mãi, khuyến mại cạnh tranh sẽ mất nhiều thời gian.Không thể tiến hành một cách vội vã nếu không muốn liều lĩnh.Các nhà tiếp thị hẳn phải xem xét kỹ lưỡng chương trình cạnh tranh để xác định các điểm mạnh và điểm yếu của nó.Chỉ bằng cách đó nhà tiếp thị mới có thể triển khai chương trình khuyến mãi, khuyến mại của chính mình một cách thông minh.
KẾT LUẬN
Sự tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận, gia tăng thị phần, thâm nhập và phát triển thị trường là những mục tiêu cơ bản của các doanh nghiệp kinh doanh hiện nay.Để đạt được những mục tiêu này, công ty kinh doanh phải xây dựng cho mình những chiến lược phát triển phù hợp với mục tiêu và nguồn lực hiện tại của công ty.Và một trong những công cụ quan trọng góp phần vào sự thành công của các doanh nghiệp hiện nay đó chính là marketing-mix với bốn biến số: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Hiểu được tầm quan trọng của quản trị chiến lược và các giải pháp marketing với thực tiễn đối với doanh nghiệp hiện nay, nên em đã mạnh dạn chọn đề tài cho mình là: “ Giải pháp marketing hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp.Đề tài nêu những tổng quan nghiên cứu và đánh giá thực trạng về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại công ty cổ phần Công Trình Và Thương Mại Giao Thông Vận Tải. Từ đó đưa ra kết luận và các giải pháp marketing mang tính thực tiễn cao trong quá trình triển khai để áp dụng cho công ty, cũng như những kiến nghị cho thị trường ngành nói chung.