4. Chu kỳ chuyên hoá HTK (4= 360 : 3)
2.3.4.Phát triển và mở rộng thị trường.
+ Bên cạnh việc giảm chi phí thì tăng doanh thu cũng là một ứong những biện pháp góp phần làm tăng lợi nhuận của công ty, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Nếu chi phí tăng mà doanh thu cũng tăng thì công ty nên đẩy mạnh
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty Hóa chất mỏ Trung Trung Bô
tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí để tăng lợi nhuận. Muốn tăng doanh thu thì phải thông qua những biện pháp:
- Nâng cao khả năng nhận biết, dự báo xu hướng phát ừiển nhu cầu của thị trường để có những chiến lược và biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu.
- Nâng cao khả năng phục vụ khách hàng, có những dịch vụ hỗ ừợ như tư vấn, hướng dẫn ... để cải thiện sự nhận biết của khách hàng về các loại hàng hoá dịch vụ mà công ty sản xuất, kinh doanh.
+ Thực tế qua nghiên cứu thực trạng của công ty trong những năm qua cho thấy mặc dù doanh thu hàng năm có tăng lên nhiều nhưng công ty chưa có chính sách họp lý để lồi kéo khách hàng và mở rộng thị trường. Do vậy, ứong thời gian tới cồng ty cần tăng cường cồng tác dịch vụ và phục vụ khách hàng, như:
- Cồng ty cần rà soát lại những đối tượng khách hàng nào là khách hàng truyền thống, chung thuỷ với công ty hoặc những khách hàng mua thường xuyên với khối lượng lớn thì cồng ty nên dùng biện pháp khuyến khích và ưu đãi đặc biệt hơn như giảm giá, chiết khấu ...
34
Nguyễn Thị cẩm Tú - Lớp 46B2 QTKD - Khoa Kinh tế
Mặc dù những biện pháp này có khả năng làm giảm doanh thu thuần nhưng lại có tác dụng khuyến khích mua, tăng khối lượng hàng hoá bán ra và giúp DN thu hồi nhanh tiền hàng ván ra, do vậy xét ứên tổng số thì góp phần làm tăng lợi nhuận và giữ được khách hàng, tăng uy tín công ty.
- Cồng ty cần tăng cường cồng tác nghiệp vụ ứong việc giao nhận hàng hoá, tạo mối quan hệ thân thiện với các nhà cung cấp, tìm kiếm đối tác thích hợp với nhiều loại hàng hoá, giá cả phải chăng, thuờng thay đổi các hình thức mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu để tìm ra phương thức mua bán hiệu quả nhất cho từng loại hàng hoá. Đồng thời cần đầu tư vào các cửa hàng mua bán giao dịch, đầu tư dài hạn trên khắp các tỉnh thành và khu vực.
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty Hóa chất mỏ Trung Trung Bô
- Mặc dù là một công ty lớn trên khắp các tỉnh Miền Trung và Tây Nguyên nhưng công ty cũng gặp những đối thủ cạnh tranh như công ty GAET, là một công ty thuộc Bộ Quốc Phòng nên việc cạnh tranh là khó tránh khỏi. Vì yậy công ty cần phải mở rộng quy mô và áp dụng những khoa học kỹ thuật tiên tiến vào hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm liên kết liên doanh trong và ngoài nước trong lĩnh vực phối chế và sản xuất hàng vật liệu nổ, mở rộng thị trường kinh doanh sản xuất ra nước ngoài.