hạn
Muốn phát triển và thu hút được khách hàng, Ngân hàng phải có nhiều
loại sản phẩm để thoả mãn nhu cầu của nhiều loại khách hàng khác nhau.
Đồng thời đa dạng hoá các loại khách hàng cũng làm giảm rủi ro cho hoạt động Ngân hàng. Vì vậy trong thời gian tới chiến lược sản phẩm của
NHNo&PTNTVN Thanh Chươngcần hướng tới những nội dung sau:
-Luôn cải tiến và đổi mới các hình thức cho vay, đầu tư cho phù hợp với
quá trình biến đổi nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của người vay cũng như nền
kinh tế, để thu hút khách hàng, ngoài các hình thức cho vay của Ngân hàng, họ cần đa dạng hoá và mở rộng các hình thức cho vay.
- Mở rộng cho vay đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh và hộ gia đình, cá nhân trên cơ sở đáp ứng đầy đủ các điều kiện vay vốn, đảm bảo an
toàn vốn tín dụng bằng cách khoán triệt để cho cán bộ tín dụng về số lượng
khách hàng và số dư nợ. Nhất là trong lĩnh vực cho vay ngoài quốc doanh,
Ngân hàng còn quá dè giặt trong cho vay.
-Đổi mới quan điểm chính sách và cơ cấu cho vay phù hợp với nền kinh
tế. Chuyển đổi cơ cấu đầu tư cho vay phù hợp với sự dịch chuyển cơ cấu kinh
tế xã hội của địa phương và Chính phủ. Để thực hiện điều này trong thời gian
tới Ngân hàng cần cho vay theo hướng tăng tỷ trọng các ngành sản xuất mũi
nhọn chủ lực của nền kinh tế. Trong thời gian tới Ngân hàng cần tìm đến
những khách hàng thuộc ngành nông nghiệp và lâm nghiệp, đồng thời khi cho vay ưu tiên cho các dự án sử dụng công nghệ tiên tiến, có tác động tốt tới môi trường, có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của thành phố, của đất nước, giải
quyết được việc làm cho người lao động.
- Đa dạng hoá loại tiền cho vay; hiện nay để đáp ứng nhu cầu sản xuất và kinh doanh trong nền kinh tế mở, các doanh nghiệp có nhu cầu vay ngoại tệ
rất lớn để nhập máy móc thiết bị, dây truyền sản xuất. Vì vậy họ rất cần vay
cầu này để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh một cách thuận lợi.
Ngoài nhu cầu vay bằng ngoại tệ bằng USD, Ngân hàng cần đáp ứng các loại
tiền khác như EURO, YEN....
- Cho vay theo dự án: vì nhu cầu về vốn để xây dựng, đổi mới máy móc
là rất cao. Các doanh nghiệp vay vốn thường có những dự án cụ thể do vậy
ngân hàng quyết định cho vay hay không phụ thuộc vào dự án có khả thi hay
không.
2.2.2.3 Cải tiến quy trình cấp tín dụng trung- dài hạn
Việc cải tiến quy trình cho vay không phải là rút ngắn, bỏ bớt bước nào trong quá trình cấp tín dụng mà là rút ngắn thời gian trong mỗi bước nhưng
vẫn đảm bảo chất lượng thực hiện có hiệu quả. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Bước 1: Rút ngắn thời gian thực hiện tới mức tối thiểu
Để làm được điều này thì ngay khi khách hàng có nhu cầu đến Ngân
hàng vay vốn, thì cán bộ tín dụng sẽ là người hướng dẫn khách hàng tỉ mỉ mọi
thủ tục giấy tờ cần thiết cho một bộ hồ sơ vay vốn của khách hàng. Tránh tình trạng bắt khách hàng phải đi lại nhiều lần sửa đổi bổ sung hồ sơ, mất nhiều
thời gian của khách cũng như ngân hàng và cũng giảm thiểu được chi phí cho
khách hàng.
- Bước 2: Rút ngắn thời gian thu thập thông tin đồng thời nâng cao chất lượng thông tin
Hiệu quả công tác tín dụng phụ thuộc rất lớn vào chất lượng thông tin, nó là cơ sở để ngân hàng tính toán hiệu quả kinh tế của dự án đầu tư. Để rút
ngắn thời gian thu thập thông tin thì ngân hàng cần lập một phòng thông tin với chức năng cập nhật thông tin hàng ngày về tất cả các lĩnh vực sau đó tiến
hành phân loại và lưu trữ thông tin để phục vụ khi cần khỏi mất nhiều thời
gian thu thập tìm kiếm lại, giảm thiểu được chi phí và cán bộ tín dụng cũng đỡ vất vả.
- Bước 3: Nâng cao năng lực thẩm định để có thể rút ngắn thời gian thẩm định
Hiện nay, việc thẩm định các dự án của ngân hàng vẫn còn rất nhiều bất
cập: như đánh giá việc thực hiện các dự án không khách quan, bỏ bước thiếu bước trong việc thẩm định...dẫn tới việc cho vay không hợp lý thừa vốn hoặc
thiếu vốn và khó có khả năng thu hồi vốn.
- Bước 4: Khi ra quyết định cho vay phải tiến hành nhanh chóng để
tránh tình trạng kéo dài thời gian gây cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn,
tốn nhiều chi phí ...