K t lu n ch ng 2
3.2Các nguyên t c vàng cho các doanh nghi p Vi t Nam khi th c hi n M&A
Nguyên t c 1: Xác đnh cách ti p c n phù h p v i công ty. ng ngh r ng ph ng pháp M&A truy n th ng là l a ch n duy nh t.
Các doanh nghi p có th t n d ng ph ng ti n s n xu t, th ng hi u n i ti ng, m ng l i phân ph i và kinh doanh c ng nh nhân tài c a đ i tác. V n đ n m ch , các doanh nghi p hi u đ c t i sao h mu n làm đ i tác và làm sao đ gi i quy t nh ng b t đ ng v v n hóa. Haier, Hãng gia d ng TQ, đang h c h i nhân vi c làm đ i tác c a “đ i gia” M General Electric đ phát tri n s n ph m liên doanh. General Electric c ng h ng l i v i vi c thâm nh p đ c vào th tr ng Trung Qu c thông qua các đ i tác phân ph i c a Haier.
Nguyên t c 2: Xác đnh đ c lý do t i sao c n chi m h u. N m đ c nguyên t c c b n v c nh tranh và t o ra d án đ u t .
M t trong nh ng cách t t nh t đ tránh M&A th t b i là ph i minh ch ng đ c vi c mua l i công ty khác s làm t ng giá tr . K t qu nghiên c u nh ng công ty chi m h u thành công cho th y, 80% giao d ch sinh l i đ u d a trên d án đ u t rõ ràng. V i nh ng v M&A th t b i, t l này ch có 40%. Thông th ng, nhi u công ty không xác đ nh đ c nh ng c h i t t nh t cho vi c sinh l i hay đánh giá r i ro. M t th ng v M&A thành công s giúp công ty c nh tranh m nh m h n v chi phí, s c m nh th ng hi u, khách hàng, cách ti p c n và lòng trung thành c a khách hàng.
Nguyên t c 3: Xác đnh đ c giao d ch nào c n ti p c n. Hãy đ t ra vài câu h i và tr l i đ ki m tra d án đ u t .
Vi c nh n di n các m c tiêu M&A ti m n ng và sàng l c chúng thành m t ho c hai l a ch n u vi t đòi h i ph i có ph ng pháp. Thay vì v i vàng ph n ng ngay v i nh ng m c tiêu M&A khi chúng xu t hi n trên th tr ng, nh ng th ng thuy t gia giàu kinh nghi m hi u đ c nguyên t c c b n c a c nh tranh và ch n ra nh ng ki u th ng th o thích h p. Nh ng nhóm M&A đ a ra các m c
tiêu u tiên và m i nhóm có d án đ u t tùy bi n. Do bi t đ c m c tiêu c n đ t đ c trong th ng v M&A, h s n lòng đ u t thêm hay hành đ ng nhanh h n đ i th .
Nguyên t c 4: Xác đnh v trí c n sáp nh p tr c và n m đ c nh ng ngu n giá tr chính nhanh chóng.
Các nghiên c u cho th y, nh ng th ng v M&A qu c t và qu c n i có t l thành công t ng đ ng nhau, nh ng nói chung, v n đ hòa nh p l i ph c t p h n nhi u. ó là nh ng khó kh n bao g m: vi c đi u ch nh d án sáp nh p sao cho phù h p t ng hoàn c nh khu v c, gi i quy t nh ng d bi t v v n hóa, xem xét v n đ v c đông và nh ng ho t đ ng b phân tán do v trí đa lý c ng nh các quy đnh lu t pháp v n có th làm vi c sáp nh p th t b i. Mu n thành công, công ty chi m h u c n xác đnh các ngu n ph i h p t t nh t. Các doanh nghi p ph i b o đ m quá trình sáp nh p không quá ph c t p và c n quy t đnh nhanh chóng đ không b sót nh ng chi ti t quan tr ng.
Nguyên t c 5: Chu n b gi i pháp đ i phó khi vi c mua l i đã đi ch ch h ng.
C n thi t l p h th ng c nh báo s m và hành đ ng nhanh chóng b i vì không ph i m i th ng v M&A đ u đi đúng theo k ho ch đã đnh. Nh ng ng i th c hi n c n chu n b h th ng c nh báo s m đ phát hi n tr c tr c và gi i quy t v n đ ngay khi v a sáp nh p. Các doanh nghi p c n phân bi t gi a vi c h th ng ch y không tr n tru và tín hi u thông báo nh ng v n đ nghiêm tr ng h n. Công ty chi m h u ph i hành đ ng c ng quy t đ m i vi c di n ra theo đúng k ho ch.