K t lu n ch ng 1
2.5.4.1Phân tích SWOT:
i m m nh: Vi t Nam là n c có đ ng biên gi i v i Lào dài nh t
kho ng 2.067 km đ ng biên; H th ng cung c p và phân ph i s n có; Kh n ng bán buôn m nh; B máy nhân s Công ty dày d n kinh nghi m và đã ho t đ ng r t hi u qu trong nhi u n m ch y u là ng i Lào và ng i Thái; Nhà máy Dung qu t là th m nh đ cung c p x ng d u sang Lào; H th ng c a Shell có doanh s bán cao và đ t các v trí t t
i m y u:Th ng hi u PV OIL ch a đ c bi t đ n ngoài Vi t Nam trong
l nh v c bán l x ng d u; Tái xây d ng uy tín t i kho Wattay; ng b gi a Lào – VN còn x u; Kho ng cách t Viêng ch n đ n mi n Trung và mi n Nam Vi t Nam xa; Nhu c u tiêu th Lào th p không bù đ p cho chi phí h t ng cao
C h i: D ki n Chính ph 02 n c s thi t l p đ ng ng X ng d u t
Vi t nam sang Lào; ón đ u nhà máy l c hóa d u Nghi S n – Thanh Hóa; Nhi u kh n ng gi m chi phí do đ a hàng b ng đ ng b t Vi t Nam sang có chi phí v n chuy n th p so v i t Thái Lan; Phát tri n th ng m i hai n c Lào – Vi t
Nam trong t ng lai.
Thách th c: PV OIL s g p khó kh n trong vi c gi các đ i lý sau khi
nh n bàn giao t Shell Lào, vì ng i dân Lào đã quá quen thu c v i th ng hi u c a Shell trong 56 n m v a qua; C nh tranh gay g t v i ngu n hàng t Thái Lan và Công ty X ng d u Qu c gia Lào; Ch a rõ chính sách thu xu t kh u t nhà máy l c d u Vi t Nam, chính sách xu t kh u s n ph m NMLD c a Vi t Nam; Không đ c nh n chuy n nh ng đ t.