2012
3.4 Mở rộng cơng tác bán hàng để tăng doanh thu
- Sự cần thiết: Với mục tiêu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ và đạt lợi nhuận cao cơng ty
nên đƣa ra phƣơng án để hàng hĩa của mình đƣợc ngƣời dân sử dụng và nhiều ngƣời biết đến cơng ty. Hiện nay khơng ít những cơng ty tƣ nhân và cửa hàng buơn bán vật liệu trang trí xây dựng mọc lên, với đà phát triển và nhu cầu xây dựng cơng trình cao thì việc mở rộng bán hàng quảng bá là rất cần thiết.
- Nội dung: Cơng ty nên lập những phiếu báo giá, trong đĩ cĩ đầy đủ các mặt hàng
và nơi xuất sứ, giá cả của các mặt hàng mình kinh doanh. Hiện nay khơng ít những cơng trình mọc lên, dựa vào đĩ các nhân viên thị trƣờng của cơng ty sẽ đến và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, những hộ gia đình cũng cĩ nhu cầu xây nhà, nhân viên thị trƣờng nên đến khi họ mới đổ mĩng để họ cĩ lựa chọn và biết về sản phẩm cũng nhƣ chính sách hậu mãi sau bán hàng của cơng ty. Khi khách hàng biết về cơng
ty cũng nhƣ giá các mặt hàng thì họ sẽ cĩ thời gian quyết định nên việc cĩ mua của cơng ty là cĩ khả năng. Vì là một cơng ty nên việc giá bán cĩ thể sẽ rẻ hơn những cửa hàng nhỏ lẻ nên khi khách hàng mua hàng với số lƣợng ít hay nhiều thì cũng sẽ cĩ thể rẻ hơn. Vì thế để tìm cĩ hội bán hàng và mở rộng tiêu thụ, tăng doanh thu cơng ty nên tiếp cận khách hàng sớm.
- Tính khả thi: Vì cơng ty đã cĩ sãn các nhân viên thị trƣờng nên việc triển khai
phƣơng án này sẽ khơng gặp nhiều khĩ khăn nhƣ phải thuê thêm nhân viên mới. Và nếu khách hàng biết đến cơng ty thì lần sau khách hàng sẽ tự động tìm đến khi cần chứ nhân viên khơng phải đến lần hai.
- Hiệu quả mang lại: Khi bán đƣợc nhiều hàng cơng ty sẽ thu đƣợc nhiều lợi nhuận,
đơi khi vì muốn đạt doanh số của nhà cung cấp đề ra để đƣợc hƣởng những ƣu đãi cơng ty cũng giảm giá cho khách hàng. Nhƣ thế vừa đƣợc lịng khách hàng mà lại đạt đƣợc những ƣu đãi lớn hơn số mình giảm cho khách.