Để đỏnh giỏ một cỏch tổng quỏt về khả năng thắng thầu của Cụng ty nhằm đưa ra những giải phỏp cụ thể ta sử dụng mụ hỡnh ma trận SWOT cho thấy những điểm mạnh, điểm yếu của bản thõn doanh nghiệp và những cơ hội, thỏch thức đến từ mụi trường bờn ngoài. Phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thỏch thức đến từ mụi trường bờn ngoài. Phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu của bản thõn doanh nghiệp là sự phõn tớch tổng hợp trờn cỏc mặt: về năng lực tài chớnh, năng lực kỹ thuật, nhõn lực, uy tớn… của doanh nghiệp, cũn phõn tớch cơ hội và tỏch thức cho chỳng ta tấy ừ hơn những tỏc động thuận lợi cũng như khú khăn của mụi trường bờn ngoài như: chớnh sỏch nhà nước, nhu cầu thị trường, sự cạnh tranh của cỏc đối thủ, nhà cung cấp… Qua việc phõn tớch này chỳng ta cú thể đỏnh giỏ và tỡm ra những biện phỏp phự hợp nhằm phỏt huy hơn nữa những điểm mạnh, hạn chế những điểm yếu từ việc nắm bắt những cơ hội và ngăn ngừa những thỏch thức đến từ mụi trường
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS. Phạm Văn Hựng
Cơ hội (O) Thỏch thức(T)
Mụi trường doanh nghiệp -Với vị trớ rất quang trọng trong nền kinh tế quốc dõn, cựng với sự phỏt triển của đất nước, ngành xõy dựng ngày càng tăng lờn mạnh mẽ.
-Cỏc chớnh sỏch ưu tiờn từ nhà nước đối với hoạt động xõy lắp đấu thầu. -Sự ra đời luật đấu thầu năm 2005 hỡnh thành hành lang phỏp lý minh bạch cho hoạt động đấu thầu
-Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của cỏc doanh nghiệp trong lĩnh vực xõy lắp và sự gia tăng nhanh chúng của cỏc đối thủ đầy tiềm lực.
-Sự thiếu ổn định cỏc quy định phỏp luật liờn quan đến hoạt động xõy dựng. -Hoạt động xõy dựng chịu nhiều ảnh hưởng từ những biến động thị trường vật liệu.
-Yờu cầu ngày càng tăng đối với chất lượng của thi cụng.
-Tiờu cực trong cỏc hoạt động đấu thầu: múc ngoặc, khộp kớn trong đấu thầu.
Điểm mạnh (S) Kết hợp S/O Kết hợp S/T
-Cụng ty hoạt động dưới hỡnh thức của cụng ty cổ phần nờn bổ sung lượng vốn cho doanh nghiệp. -Trang bị mỏy múc thiết bị ngày càng hiện đại. -Cụng ty cú uy tớn trờn thị trường, mối quan hệ ngày càng được mở rộng.
-Nguồn nhõn lực dồi dào mà trỡnh độ chuyờn mụn. -Hoạt động đấu thầu được
-Củng cố và tăng cường mở rộng quan hệ hợp tỏc liờn doanh và liờn kết với cỏc cụng ty khỏc. -Mở rộng lĩnh vực hoạt động đỏp ứng nhu cầu ngày càng tăng từ thị trường -Đảm bảo và nõng cao chất lượng cụng trỡnh dựa trờn ưu thế của nguồn nhõn lực và năng lực kỹ
-Cụng ty cần sử dụng điểm mạnh để phũng ngừa những đe dọa mụi trường. -Nõng cao cụng tỏc theo dừi cỏc biến động của thị trường.
-Tăng cường tỡm hiểu cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường.
-Tận dụng triệtđể những cụng trỡnh cú ưu thế. -Tăng cường quảng bỏ
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS. Phạm Văn Hựng
tiến hành theo mt quy trỡnh nhất định.
thuật hỡnh ảnh của cụng ty về chất lưượng cụng trỡnh thực hiện.
-Tuõn thủ những quy định đấu thầu của nhà nước để hạn chế tiiờu cực trong đấu thầu.
Điểm yếu (W) Kết hợp W/O Kết hợp W/T
-Tuy đó được bổ sung với số lượng lớn, song lượng vốn vẫn cũn hạn chế. -Cụng tỏc quảng bỏ thương hiệu cũn ớt hiệu quả.
-Hạn chế trong quỏ trỡnh thu thập và xử lý thụng tin trong hoạt động đấu thầu.
-Duy trỡ hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận, bổ sung nguồn vốn, tạo thờm nhiều kờnh huy động vốn, đồng thời tăng hiệu suất sử dụng vốn.
-Tăng cường cụng tỏc quảng bỏ cho thương hiệu.
-Đổi mới đầu tư vào mỏy múc thiết bị.
- Cụng ty sẽ gặp rất nhiều thuận lơi khi sự hạn chế về lượng và tương tỏc với biến động giỏ thị trường, hay sự kết hợp của sự hạn chế trong quảng bỏ thương hiệ thu thập xử lý thụng tin và sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, đồng thời những tiờu cực trong đấu thầu.
-Cụng ty phải vận dụng tổng hợp những điểm mạnh cơ hội từ mụi trường ngăn ngừa cỏc nguy cơ từ mụi trường Từ ma trận SWOT trờn cú thể thấy được một cỏch khỏ toàn diện về năng lực cũng như khú khăn của cụng ty trong thị trường xõy dựng Việt nam đang phỏt triển mạnh mẽ nhưng cũng đầy cạnh tranh cựng thỏch thức. Như vậy, điểm mạnh của cụng ty chủ yếu dựa trờn uy tớn của cụng ty, năng lực, chuyờn mụn của đội ngũ cỏn bộ, lượng mỏy múc, thiết bị dồi dào. Núi cỏch khỏc, điểm mạnh của coogn ty sẽ được khai thỏc hiệu quả dựa trờn chất lượng sản phẩm xầy dựng và uy tớn cụng ty. Do vậy, để tận dụng và phỏt huy điểm mạnh này, cụng ty cần tập trung vào cụng tỏc lập hồ swo dự thầu, quỏ trỡnh thực hiện gúi thầu để hướng tới chất lượng sản phẩm cú tớnh cạnh tranh cao. Trong khi đú, điểm yếu của cụng ty lại xuất phỏt tư sự hạn chế của nguồn vốn, từ quỏ trỡnh marketing và thu thập xử lý thụng tin đối vwois mụi trường bờn ngoài. Vỡ vậy, giải pahps để đẩy lựi những điểm yếu này là phải tập
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS. Phạm Văn Hựng
trung vào việc nõng cao năng lực tài chớnh, quỏ trỡnh marketing và cải thiện quỏ trỡnh thu thập, xử lý thụng tin trong hoạt động đấu thầu.
Bờn cạnh đú, sự kết hợp giữa điểm mạnh của cụng ty cới nhưng cơ hooijtwf mụi trường bờn ngoài đó đem lại cho cụng ty những triển vọng to lướn đú là một thị phần ổn định, bền vững đầu tiềm năng. Để duy trỡ điờu này cụng ty phải thwjcj hiện những gải phỏp như: mở rộng liờn doanh, kiờn kết, nõng cao chất lượng cụng trỡnh, mở rộng lĩnh vực hoạt động. Thực chất của những giải phỏp này là sự tập trung vào thị phần cú sẵn phỏt triển về cả chiều sõu và chiều rộng.
Tuy nhiờn, sự kết hợp giữa điểm yếu và những thỏch thức từ mụi trường bờn ngoài lại đưa tới cho cụng ty những khú khăn nhất định. Đú là khi tỡnh trạng thiếu vốn kết hợp với những biến động về giỏ cả thị trường. Nhõn tố này sẽ ảnh hưởng rất lớn tới gỏi dự thầu cũng như năng lực cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường xõy dựng. Vấn đề này sẽ được giả quyết thụng cỏc biện phỏp như nõng cao năng lực tài chớnh của cụng ty, nhy bộn nắm bắt biến động giỏ cả thị trường. Ngoài ra, sự hạn chế trong cụng tỏc marketing hạn chế trong việc thu tập và xử lý thụng tin nếu kết hợp với sức cạnh tranh sẽ gõy bất lợi lớn trong quỏ trỡnh hoạt động và phỏt triển của cụng ty. Đồng thời, điờu này cũng cản trwor những tiềm năng to lớn được đem lại cho cụng ty từ cơ hội của mụi trường.
Vậy nờn những giải phỏp cần được đưa ra để tăng cường điểm mạnh, tận dụng thời cơ cũng như hạn chế điểm yếu và thỏch thức từ mụi trường trước trước tiờn phải tập trung vào những nhúm giải phỏp sau:
Mụt là, nõng cao năng lực nguồn tài chớnh, nhõn lực, mỏy múc thiết bị của cụng ty, chất lượng nguồn nhõn lực
Hai là, nõng cao chất lượng cỏc cụng tỏc lập hồ sơ dự thầu
Ba là, thực hiện cụng trỡnh cú chất lượng cao để giữ vững uy tớn cho cụng ty Bốn là, đẩy mạnh hoạt động marketing nõng cao thương hiệu cho cụng ty. Như vậy bốn nhúm giải phỏp trờn là cỏc giải phỏp được rỳt ra từ chớnh thực trạng của cụng ty cũng như yếu tố khỏch quan tỏc động bờn ngoài. Khi tiến hành thực hiện cỏc giải phỏp cần cú sự thực hiện đồng bộ để tăng hiệu quả của cỏc giải phỏp.