a. Quảng cáo banner
CHUYÊN MỤC TIN
a. Quảng cáo banner
- Tiếp tục đăng kí banner trên 2 trang web được nhiều người truy cập nhất tiếp theo quý 2: - Thời gian: 01/10/2012 – 30/11/2012
Quảng cáo internet
TWTM www.5giay.vn 2 tháng banner right 5.000.000/tháng Quảng cáo trên báo
điện tử www.24h.com.vn 2 tuần left cố định 1 4.500.000/tuần
b. Đăng tin bán hàng
- Tiếp tực đăng và up tin website thương mại trang chính: 01/10/2012 – 31/03/2012
- Đăng tin trên website thương mại thường từ 01/10/2012 – 31/03/2012 có trong danh sách sau:
TRANG WEB THƯƠNG MẠI MẠI
GIÁ ĐĂNG
VIP QUÝ LOẠI TIN
CHUYÊN MỤC TIN TIN
www.raovat30s.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.rao365.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.ddth.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.aha.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
vặt, mua sắm
www.quangcaoraovat.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.thanhphohochiminhcity.
jaovat.com 3,4 tin thường
chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.toitim.net 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovat.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.uptin.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.nhadat24.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.chophien.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovat.timnhanh.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.dothidiaoc.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.5gio.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovat123.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.chobuonban.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
www.tinhte.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.tori.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.chotructuyen.net 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.chutin.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
vặt, mua sắm
www.azraovat.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.banmua.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.360muaban.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.5giay.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.trieudo.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.muabanhangngay.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.muaban24h.com.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.muaban.phuyen.net.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovatdoanhnghiep.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.trangraovat.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovat123.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.choso.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.muaban4u.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.thitruongdanang.vn 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.raovat.net 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
www.webmuaban.com 3,4 tin thường chuyên mục rao vặt, mua sắm
Marketing trực tiếp
- E – mail: Qua danh sách khách hàng cty đã có, thường xuyên gửi mail cho khách hàng về các chương trình khuyến mãi. Đối với các khách hàng đã mua sản phẩm của công ty, cần thường xuyên hỏi thăm, quan tâm đến các sự kiện quan trọng của khách hàng (sinh nhật, ngày kỉ niệm,…)
- Telemarketing:
+ Khách hàng tiềm năng: Gọi điện trực tiếp chào hàng sản phẩm, nếu có thể xin một cuộc hẹn trực tiếp với khách hàng, tránh làm phiền khách hàng.
+ Khách hàng thân thiết: Gọi điện hỏi thăm, giới thiệu về lô sản phẩm mới, khuyến mãi,… hoặc chỉ đơn giản là trò chuyện để nhắc nhở khách hàng về công ty. Gọi điện chúc mừng những ngày kỉ niệm quan trọng của khách hàng, với ngày sinh nhật của khách hàng, gửi tặng phiếu giảm giá.
Tổng chi phí dự kiến quý 3 là 106,315,000đ 5.4.4. Quý 4 (01/01/2013 – 31/03/2013)
Ở quý 4 là giai đoạn cuối năm, để tăng doanh số bán ra, công ty tập trung chủ yếu vào phần quảng cáo và khuyến mãi.
Quảng cáo TVC tết
- Thời gian bắt đầu phát sóng: 01/01/2013 – 07/02/2013 - Tần suất phát sóng: 1 lần/tuần (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nội dung quảng cáo: Không khí tết tràn ngập khắp nơi, một thanh niên (mặc đồ công nhân viên) chạy xe trên phố, vẻ mặt nôn nao và hạnh phúc khi nhìn mọi người đang chuẩn bị mua sắm, dọn dẹp cho dịp tết này. Anh ghé vào cửa hàng Dạ Yến mà mua một hộp yến sào từ cô nhân viên niềm nở và thân thiện, cô nhân viên gửi một lời chúc tết đến anh và gia đình. Anh bước ra xe với đôi tay nâng niu hộp yến và đôi mắt hân hoan nhìn hộp yến trên tay. Anh ra đón xe về quê nhà. Gần về đến quê, anh đưa mắt nhìn ra khung cửa xe, từng đàn chim yến đang bay lượn đón mua xuân về làm lòng anh náo nức hơn, anh lại ghé mắt nhìn hộp yến và mỉm cười hạnh phúc. Về đến quê, anh đi bộ trên con đường đất quê nhà. Từ xa, ông bà - cha mẹ - em gái đã đứng chờ anh sẵn, anh vui sướng chạy thật nhanh và ôm chầm lấy ông pà mình, sau đó quay sang ôm cha mẹ và xoa đầu em gái. Vào đến nhà anh cầm hộp yến một cách lễ phép tặng cho ông pà và nói: "con chúc ông pà luôn khỏe mạnh và mãi ở bên chúng con nhé". Ông pà với ánh mắt trìu mến nhìn anh và xoa đầu anh dịu dàng với ánh mắt đầy tự hào và cảm động. Cuối đoạn quảng cáo: cả nhà cùng ngắm pháo hoa và ăn chè yến với hộp yến đặt trên bàn. Slogan hiện ra : " Dạ yến: Tinh túy yến sào - Thâm giao bền chặt", bên dưới đó là câu “Đón tết vui cùng Dạ Yến, mua 500gr tặng 100gr”.
HTV7 Thứ 3, thứ 5 hàng tuần 10 12h – 19h 15,000,000đ
Khuyến mãi
- Từ 01/01/2013 đến 07/02/2013 nếu khách hàng mua 500gr tổ yến các loại trở lên, sẽ được tặng 100gr yến cùng loại
+ Địa điểm: tại tất cả các showroom, cửa hàng của công ty Giao tế
- Hình thức: tài trợ khám bệnh miễn phí cho các cụ già, những bậc trung niên đang sinh hoạt tại các câu lạc bộ hưu trí, các câu lạc bộ sinh hoạt cho người lớn tuổi. Bên cạnh đó, là treo baner trước cổng tại những địa điểm khám bệnh đó cũng như là việc kết hợp với hình thức phát tờ rơi cho những người tham gia chương trình.
Chúng tôi sẽ tặng khoảng 400 suất khám bệnh tại một số địa điểm sau:
o Câu lạc bộ Hưu Trí Q10(nằm trong cư xá Bắc Hải F15.Q10-TP sg). Mắt trước quay ra đường Tam đảo, mặt bên hông là đường Hương Giang và mặt sau là Đường Ba Vì. Là nơi sinh hoạt cho những người lớn tuổi, có sân cầu lông, tennet, bóng bàn và cả câu lạc bộ khiêu vũ dành cho người lớn tuổi. Đây là nơi có số lượng thành viên tham gia rất đông.
o Câu lạc bộ hưu trí q.5 ( 764 Hàm Tử, p.10, q.5 ) đây cũng là nơi tập trung nhiều cán bộ hưu trí, xung quanh khu vực đông dân cư và tập trung nhiều người hoa sinh sống. Địa chỉ này nằm trên đại lộ Võ Văn Kiệt, có số lượng người tham gia giao thông cao. Nên sẽ dễ gây sự chú ý của mọi người đi đường.
o Câu lạc bộ Hưu Trí Q. Tân Bình ( 40/19B, Ấp Bắc, P.13, Q.Tân Bình ). Quận Tân Bình là nơi có dân số cao nhất trong các quận nội thành ở Tp.hcm. Với đặc điểm như thế thì nơi đây tập trung phần lớn các nhà hưu trí, những người lớn tuổi, những đối tượng khách hàng mà công ty muốn hướng đến.
Câu lạc bộ hưu trí quận 1 ( 41 Nguyễn Đình Chiểu, p.Đa Kao, q.1 ) nằm trên trục đường nhỏ có lượng người tham gia giao thông cao, đây là nơi tập trung nhiều cán bộ hưu trí thuộc các tầng lớp khả giả. Nhắm vào những đối tượng khách hàng này sẽ giúp công ty có thể hy vọng tìm kiếm thêm những khách hàng mới
- Chi phí 1 suất khám: 100,000đ E – Marketing
- Đăng tin quảng cáo trên các website thương mại trang chính và up tin trên trang phụ để đưa tin lên đầu trang.
- Thời gian: 01/01/2013 – 31/03/2013
Dự kiến chi phí quý 4 là 700,245,000đ 6. Chương trình hành động
Phụ lục 1: Chương trình hành động. 7. Dự kiến tài chính
Phụ lục 2: Dự kiến tài chính 8. Thực hiện kiểm soát
Mục đích:
Nắm bắt thái độ của khách hàng về sản phẩm yến sào Dạ Yến
Thông qua thái độ đón nhận sản phẩm cải tiến này của khách hàng sau các nổ lực quảng cáo, khuyến mãi và PR của Công ty.
• Về phần quảng cáo:
TVC: Thăm dò độ nhận biết của khách hàng về quảng cáo đã được phát sóng: TVC có ấn tượng không? Khách hàng có nhớ về TVC không? Nếu có nhớ nhất về cái gì (solagan, âm nhạc, hình tượng trong TVC…)? Phản ứng của người xem như thế nào sau khi xem quảng cáo?... Ngoài ra còn phải xem thời lượng phát sóng có đúng như trong hợp đồng đã ký với các đài truyền hình hay không. Đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng để kế hoạch không bị gián đoạn hoặc không theo đúng kế hoạch đề ra. Quảng cáo trên báo in, tạp chí: khảo sát mức độ nhận biết hình ảnh
công ty TNHH Dạ Yến của công ty khi được quảng cáo trên báo in và tạp chí.
Dự trù kinh phí để điều chỉnh ngân sách cho mục Quảng cáo. Nếu nhận thấy độ nhận biết của khách hàng cao sẽ giảm độ phát sóng quảng cáo xuống. Nếu độ nhận biết thấp, sẽ tăng mức độ quảng cáo lên.
• Về chương trình PR:
Dự trù kinh phí cho chương trình PR. Để lại ấn tượng tốt cho người tham dự.
• Đánh giá toàn bộ chương trình, phát hiện điểm sai sót. Sửa chửa. Nắm bắt được mức độ tiêu thụ sản phẩm mới này.
Mức độ tiêu thụ được tính trên doanh số bán sản phẩm trong từng giai đoạn thực hiện chiến lược như ở giai đoạn công ty đánh mạnh quảng cáo kèm các tần suất thấp của hoạt động khuyến mãi (tặng cẩm nang) và ở giai đoạn thực hiện chiến lược PR và khuyến mãi mang tính chất kích thích hơn
Biện pháp thực hiện:
Đánh giá thái độ khách hàng: Đánh giá mức tiêu thụ sản phẩm: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thường xuyên kiểm tra doanh số tiêu thụ sản phẩm hàng tháng ở những kênh phân phối chính và xuyên suốt trong từng giai đoạn thực hiện chiến lược của Công ty.
Ví dụ như: ở giai đoạn công ty đánh mạnh quảng cáo kèm các tần suất thấp của hoạt động khuyến mãi và ở giai đoạn thực hiện chiến lược PR và khuyến mãi mang tính chất kích thích hơn.
Lưu ý: quá trình kiểm tra trên như đã trình bày sẽ được tiến hàng xuyên suốt trong quá trình thực hiện chiến lược để có thể đánh giá đúng tình hình thực hiện tại các thời điểm khác nhau nhằm có biện pháp hoặc những đề xuất mới thích hợp hơn khi phát hiện các vấn đề trục trặc, những thiếu sót trong giai đoạn thực hiện kế hoạch