Thị trường là yếu tố quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà sản xuất nông sản. Như Mác nói: “Cuối cùng thì những nhu cầu của tiêu dùng quyết định sản xuất”.
Công tác thông tin và tiếp cận thị trường cần phải được xúc tiến mạnh mẽ hơn, phải trang bị đầy đủ thông tin và nghệ thuật kinh doanh để tránh thua thiệt thậm chí thất bại trong việc buôn bán nhất là buôn bán với nước ngoài.
Xâm nhập và phát triển thị trường là một yếu tố quan trọng đối với nhà kinh
doanh, góp phầngiữ thế đứng vững chắc trong cạnh tranh. Công tác này nhà sản xuất
kinh doanh nông sản (rau quả) tỉnh Chămpasắc Lào còn nhiều vấn đề cần xem xét nhất
là khi mà nông sản chưa có chỗ đứng ổn định trên thị trường Thái Lan.
Để có chỗ đứng vững chắc và vị trí ngày càng mở rộng, thì người quản lý marketing không chỉ quan tâm trong quá trình mua bán mà cả trong công tác hậu mãi để giải quyết những khiếu nại hay cần phải cải tiến chất lượng theo đề nghị của khách
hàng để làm hài lòng họ. Mặt khác, trong kinh doanh chữ tín rất quan trọng đây là cơ
sở để làm ăn lâu dài, cần chấm dứt tình trạng trong một lô hàng trộn lẫn quá nhiều tạp chất hoặc khi có biến động giá thì tìm cách hủy hợp đồng hoặc giao hàng ít hơn số lượng hàng đã ký kết. Khắc phục được những yếu điểm này là điều kiện tiên quyết để xâm nhập và phát triển thị trường.
Một là: Cần điều tra nghiên cứu thị hiếu của thị trường mục tiêu để đáp ứng nhu
cầu.
Hai là: Tăng cường công tác tuyên truyền, quảng cáo thông qua tạp chí, phim ảnh,
catalog, cần tận dụng hệ thống thông tin đại chúng, tổ chức hội thảo, triển lãm, hội
chợ trong và thị trương mục tiêu để trao đổi thông tin chào hàng, bán hàng, ký kết các hợp đồng mua bán…Qua đó cũng là dịp đào tạo nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh
cho nhân viên.
Ba là:Tăng cường quan hệ với các cơ quan thương vụ của mình tại thị trường mục
tiêu (Thái Lan) để nắm bắt thông tin và nghiên cứu mức tiêu thụ của thị trường. Cần
thiết có thể đặt đại diện hoạt động tại nước sở tại.
Bốn là: Coi trọng việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa, tiêu chuẩn hóa sản
phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế là biện pháp thường xuyên và hữu hiệu trong việc xâm nhập thị trường.
Năm là: Cần có những ưu đãi riêng với những bạn hàng lớn và ổn định, tăng
cường quan hệ với các Công ty thành đạt và có uy tín lớn, xúc tiến mở rộng tiêu dùng nông sản ở các thị trường mục tiêu khác.
Tóm lại:giải pháp thị trường là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng, nó đảm bảo
cho sự tồn tại và phát triển của đơn vị mà còn có giá trị đối với toàn ngành trong việc
thuộc vào khách hàng như trong giai đoạn hiện nay.