động đồng tâm và đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp/kết khối)
Giải pháp thực hiện chiến lược:
- Nghiên cứu và thống kê tại phân khúc thị trường mục tiêu để tìm hiểu về nhu cầu của nữ giới
Có thể thấy rằng ngày nay phụ nữ hiện đại tỏ ra năng động và quyết đoán, vì vậy một lọai bia dành riêng cho phụ nữ là một điều tất yếu cho nhu cầu phụ nữ hiện đại ngày nay.
- Nghiên cứu và phát triển loại bia dành riêng cho phụ nữ tại phân khúc phụ nữ trẻ, hiện đại, thành đạt và năng động, lọai bia có thể đáp ứng được nhu cầu phụ nữ hiện đại ngày nay: nồng độ thấp hơn loại 5% thông thường, có chức năng làm đẹp với các loại vitamin bổ sung, giải tỏa căng thẳng và khẳng định bản thân…..
Sau khi thực hiện chiển lược đa dạng hóa họat động đồng tâm kết hợp đa dạng hóa họat động hỗn hợp/ kết khối, tiếp theo sẽ thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm.
5.3.2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường
Giải pháp thực hiện chiến lược:
Phát huy tính độc đáo, sự sáng tạo, tính hài hước, gây ấn tượng mạnh trong mỗi mẫu quảng cáo nhờ đó có một vị trí đặc biệt trong tâm trí người tiêu dùng( đặc biệt là phụ nữ) và thậm chí cả những người không sử dụng sản phẩm.
PR cho sản phẩm bằng cách mời những nhân vật nổi tiếng làm đại sứ nhãn hiệu. Một đại sứ nhãn hiệu có thể giúp sản phẩm gần gũi hơn với cuộc sống thông qua sự gắn kết các đặc điểm tính cách riêng của họ với sản phẩm đó. Mặt khác, khi nhân vật nổi tiếng xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, doanh nghiệp có thể sử dụng các chiến thuật PR nhằm thu hút thêm sự quan tâm của công chúng nhằm củng cố uy tín cho nhãn hiệu. Với Heineken dành cho phụ nữ nên chọn nhân vật là người phụ nữ sống, làm việc ở xã hội hiện đại nhưng vẫn phải gánh vác tốt những trách nhiệm truyền thống... thành công trong sự nghiệp lẫn cuộc sống, hiện đại, năng động, sáng tạo, quyết đoán nhưng không kém dịu dàng, nữ tính… tận dụng thêm nhiều cơ hội xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, khéo léo khơi dậy sự tự tin khi sử dụng lọai bia “có đẳng cấp” dành riêng cho chị em phụ nữ.
Và chiến lược cuối cùng được đề ra sẽ là chiến lược kết hợp vế phía trước đối với nhà phân phối.