- Kờnh tiờu thụ trực tiếp: là kờnh phõn phối khụng cú cỏc phần tử trung gian,hàng hoỏ chủ yếu đổi một lần quyền sở hữu.
7.Nõng cao năng lực quản lý kinh doanh của cỏn bộ:
Để đỏp ứng được đũi hỏi cao của cụng tỏc củng cố và mở rộng thị trường hiện nay,VINAPCO cần đặc biệt quan tõm chỳ trọng tới đội ngũ cỏn bộ quản lý,cỏn bộ kỹ thuật. Đưa đi đào tạo dài hạn những người cú năng lực,đạo đức phẩm chất tốt bằng hỡnh thức gửi đào tạo ở cỏc trường Đại học kinh tế và kỹ thuật ở trong nước cú thời gian từ 3-5 năm với loại hỡnh học là tại chức.Trong quỏ trỡnh vừa học vừa làm đú,họ cú thể ỏp dụng ngay những kiến thức ở nhà trường vào thực tiễn đơn vị
phòng marketing nghiên cứu chung bộ phận tác nghiệp nghiên cứu thị trờng kế hoạch và chính sách marketing quảng cáo xúc tiếnbán chínhsách giá
mỡnh. Bờn cạnh đú,cụng ty cần cử những cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn cao,cú ngoại ngữ giỏi đi đào tạo ở nước ngoài. Trong đú,hướng vào việc học cỏc cụng nghệ kỹ thuật xăng dầu tiờn tiến của thế giới,phương phỏp quản lý doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Thời gian học ở nước ngoài từ 1-3 năm,điều này phải được tớnh toỏn, cõn nhắc kỹ lưỡng vỡ kinh phớ đào tạo ở nước ngoài rất tốn kộm. Song song với việc đào tạo thời gian dài,cần tổ chức tập huấn nghiệp vụ,đào tạo ngắn ngày(thường từ 1-3 thỏng) để cập nhập những kiến thức mới,kỹ thuật mới cho cỏn bộ,cụng nhõn trong cụng ty để nõng cao tay nghề chuyờn mụn nghiệp vụ. Khi tập huấn nờn mời cả chuyờn gia nước ngoài để giới thiệu những kinh nghiệm,cụng nghệ mới của thế giới đồng thời cử những đoàn cỏn bộ-cụng nhõn viờn tham quan,học tập cụng tỏc tra nạp nhiờn liệu tại cỏc sõn bay cú uy tớn trờn thế giới như Nhật Bản,Hoa Kỳ,Hồng Kụng . ..
Trong cụng tỏc cỏn bộ,khi tuyển người vào làm việc trong cụng ty,cần cú chế độ thi tuyển khỏch quan chặt chẽ.Tuyển người cú đủ trỡnh độ làm việc, thành thạo ngoại ngữ,biết sử dụng cỏc trang thiết bị kỹ thuật chuyờn mụn hiện đại,nhạy bộn năng động trong kinh doanh. Mời cỏc chuyờn gia giỏi của cỏc Hóng nước ngoài làm cố vấn,cú thể hợp đồng ngắn hạn từ 3 đến 6 thỏng hoặc từ 1 đến 2 năm. Cú thể ký hợp đồng tài trợ cho cỏc trường Đại học để sau này tuyển được những sinh viờn xuất sắc về làm việc cho cụng ty sau khi ra trường.
Con người là nhõn tố quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh,do vậy DN nào biết đầu tư phỏt triển nguồn nhõn lực một cỏch hợp lý thỡ sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
KẾT LUẬN
Với bản lĩnh,sự nhạy bộn và năng động,cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam (VINAPCO) thụng qua cỏc hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm đó gúp cho ngõn sỏch Nhà nước hàng trăm tỷ đồng. Trải qua 10 năm xõy dựng và trưởng thành,cụng ty đó đạt được những thành tớch đỏng kể,cụng ty đó chủ động đổi mới trang thiết bị kỹ thuật,cụng nghệ,đẩy mạnh tốc độ kinh doanh,đào tạo đội ngũ cỏn bộ đỏp ứng yờu cầu ngày càng cao của thị trường nhiờn liệu hàng khụng và mở rộng kinh doanh ra thị trường xăng dầu cả nước. Đến nay,khỏch hàng Quốc tế và tổ chức Hiệp hội vận tải Hàng khụng Quốc tế (IATA) đó cụng nhận chất lượng nhiờn liệu,chất lượng phục vụ của cụng ty đạt tiờu chuẩn quốc tế. Đồng thời,cụng ty đó ỏp dụng một số thành tựu,tiến bộ khoa học kỹ thuật vào cụng tỏc quản lý,sản xuất kinh doanh nhằm hạ giỏ thành sản phẩm. Vỡ vậy, số lượng khỏch hàng mua nhiờn liệu của cụng ty mỗi năm một tăng. Tuy nhiờn,cụng ty là một doanh nghiệp mới được thành lập,nguồn vốn Nhà nước cấp ít nờn việc đầu tư mua sắm,đổi mới trang thiết bị kỹ thuật chưa được đồng bộ,thiếu vốn lưu động nhất là ngoại tệ nờn phần nào ảnh hưởng đến cụng việc kinh doanh của cụng ty.
Trước xu thế toàn cầu hoỏ nền kinh tế thế giới hiện nay và xu hướng hội nhập của nước ta,với sự phỏt triển khụng ngừng của ngành hàng khụng cũng như cỏc nghành kinh tế khỏc. Cụng ty VINAPCO sẽ đứng trước những vận hội và thỏch thức mới. Hy vọng trờn những thành quả đó đạt được cụng ty sẽ tiếp tục phỏt huy những thành tớch đú để xõy dựng cụng ty ngày càng phỏt triển.
Qua trỡnh bày ở trờn ta thấy,xăng dầu hàng khụng là một ngành kinh tế kỹ thuật quan trọng mà việc quản lý,điều hành khụng đơn giản,nú là kết hợp tối ưu giữa cụng nghệ,trang thiết bị kỹ thuật hiện đại cựng với trỡnh độ quản lý kinh tế-kỹ thuật-nghiệp vụ ở mức chuyờn mụn hoỏ cao. Chớnh vỡ vậy,trong phương hướng hoạt động của cụng ty trong những năm tới thỡ việc giải quyết cỏc vấn đề trờn được coi như nhiệm vụ chiến lược hàng đầu.
Trong quỏ trỡnh thực tập tại Phũng Kinh doanh-Xuất nhập khẩu,qua tỡm tũi,học hỏi và nghiờn cứu những kinh nghiệm thực tế,em đó được cỏc cụ chỳ,anh chị trong cụng ty truyền đạt lại nờn phần nào hiểu được tớnh phức tạp,sự khú khăn của cụng nghệ Marketing bỏn hàng nhập khẩu của cụng ty VINAPCO. Em hy vọng chuyờn đề thực tập "Hoàn thiện cụng nghệ Marketing bỏn hàng nhập khẩu tại Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam-VINAPCO"của em sẽ là những ý kiến gúp phần đem lại lợi ích nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty VINAPCO.
T.CTY HÀNG KHễNG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM VIỆT NAM. ĐỘC LẬP - TÙ DO - HẠNH PHểC C.TY XĂNG DẦU
HÀNG KHễNG
VIỆT NAM. HÀ NỘI ngày ... thỏng ... năm 2004.
NHẬN XẫT THỰC TẬP
CễNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHễNG VIỆT NAM PHềNG KINH DOANH - XUẤT NHẬP KHẨU
XÁC NHẬN EM :
Họ và tờn: PHẠM NGUYỆT MỸ
Lớp: K36 - E1
Trường Đại Học Thương Mại
đó hoàn thành thực tập tại Cụng ty từ 14/01/2004 đến 12/05/2004.
Trong thời gian thực tập vừa qua, em Phạm Nguyệt Mỹ luụn chấp hành mọi quy định của Cụng ty, cú ý thức tỡm tũi,học hỏi và biết kết hợp lý thuyết với thực tế.
Chuyờn đề đó phản ỏnh đỳng thực trạng của Cụng ty và đó cú một số ý kiến đúng gúp cú giỏ trị.
CễNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHễNG VIỆT NAM TRƯỞNG PHềNG KINH DOANH - XUẤT NHẬP KHẨU
TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Marketing thương mại. 1. Marketing thương mại.
Chủ biờn: PGS - TS Nguyễn Bỏch Khoa, ThS Phan Thu Hoài. ĐHTM - NXB Giỏo Dục 1999.
2. Marketing thương mại quốc tế.
Chủ biờn: PGS - TS Nguyễn Bỏch Khoa, ThS Phan Thu Hoài. ĐHTM - NXB Giỏo Dục 1999.