kênh phân phối ngắn. Chọn ênh phân phối ngắn không phát sinh nhiều chi phí trung gian trong bán hàng và có thể kiểm soát tốt hơn trong quá trình bán hàng. Mặt khác các hộ sản xuất đều tròn tình trạng khó khăn về vốn nên chọn kênh tiêu thụ ngắn để nhanh có vốn quay vòng sản xuất.
Trong kênh phân phối của các hộ sản xuất ở xã Liên Hà điểm đến cuối cùng vẫn chỉ là người tiêu dùng trong nước, là khách hàng trong vùng và những tỉnh thành lân cận chưa có thị trường xuất khẩu ra nước ngoài
Có thể biểu hiện kênh tiêu thụ sản phẩm gỗ mỹ nghệ tại xã Liên Hà như sau:
Sơ đồ 4.4 Kênh tiêu thụ sản phẩm gỗ mỹ nghệ tại xã Liên Hà
4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gỗ mỹ nghệ của xã Liên Hà, huyện Đông Anh của xã Liên Hà, huyện Đông Anh
Có rất nhiều nguên nhân ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, hộ sản xuất. Tuy nhiên có thể tổng kết thành hai nhóm co bản: nhóm nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp và nhóm nguyên nhân khách quan
4.3.1.1 Nhóm nguyên nhân chủ quan ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm phẩm
- Nhân tố thuộc về chất lượng, chủng loại và uy tín sản phẩm. Chất lượng sản phẩm là hàng hóa mang đầy đủ các tính chất của sản phẩm, do vậy sản phẩm hàng hóa là điều kiện sống còn của mình. Để có một thị phần lớn doanh nghiệp luôn phải tìm tòi cải tiến công nghệ sản xuất để nâng cao chất
Hộ sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng
lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm còn ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả và khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt việc lấy được long trung thành của khách hàng ngày càng trở nên khó khăn do có nhiều loại hàng hóa cạnh tranh, vì vậy vấn đề chất lượng sản phẩm cần được các doanh nghiệp coi trọng
Nhu cầu người tiêu dùng luôn luôn biến động phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau do đó mức độ rủi ro là rất cao. Yêu cầu đặt ra với mỗi loại doanh nghiệp, phải luôn đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm để hạn chế rủi ro bất định trên thị trường. Đồng thời đổi mới đa dạng sản phẩm còn giúp doanh nghiệp hướng tới và chiếm lĩnh thị trường tiềm năng
Ngày nay khi thu nhập của người dân càng được nâng cao, con nguồ không chỉ dừng lại ở chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm đến hình thức mẫu mã của sản phẩm. hình thức, mẫu mã của sản phẩm có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự quan tâm đúng mức tới bao gói, nhãn mác, tên hiệu của hàng hóa. Tuy nhiên việc thiết kế sản phẩm phải gắn với tâm lý, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng
- Uy tín của cơ sở sản xuất kinh doanh cũng có tác động lớn đến khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ. Song uy tín của doanh nghiệp lại hợp thành từ các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá bán trên thị trường, khối lượng hàng hóa trên thị trường, khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp…
- Nhân tố giá cả ảnh hưởng đến đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Giá cả là một nhân tố quan trọng trong quyết định mua bán hàng hóa của khách hàng. Người tiêu dùng có thể mua nagy sản phẩm hàng hóa hay không để ý đến nó khi biết được giá cả
Giá cả biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm để trao đổi sản phẩm hay để cung cấp đến người tiêu dùng. Giá cả phục vụ cho nhu cầu , là một phương tiện thồng tin, một số đo giá trị và cũng là một chiến lược cạnh tranh.
Mọi doanh nghiệp dù cung cấp đủ sản phẩm hay dchj vụ đều phải đối mặt mặt với quyết định giá cả.
Khi một sản phẩm mới được đưa vào thị trường mục tiêu là phải thâm nhập vào thị trường. Do vậy cần phải định giá, giá sản phẩm càng thấp càng tốt nhưng phải bù đắp được chi phí và đảm bảo lợi nhuận của người sản xuất
Như vậy giá cả có vai trò quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận của doanh nghiệp, từ đó ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tùy theo mục tiêu khác nhau mà doanh nghiệp có phương pháp định giá khác nhau cho phù hợp.
- Sự ảnh hưởng của phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh quyết liệt, ở đây khách hàng là “thượng đế”, các doanh nghiệp không ngừng đưa ra và hoàn thiện các yếu tố yểm trợ và kích thích bán hàng nhằm tạo sự thuận tiện nhất cho khách hàng. Như phương thức thanh toán, các dịch vụ cung cấp thông tin về sản phẩm hàng hóa, các dịch vụ sau bán hàng nhằm tạo ra cảm giác an tâm cho người tiêu dùng ,các biện pháp này đã góp vai trò cực kỳ quan trọng đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp từ đó ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
- Nhân tố chu kỳ sống của sản phẩm: sản phẩm của doanh nghiệp cũng như con người. Nó ra đời, phát triển, trưởng thành rồi lại suy thoái. Không có loại sản phẩm nào tồn tại mãi mãi, đó là quy luật tất yếu. Quá trình ra đời, phát triển trưởng thành và suy thoái của 1 sản phẩm cho hình ảnh về chu kỳ sống của nó.
4.3.1.2 Nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ.
- Khách hàng: Trong điều kiện hiện nay khi không còn áp dụng phương thức phân phối hàng hóa thì yếu tố khách hàng đóng vai trò quan trọng đến công tác bán hàng của doanh nghiệp. Ngay từ khi các định cơ cấu
sản xuất kinh doanh, người chủ doanh nghiệp đã phải xác định thị trường tiêu thụ cho sản phẩm, đối tượng phục vụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập của người dân tăng lên thì cái mà họ quan tâm nhất là chất lượng sản phẩm chứ không phải giá bán sản phẩm đó. Ngược lại ở những vùng kinh tế còn khó khăn người mua lại tính đến giá cả sản phẩm. Như vậy người sản xuất cần nghiên cứu tìm hiểu các thói quen, thị hiếu tiêu dùng của dân cư để đáp ứng nhu cầu của họ đồng thời mở rộng thị trường.
- Giá cả sản phẩm: Giá cả là sản phẩm bằng tiền của giá trị sản phẩm trong đó bao gồm các chi phí sản xuất ra sản phẩm và lợi nhuận của doanh nghiệp. Giá cả là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm, mặt khác người tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ lại là người quyết định cho giá cả của sản phẩm hàng hóa đó, xem nó có phù hợp với họ hay không. Do đó giá cả sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ đóng một vai trò quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Trên thị trường với cùng một sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ nhưng có nhiều nhà sản xuất ra và sử dụng nguyên liệu khác nhau. Vì vậy tùy từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp ấn định giá cả sản phẩm sao cho phù hợp với người tiêu dùng và có sức cạnh tranh trên thị trường mà vẫn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp mình
- Cạnh tranh: Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và đề ra định hướng phù hợp với doanh nghiệp mình là điều rất cần thiết. Trước sức ép của đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể có nhiều phương pháp đối phó khác nhau. Để cạnh tranh được tốt doanh nghiệp cần phải xác định chính xác đối thủ cạnh tranh, biết được chiến lược marketing của đối thủ, từ đó có kế hoạch ứng phó kịp thời. Bên cạnh đó cũng cần đánh giá thế mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh như tiềm năng về vốn, quy mô sản xuất, sự đãi ngộ của nhà nước, thị phần chiếm giữ…nhờ vào những thông tin đó doanh nghiệp sẽ tìm kẽ hở của đối thủ cạnh tranh để xác định phương án