Các kênh tiêu thụ tạo nên dòng chảy hàng hóa từ nơi người sản xuất qua hoặc không qua các trung gian tới người tiêu dùng cuối cùng.
- Các yếu tố cấu thành hệ thống kênh tiêu thụ:
+ Người sản xuất: đóng vau trò chủ thể của lưu thông hàng hóa và là người đứng đầu kênh, Thành phần này quyết định chủng loại, mẫu mã, khối lượng và thời gian đưa sản phẩm ra thị trường
+ Giới trung gian: là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Thành phần này gồm các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý và môi giới
+ Người tiêu thụ cuối cùng: là thành phần đứng ở cuối kênh tiêu thụ. Đây chính là đối tượng để nguồ sản xuất và giới trung gian giao quyền sử dụng và sở hữu hàng hóa.
- Các kênh tiêu thụ hàng hóa:
+ Kênh ngắn: là dạng kênh phân phối trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng sản phẩm hoặc có sử dụng người mua trung gian nhưng không quá nhiều người mua trung gian xem giữa khách hàng và người sản xuất.
Sơ đồ 4.2 Kênh phân phối ngắn
+ Kênh dài: là dạng kênh phân phối có sự tham gia của nhiều người mua trung gian. Sản phẩm hàng hóa của người sản xuất có thể chuyển dần quyền sở hữu cho một loạt các nhà buôn lớn đến nhà buôn nhỏ hơn rồi qua nhà bán lẻ đến tay người tiêu dùng cuối cùng
Sơ đồ 4.3 Kênh phân phối dài
Người sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
cuối cùng Người sản xuất Người bán buôn Người đại lý, môi giới Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng
Đối với các hộ sản xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ tại xã Liên Hà chọn kênh phân phối ngắn. Chọn ênh phân phối ngắn không phát sinh nhiều chi phí trung gian trong bán hàng và có thể kiểm soát tốt hơn trong quá trình bán hàng. Mặt khác các hộ sản xuất đều tròn tình trạng khó khăn về vốn nên chọn kênh tiêu thụ ngắn để nhanh có vốn quay vòng sản xuất.
Trong kênh phân phối của các hộ sản xuất ở xã Liên Hà điểm đến cuối cùng vẫn chỉ là người tiêu dùng trong nước, là khách hàng trong vùng và những tỉnh thành lân cận chưa có thị trường xuất khẩu ra nước ngoài
Có thể biểu hiện kênh tiêu thụ sản phẩm gỗ mỹ nghệ tại xã Liên Hà như sau:
Sơ đồ 4.4 Kênh tiêu thụ sản phẩm gỗ mỹ nghệ tại xã Liên Hà