2. Mc tiêu nghiên cu
1.3.3Hot đ ngc nh tranh
Vi c nh n th c m c đ ho t đ ng c nh tranh là r t quan tr ng trong vi c thi t k m t chi n l c khuy n mãi h u hi u.Xây d ng chi n l c này đòi h i ph i có m t đánh giá v nh ng ho t đ ng mà các đ i th c nh tranh đang th c hi n và d đoán nh ng gì đ i ph ng có th làm. ây không ph i là m t vi c d làm, nh ng ng i qu n lý s khôn ngoan h n n u nh th c hi n d đoán này tr c khi d th o ngân sách trong n m.
Ng i qu n lý ph i t h i: làm cách nào đ đ i phó v i các chi n thu t ti p th r m r c a các đ i th c nh tranh m i l n c ?. đ s c v i các áp l c này, khuynh h ng có th là t ng c ng các ho t đ ng khuy n mãi,đ c bi t là t o ra các hi u qu ng nh n.Tuy nhiên, ng i qu n lý c n ph i th n tr ng duy trì m t s ph i
h p qu ng cáo và khuy n mãi th t đúng đ n và không nên d c h t ngân sách qu ng cáo vào m c đích khuy n mãi gây chi n.Ch bi t trông c y vào khuy n mãi, xem nó nh m t c máy chi n đ u ch ng l i các l c l ng c nh tranh hùng h khác là thi n c n và hi m khi thành công.Các nhà ti p th có th ch ng ch i l i các đ i t ng c nh tranh háo th ng, có đ u óc khuy n mãi v i các ho t đ ng n ng v khuy n mãi, nh ng ch b ng m t s cân b ng gi a qu ng cáo và khuy n mãi.
làm bù tr m t ch ng trình khuy n mãi c a m t đ i th c nh tranh hung h ng v i m c chi phí h p lý có th s vô cùng khó kh n.H n n a,khi t t c hay h u h t các th ng hi u c nh tranh đ u đang s d ng m t hình th c khuy n mãi nào đó cho cùng m t m t hàng thì m t v n đ khác l i n y sinh: ng i tiêu dùng có th b hoang mang và t ch i m i l i thuy t ph c. i đ u v i m t chi n d ch khuy n mãi c nh tranh s m t nhi u th i gian.Không th ti n hành m t cách k l ng ch ng trình c nh tranh đ xác đ nh các đi m m nh và đi m y u c a nó.Ch b ng cách đó, nhà ti p th m i có th tri n khai ch ng trình khuy n mãi c a chính mình m t cách thông minh.