Trong các phương tiện của quảng cáo trực tiếp như: dùng thư tín, điện thoại, email, tờ roi, catalô... thì dùng tờ rơi là phương tiện được các DN Dược sử dụng chủ yếu.
Trên tờ rơi các DN Dược có thể cung cấp cho khách hàng rất nhiều thông tin về thuốc như: tên thuốc, thành phần, tác dụng, chỉ định, chống chỉ định, liều dùng, cách dùng... Qua tờ roi, DN Dược có thể cung cấp cho khách hàng gần như tất cả những thông tin về thuốc mà khách hàng quan tâm. Ưu điểm của việc sử dụng tờ rơi là có thể trao đến tận tay khách hàng, gọn nhẹ, tồn tại được lâu, được trình bày sinh động với hình ảnh phong phú... Tuy nhiên ngày nay do có rất nhiều DN Dược cùng sử dụng hình thức quảng cáo này cho nên nếu một tờ rơi không tạo được ấn tượng đặc biệt thì khó có thể tồn tại lâu trong tâm trí khách hàng.
Bên cạnh đó do thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt cho nên cần phải có sự phân biệt rõ ràng 2 loại tờ rơi: tờ rơi dùng cho cán bộ y tế và tờ rơi dùng cho công chúng nói chung. Nếu là tờ rơi dùng cho cán bộ y tế thì luôn phải có thêm dòng chữ “ tài liệu dùng cho cán bộ y tế
Hàng năm Traphaco thường dành khoảng 1,5% chi phí Marketing cho hình thức quảng cáo này. Thông thường hầu hết sản phẩm mới nào cũng có tờ rơi để giói thiệu đến khách hàng bằng hình thức phát trực tiếp cho các nhà thuốc hoặc thông qua hội chợ triển lãm rải khắp cho các đại lý và người tiêu dùng. Nhờ vậy mà TH Traphaco đã được rất nhiều khách hàng biết đến.
Naphaco cũng tập trung đầu tư nhiều cho hình thức quảng cáo này. Tiến hành hồi cứu số liệu về tình hình quảng cáo của Naphaco thu được kết quả:
Bảng 3.9: Các hình thức quảng cáo của Naphaco
1 STT Hình thức quảng cáo Tỷ lệ (%) 1
i Trên truyền hình 50
2 Bằng tờ roi 25
3 Các hình thức khác 25
1 Tổng 100
Như vậy, ngoài quảng cáo trên truyền hình chiếm tỷ trọng 50%, còn lại quảng cáo bằng tờ rơi chiếm tỷ trọng 25%. Và cũng như Traphaco, hầu hết các sản phẩm mới của Naphaco đều có tờ rơi gửi đến khách hàng. Naphaco cũng tận dụng các đợt hội chợ, triển lãm để phân phát tờ rơi sản phẩm của mình đến các đại lý, đến người tiêu dùng, đến các đối tác...
Nhờ hình thức quảng cáo này mà khách hàng có thể tìm hiểu được kỹ về sản phẩm của công ty, lựa chọn được những sản phẩm phù hợp và DN cũng có cơ hội để mở rộng phạm vi quảng bá TH của mình.