khác nhằm nâng cao thương hiệu vinamilk trên thương trường
Như đã phân tích ở mục trên thương hiệu rất quan trọng đối với sự phát triển và tồn tại của một doanh nghiệp cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm ,trong thời gian qua vinamilk đã rất chú trọng đến hoạt động xây dựng thương hiệu và coi nó như một chiến lược do đó trong thời gian sắp tới vinamilk .Ta biết rằng điểm mạnh của Vinamilk hiện nay là một công ty có những thương hiệu mạnh, những sản phẩm tốt với chất lượng rất cao nhưng năng lực marketing thì lại yếu, không tương xứng với sức mạnh to lớn của hệ thống sản phẩm và lực lượng sản xuất rất hùng hậu. Marketing chưa xây dựng được một chiến lược truyền thông và những thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh và ưu thế của các thương hiệu và sản phẩm của Vinamilk. Nói về sản phẩm sữa tươi thì tỷ trọng sữa tươi của các sản phẩm Vinamilk rất cao, ít nhất từ 70% đến 99% sữa tươi so với các đối thủ chỉ có khoảng 10% sữa tươi nhưng Vinamilk lại chưa hề có một thông điệp nào mạnh mẽ để khẳng định ưu thế đó đến người tiêu dùng. Chủ động trong nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt,
dây chuyền chế biến hiện đại là một lợi thế vượt trội của Vinamilk nhưng tất cả thế mạnh hơn hẳn này lại không được chuyển tải đến người tiêu dùng. Tuy nhiên vinamilk có đội ngũ nhân lực trong hoạt động marketing khá tốt họ là những con người biết làm việc và cầu tiến. Trên thực tế, nhiều năm qua, họ làm bằng kinh nghiệm và tấm lòng nên đã đạt được những kết quả khả quan như vậy. Có nghĩa là nếu được làm việc trong môi trường tiên tiến có công cụ hỗ trợ là cách làm bài bản, chiến lược rõ ràng và được hướng dẫn đúng hướng, chỉ một năm marketing của Vinamilk sẽ đủ sức cho giai đoạn phát triển sắp tới do đó trong thời gián sắp tới vinamilk nên xây dựng hình ảnh vinamilk với thông điệp :”Uống sữa như một phần tất yếu trong cuộc sống năng động hiện đại”. Do đó Vinamilk không phải bán sữa mà trao cho người tiêu dùng cuộc sống vui khoẻ, năng động, lành mạnh, hiện đại. Sữa không chỉ bổ, ngon mà còn hấp dẫn, phù hợp với cuốc sống hiện đại.
Vinamilk sẽ phải chuyển tải đến người tiêu dùng những thông điệp tốt nhất. Bởi vì người tiêu dùng đã biết, đã thích và đã sử dụng các sản phẩm về sữa của Vinamilk thì phải hiểu được ý nghĩa cũa thương hiệu.Vinamilk là Cty đứng đầu về sản xuất và chế biến sữa, cùng với việc giành thị phần và mở rộng thị trường, Vinamilk phải có trách nhiệm trong việc góp phần giáo dục về trị giá của sữa tươi trong đời sống hiện đại. Có nghĩa là không chỉ có mục tiêu giành thị phần mà phải góp phần làm cho việc sử dụng sữa không chỉ là thói quen tốt cho sức khoẻ mà phải có sự thích thú, có niềm vui đó là những điều mà vinamilk nên truyền tải đến người tiêu dùng trong hoạt động marketing của mình .
Với các sản phẩm khác do xuất hiện sau trên thị trường do đó hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu phải được tính tới như là một chiến lược tuy nhiên vinamilk có một lợi thế là san phẩm sữa của vinamilk là một thương hiệu khá mạnh do đó nó chính là san phẩm xương sống để tạo ra uy tín với
khách hàng từ đó có thể phát triển thương hiệu các sản phâm mới mà vinamilk tung ra thị trường .
Ta được biết trong thời gian sắp tới khi tập đoàn bán lẻ nước ngoài vào Việt nam thì khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm cũng sẽ phải có những thay đổi thích hợp. Bởi vì muốn kết hợp làm ăn với các tập đoàn bán lẻ nước ngoài với việc tuân thủ quy định ngiêm ngặt về chất lượng,giá cả, hoa hồng .... việc đó có làm ảnh hưởng đến giá bán của công ty, sức mua của thị trường. Do đó sắp tới vinamilk phải có chiến lược trong khâu phân phối sao cho có thể kiểm soát được thị trường không để tình trạng lệ thuộc quá nhiều vào những nhà phân phối dễ dẫn đến tình trạng mất thông tin về thị trường .
Tóm lại trong thời gian sắp tới vinamilk nên áp dụng các biện pháp sau nhằm duy trì và phát triển một thương hiệu mạnh :
Hoạch định một chiến lược marketing rõ ràng cho từng loại sản phẩm . Tăng cường các hoạt động truyền thông và PR để đưa thông điệp cũng như hình ảnh vinamilk đến với khách hàng .
Tiến hành xây dựng năng lực của kênh phân phối một cách vững chắc một mặt tiếp tục đặp quan hệ lâu dài với những nhà phân phối lớn mặt khác từng bước xây dựng cho mình một kênh phân phối riêng đôc lập .
Rà soát lại tất cả các nhãn hiệu quản lý thật tốt nhãn hiệu đó tiến hành những biện pháp thích hợp nhằm bảo hộ thương hiệu .
3.2.3 Giải pháp thứ ba : Tiến hành đổi mới và nâng cao năng lực công nghệ và tiến hành các hoạt động nhằm nâng cao chất lượng hàng hoá đầu vào .