6. Bô cúc cụa đeă tài
1.2.3. Sự khác bieơt giữa DNBL và doanh nghieơp bán buođn
Doanh nghieơp bán buođn là doanh nghieơp bán hàng hoá cho người mua đeơ bán lái cho các đái lý câp dưới cụa người mua hay người mua trực tiêp sử dúng cho kinh doanh. Sô lượng hàng hoá bán ra cho từng laăn là tương đôi lớn, có theơ bán theo lođ, theo doanh sô với giá cạ được thoạ thuaơn trước. Các phương thức bán buođn thường được theơ hieơn là :
Mua đứt bán đốn: beđn bán chụ đoơng chào hàng, đaịt giá, beđn mua
caín cứ khạ naíng tieđu thú, giá bán ra và tính toán các khoạn chi phí, rụi ro đeơ thoạ thuaơn với người bán theo từng laăn giao dịch. Hình thức này táo đieău kieơn
cho nhà sạn xuât hoaịc người bán có theơ sạn xuât theo kê hốch moơt cách oơn định và hieơu quạ, beđn mua hoàn toàn chụ đoơng trong vieơc định giá lượng bán.
Mua bán theo hình thức đái lý, ký gửi: đađy là hình thức có ý nghĩa boơ
sung cho hình thức mua đứt bán đốn. Hình thức này hai beđn thông nhât với nhau veă giá cạ, chi phí phát sinh trong quá trình mua bán và phaăn lợi mà người đái lý sẽ hưởng.
Lieđn kêt sạn xuât và tieđu thú sạn phaơm: caín cứ vào đieău kieơn sạn
xuât và khạ naíng hợp tác doanh nghieơp có theơ lieđn kêt trong sạn xuât và tieđu thú sạn phaơm nhaỉm khai thác táo nguoăn hàng đáp ứng tôt hơn nhu caău sạn phaơm hàng hoá, góp phaăn đieău tiêt thị trường, đạm bạo hai beđn cùng có lợi.
Ưu đieơm cụa phương thức bán buođn là tieđu thú oơn định, khôi lượng
lớn, thời gian nhanh táo đieău kieơn cho doanh nghieơp tiêt kieơm chi phí lưu thođng, thu hoăi vôn nhanh
Nhược đieơm cụa phương thức bán buođn: làm cho giá cạ hàng hoá bị
nađng cao và thường phại trại qua các khađu trung gian, doanh nghieơp sạn xuât khođng kieơm soát được giá bán, khođng có cơ hoơi đeơ táo uy tín với khách hàng, khođng naĩm baĩt được yeđu caău cụa khách hàng và là người tieđu thú cuôi cùng.
Doanh nghieơp bán lẹ : là doanh nghieơp toơ chức bán hàng hoá trực tiêp cho người mua là người tieđu dùng cuôi cùng. Phương thức bán lẹ thođng thường là bán hàng tái các showroom, sieđu thị hay các cửa hàng tieơn lợi, trong các cửa hàng
bán lẹ đaịt tái các trung tađm thương mái…
Ưu đieơm cụa phương thức bán lẹ là hàng hoá đa dáng, heơ thông cửa hàng
phong phú và tieơn lợi, có khạ naíng naĩm baĩt được nhanh và chính xác những nhu caău cụa người tieđu dùng từ đó có đieău kieơn đáp ứng tôt hơn các thị hiêu, đòi hỏi cụa người tieđu dùng.
Nhược đieơm cụa phương thước bán lẹ là toơ chức và quạn lý tieđu thú phức
táp, vôn và nhađn lực phađn tán, chu chuyeơn vôn chaơm. Phương thức này phù hợp với các doanh nghieơp có quy mođ vừa và nhỏ, quan heơ thị trường hép.
1.3.Các nguoăn vôn huy cho DNBLHĐ
Do đaịc thù rieđng cụa ngành bán lẹ neđn các doanh nghieơp bán lẹ hieơn đái có theơ huy đoơng vôn từ các nguoăn sau: