6. Bô cúc cụa đeă tài
2.1. Thực tráng thị trường bán lẹ hieơn đái
2.1.1. Thị phaăn thị trường
Trong thời gian gaăn đađy keđnh thương mâi hieơn đâi noơi leđn mânh mẽ vă nhanh chóng. Tuy nhieđn, theo sô lieơu ước tính từ Grocery Report - The Nielsen 2008 thì keđnh thương mâi truyeăn thông văn chiím thị phaăn đâng keơ theơ hieơn trong bieơu đoă 1.2 sau:
Bieơu đoă 1.2 : Thị phaăn bân lẹ cụa keđnh TMTT vă keđnh TMHĐ tređn cạ nước
TMH , 17% TMTT, 83% TMH , 20% TMTT, 80% TMH , 24% TMTT, 76% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Tỷ leơ 2008 2009 2010 Nảm Thị phaăn bân lẹ TMTT TMH (Nguoăn : Grocery Report - The Nielsen 2008)
Maịc dù vaơy, xu hướng gia tảng thị phaăn cụa keđnh thương mâi hieơn đâi ngăy căng theơ hieơn rõ. Theo Vieơn chính sâch vă chiín lược phât trieơn nođng nghieơp nođng thođn, cạ nước hieơn có khoạng 9.000 chợ câc lối, trong đó 75% lă chợ nođng thođn, 25% lă chợ thănh thị vă mới có 30/64 tưnh thănh có sieđu thị. Vì thí, keđnh
phađn phôi hăng hoâ qua sieđu thị mới chiím khoạng 10% doanh thu bân lẹ cụa cạ nước. Tuy nhieđn, người tieđu dùng đang ngăy căng có thói quen đi mua saĩm ở sieđu thị, đađy chính lă cơ hoơi cho câc ngănh bân lẹ hieơn đâi tiíp túc phât trieơn.
(Nguoăn: Vi n Chính sâch vă Chiín lược phât trieơn nođng nghieơp nođng thođn)
2.1.2. Xu hướng phât trieơn chung cụa ngănh
Sau khi chính thức gia nhaơp WTO, câc keđnh bân lẹ hieơn đâi Vieơt Nam phât trieơn nhanh chóng cùng với sự hình thănh câc keđnh bân lẹ hieơn đâi cụa câc taơp đoăn bân lẹ nước ngoăi. Chính vì thí, câc doanh nghieơp bân lẹ Vieơt Nam đang có khuynh hướng phât trieơn mođ hình bân lẹ theo câc khuynh hướng sau đeơ cânh tranh với câc doanh nghieơp nước ngoăi
2.1.2.1. Mở roơng mâng lưới kinh doanh
Câc keđnh bân lẹ hieơn đâi trong giai đốn gia nhaơp WTO hieơn nay đang mở roơng mođ hình kinh doanh theo hướng vừa bân buođn cho câc doanh nghieơp khâc vừa bân lẹ trực tiíp cho người tieđu dùng thođng qua câc cửa hăng dâng kho hăng, câc đâi sieđu thị vă câc trung tađm mua saĩm lớn cụa mình, nhđt lă hình thănh câc chuoíi bân lẹ trong heơ thông phađn phôi cụa mình trại dăi khaĩp cạ nước.
2.1.2.2. Thương mâi đieơn tử
Thương mâi đieơn tử nhaỉm tảng nảng suđt do vieơc quạn lý mua saĩm vă kho dự trữ đât hieơu quạ cao. Theo sô lieơu thông keđ cụa Trung tađm Internet Vieơt Nam cho thđy, hieơn tâi có 15 trieơu người Vieơt Nam sử dúng Internet vă trong 3 nảm tới, con sô năy có theơ leđn tới 30 trieơu. Với thị trường roơng lớn đó kít hợp với tôc đoơ tảng trưởng kinh tí cao sẽ lă tieăn đeă cho sự phât trieơn mânh mẽ cụa thương mâi đieơn tử. Ngănh bân lẹ hieơn đâi cũng đang taơn dúng cođng ngheơ năy văo vieơc kinh doanh cụa mình đeơ tảng doanh sô, tảng thị phaăn khâch hăng baỉng câch đảng câc thođng tin bân hăng tređn chính trang web cụa mình hoaịc thođng qua moơt sô coơng đieơn tử trung gian.
2.1.2.3. Tảng cường câc dịch vú phúc vú khâch hăng
Có moơt xu hướng cânh tranh mới đang hình thănh tređn thị trường bân lẹ Vieơt Nam đó lă cânh tranh veă dịch vú.. Hieơn nay người tieđu dùng khođng chư quan tađm đín giâ cạ sạn phaơm mă còn quan tađm đín chđt lượng sạn phaơm vă câc dịch vú haơu mêi đi kỉm. Bân lẹ lă moơt ngănh rđt đaịc thù vì nó lă hoín hợp kinh doanh hăng hoâ vă dịch vú. Đi kỉm với quâ trình bân hăng, câc doanh nghieơp hieơn nay đê nhaơn thức được vai trò cụa dịch vú khâch hăng vă coi đó lă moơt trong những yíu tô quyít định sự thănh bâi cụa kinh doanh. Trong mođi trường cânh tranh ngăy căng khôc lieơt, beđn cânh vieơc đạm bạo hăng hoâ phong phú veă chụng lối, mău mê, chđt lượng, giâ cạ hợp lý, doanh nghieơp năo có dịch vú khâch hăng tôt hơn thì khạ nảng thănh cođng sẽ cao hơn.
Ngoăi ra, câc doanh nghieơp kinh doanh lối hình bân lẹ hieơn đâi còn sử dúng câc dịch vú boơ sung trong quâ trình kinh doanh với rđt nhieău hình thức dịch vú trực tiíp dieín ra trong quâ trình bân hăng như : dịch vú bao bì, đóng gói; vaơn chuyeơn hăng taơn nhă; bạo hănh sửa chữa ... Hoaịc dịch vú phúc vú cho sự tieơn lợi cụa khâch hăng như kít hợp giữa nơi bân hăng vă nơi giại trí, có choí cho con trẹ vui chơi trong khi người lớn mua hăng (có theơ lă phòng chiíu phim, chơi games,
phòng vẽ tranh…).
2.1.2.4. Nhượng quyeăn thương mâi
Nhượng quyeăn thương mâi đang ngăy căng trở neđn phoơ biín, bạn chđt cụa hình thức toơ chức năy lă doanh nghieơp kinh doanh moơt ngănh hăng năo đó, sau khi đê đât được những thănh cođng trong kinh doanh vă xađy dựng được moơt thương hieơu mânh, sẽ nhượng quyeăn khai thâc thương mâi cho câc doanh nghieơp hay câ nhađn khâc theo hợp đoăng ký kít giữa hai beđn. Có theơ keơ đín câc thương vú nhượng quyeăn cụa doanh nghieơp noơi địa có tiíng tảm trong những nảm gaăn
đađy như Că pheđ Trung Nguyeđn, Phở 24... hoaịc cụa doanh nghieơp nước ngoăi như KFC, Lotteria, Best Carings...
Noơi dung cụa nhượng quyeăn thương mâi có nhieău mức đoơ khâc nhau. Quyeăn lợi vă nghĩa vú cụa beđn nhượng quyeăn vă beđn nhaơn quyeăn cũng sẽ khâc nhau tùy thuoơc văo hợp đoăng được ký kít giữa hai beđn. Tuy nhieđn, moơt sô doanh nghieơp chưa hieơu rõ hoaịc chưa nhaơn thức đúng veă tính hai maịt cụa phương thức năy, dăn đín lâm dúng nhượng quyeăn, từ đó lăm nạy sinh những leơch lâc veă hình ạnh thương hieơu hoaịc phong câch cung cđp dịch vú đaịc thù cụa doanh nghieơp.
2.1.2.5.Aûnh hưởng cụa sự phât trieơn thị trường bân lẹ đín vieơc tìm nguoăn tăi trợ vôn cho DNBL cụa Vieơt Nam nguoăn tăi trợ vôn cho DNBL cụa Vieơt Nam
Do thị trường bân lẹ tâi Vieơt Nam đang phât trieơn mânh vă nhanh, beđn cânh đó còn có sự gia nhaơp cụa câc doanh nghieơp có vôn đaău tư nước ngoăi tham gia hốt đoơng trong cùng ngănh đê khiín cho câc DNBL Vieơt Nam phại tìm nguoăn tăi trợ cho nhu caău phât trieơn, mở roơng kinh doanh cụa mình theo mođ hình dâng chuoíi, tảng đieơm kinh doanh, đaău tư theđm cho câc phương tieơn vaơn tại, xađy dựng kho bêi, bạo quạn hăng hoâ hieơn đâi, vă câc trang thiít bị khâc đi kỉm cũng gia tảng cạ veă sô lượng lăn chđt lượng.
Theo Boơ Cođng Thương, toơng mức hăng hóa bân lẹ vă doanh thu dịch vú tieđu dùng 5 thâng đaău nảm 2010 ước tính đât 620.000 tư đoăng, tảng 26,9% so với cùng kỳ nảm trước. Trong đó, kinh doanh thương nghieơp đât 490.000 tư đoăng, chiím 78,9% toơng sô vă tảng gaăn 28%. Dự kiín, toơng mức hăng hóa bân lẹ vă doanh thu dịch vú cạ nảm ước đât 1.440.000 tư đoăng, tảng 20% so với nảm 2009. Tính đín thâng 06 nảm 2010, đê có khoạng 15 thương hieơu bân lẹ toăn caău đaău tư hoaịc tìm hieơu cơ hoơi đaău tư văo VN như Wal-Mart, Carrefour, Tesco, Circile K,
Cơng Th ng). Trong n m 2010, Saigon Co.op sẽ có theđm 10 sieđu thị mới, nađng toơng sô leđn 50 sieđu thị với doanh thu khoạng 11.500 tư đoăng, phđn đđu đín nảm 2015 sẽ có 100 sieđu thị. Metro Cash & Carry khởi cođng 2 trung tađm bân sư tâi Bình Dương vă An Giang, Parkson sẽ mở theđm câc TTTM tâi Hă Noơi vă Đă Nẵng, taơp đoăn quạn lý Family Mart (Nhaơt Bạn) cũng mở khoạng 5 cửa hăng tieơn lợi tâi TPHCM, sau đó sẽ mở câc cửa hăng ở câc tưnh phía Baĩc, nađng leđn
100 cửa hăng văo cuôi nảm 2011. Trung tađm th ng m i Crescent (Phú Mỹ
Hưng) với toơng đaău tư 1.800 tư đoăng sẽ mở cửa phúc vú văo nảm sau với khoạng 200 cửa hăng, sieđu thị, nhă hăng, quân că pheđ, khu aơm thực, râp chiíu phim
hieơn đâi...( Nguoăn : bâo Thương hieơu Vieơt ngăy 18/06/2010).
Với đă tảng trưởng cụa ngănh như tređn, câc DNBL Vieơt Nam đang râo riít tìm nguoăn tăi trợ cho mình đeơ khođng bị tút haơu vă thođn tính. Với nhu caău năy, câc BNBL Vieơt Nam tìm đín câc nguoăn tăi trợ nợ ngaĩn hân cũng như dăi hân do đađy lă nguoăn có theơ đâp ứng nhanh vă deí hơn so với huy đoơng từ vôn coơ phaăn do phaăn lớn câc DN năy chưa nieđm yít tređn TTCK, tuỳ theo đieău kieơn cho vay năo lă thuaơn tieơn vă tôn chi phí sử dúng vôn ít nhđt mă câ DNBL Vieơt Nam sẽ cađn đôi đeơ sử dúng trong từng đieău kieơn cú theơ.
2.2. Thực trâng veă câc chính sâch tăi trợ vôn cụa nhă nước cho câc DNBL Vieơt Nam Vieơt Nam
2.2.1. Thực trâng veă câc chính sâch tăi trợ vôn cụa nhă nước
Theo bâo thị trường Vieơt Nam đảng 24/03/2010 thì hieơn nay có 90% câc doanh nghieơp Vieơt Nam có qui mođ vừa vă nhỏ, trong đó có cạ câc doanh nghieơp bân lẹ hieơn đâi cụa Vieơt Nam. Chính vì thí, hĩ gaịp khâ nhieău khó khản trong vieơc phât trieơn, gia tảng nguoăn vôn cho hốt đoơng mở roơng qui mođ kinh doanh cụa mình. Trước tình hình năy, nhă nước cũng để có câc chính sâch hoí trợ tín
dúng cho câc doanh nghieơp vừa vă nhỏ (trong đó có DNBL cụa Vieơt Nam) như sau:
Ngăy 17/3/2010, Ban Quạn lý câc dự ân Tín dúng Quôc tí ODA, Ngađn hăng Nhă nước Vieơt Nam vă 17 định chí tăi chính lă câc NHTM nhă nước, NHTM coơ phaăn đê tiín hănh ký kít thỏa thuaơn khung veă cho vay lâi dự ân tăi trợ doanh nghieơp vừa vă nhỏ giai đốn III (SMEFP III) với toơng sô vôn tín dúng lă 15 tỷ Yeđn.
Dự ân SMEFP do Chính phụ Nhaơt Bạn tăi trợ thođng qua Ngađn hăng Hợp tâc Quôc tí Nhaơt Bạn (JBIC) đê trieơn khai từ nảm 2003 qua 2 giai đốn với sô vôn trung vă dăi hân tương đương tređn 9 tỷ Yeđn. Tiíp theo sự thănh cođng cụa SMEFP I, II, SMEFP III có sô vôn khâ lớn so với 2 giai đốn trước đó. Sô câc định chí tăi chính đụ đieău kieơn tham gia cũng được mở roơng từ 9 toơ chức (SMEFP II) leđn 17 toơ chức.
Múc tieđu chính cụa dự ân lă thođng qua câc định chí tăi chính keơ tređn sẽ cung cđp vôn vay trung vă dăi hân cho câc DNNVV, tâo đieău kieơn thuaơn lợi cho câc doanh nghieơp năy deí dăng tiíp caơn nguoăn vôn. Tređn cơ sở đó, thực hieơn chiín lược phât trieơn ngađn hăng, thúc đaơy tảng trưởng kinh tí vă hoơi nhaơp cụa quôc tí cụa Vieơt Nam.
Beđn cânh đó, nhă nước cũng đê đieău chưnh lêi suđt cho vay hoí trợ cho câc toơ chức thođng qua câc gói kích thích kinh tí từ đaău nảm 2009. Mở đaău lă chương trình hoí trợ lêi suđt ngaĩn hân được trieơn khai từ đaău thâng 2-2009, hoí trợ 4% lêi suđt cho doanh nghieơp, câ nhađn trong thời gian 8 thâng. Tiíp đó lă gói hoí trợ lêi suđt dănh cho những khâch hăng có nhu caău vay vôn trung dăi hân, thời gian tôi đa lă 24 thâng với đôi tượng chính cụa gói hoí trợ năy lă câc doanh nghieơp vừa vă nhỏ.
Đín đaău nảm 2010, dư nợ cho vay hoí trợ lêi suđt đât 5.958 tư đoăng, chiím 31,5% toơng dư nợ cho vay với sô tieăn lêi hoí trợ lă 134,8 tư đoăng. Trong đó, dư nợ cho vay ngaĩn hân theo Quyít định 131/QĐ-TTg lă 4.483 tư đoăng (chiím 75,2%) với 27.798 khâch hăng; dư nợ cho vay trung dăi hân theo Quyít định 443/QĐ-TTg lă 1.006 tư đoăng (chiím 16,9%) với 1.061 khâch hăng.
Câc DNNVV sẽ được hoí trợ lêi suđt theo Quyít định 443/QĐ-TTg đín 31/12/2010 tuy nhieđn mức hoí trợ lêi suđt đieău chưnh lâi từ 4% xuông 2%. Chính phụ cũng quyít định kĩo dăi hoí trợ lêi suđt cho câc toơ chức, câ nhađn vay vôn ngađn hăng đeơ sạn xuđt kinh doanh (theo Quyít định 131) đín hít quý I-2010 vă thay mức hoí trợ 4% baỉng mức 2%.
2.2.2. Tâc đoơng thuaơn lợi, khó khản cụa câc chính sâch hoí trợ cụa nhă nước đín vieơc huy đoơng vôn cho DNBLHĐ Vieơt Nam đín vieơc huy đoơng vôn cho DNBLHĐ Vieơt Nam
Thuaơn lợi : với câc chính sâch hoí trợ tín dúng tređn, câc doanh nghieơp bân lẹ Vieơt Nam có cơ hoơi tiíp caơn nguoăn vôn với chi phí vay rẹ, tâo đieău kieơn giạm chi phí, hâ giâ thănh từ đó giạm giâ bân vă cânh tranh với câc doanh nghieơp ngối.
Khó khản : phía nhă nước chưa có chính sâch rieđng cho vieơc tăi trợ vôn cho câc doanh nghieơp bân lẹ hieơn đâi Vieơt Nam đeơ có theơ cânh tranh với câc doanh nghieơp ngối trong khi câc doanh nghieơp nước ngoăi có nhieău lợi thí hơn veă nguoăn vôn lớn; nguoăn hăng phong phú, đa dâng; trình đoơ quạn lý, kỹ nảng tiíp thị, quạng câo, chiín lược kinh doanh, lợi thí veă chi phí vă giâ bân. Câc DNBL hieơn đâi cụa Vieơt Nam muôn được hưởng những ưu đêi từ cho vay ưu đêi lêi suđt hay được naỉm trong dieơn được vay theo SMEFP thì khođng phại deí dăng do chưa có qui định cú theơ veă qui trình, câch xíp hân doanh nghieơp như thí năo lă vừa vă nhỏ khi vay ưu đêi lêi suđt, chưa có cơ quan thaơm định, xĩt duyeơt cú theơ đeơ DNBL hieơn đâi cụa Vieơt Nam có theơ được xíp văo câc dieơn được vay ưu đêi
theo câc chính sâch tređn, dăn đín câc doanh nghieơp phại tôn rđt nhieău thời gian vă phât sinh cạ chi phí đeơ được vay vôn ưu đêi.
2.3. Thực trâng câc nguoăn tăi trợ cho câc DNBLH cụa Vieơt Nam
Đeă tăi nghieđn cứu giới thieơu veă thực trâng huy đoơng vôn trong câc doanh nghieơp Vieơt Nam đang kinh doanh bân lẹ hieơn đâi dựa tređn hai tieđu chí đó lă câc sô lieơu tređn bạng cađn đôi kí toân qua câc nảm do câc DNBL cung cđp, kít hợp với kít quạ khạo sât mă tâc giạ tự tiín hănh đeơ kieơm nghieơm lâi moơt sô thođng tin veă tình hình hốt đoơng, tình hình tăi chính, nguoăn vôn.. nhaỉm đưa ra moơt sô giại phâp hoí trợ cho câc doanh nghieơp trong ngănh có được nguoăn vôn doăi dăo cho quâ trình hốt đoơng kinh doanh cụa mình. Chính vì vaơy, phaăn thực trâng câc nguoăn tăi trợ trong doanh nghieơp bân lẹ sẽ được tiíp caơn theo phương thức kít hợp thực tieín vă kít quạ khạo sât đeơ có câi nhìn toơng quan hơn đôi với câc múc tieđu được đeă caơp vă phađn tích.
2.3.1. Thực trâng câc nguoăn tăi trợ tâi moơt sô DNBLH đieơn hình cụa Vieơt Nam Nam
2.3.1.1. Cđu trúc tăi chính cụa moơt sô DNBLHĐ đieơn hình cụa Vieơt Nam
Đeă tăi nghieđn cứu xin đeă caơp đín cđu trúc tăi chính cụa moơt sô doanh nghieơp bân lẹ tieđu bieơu thođng qua bâo câo tăi chính cụa ba nảm (nảm 2008- nảm 2010) đeơ có câi nhìn toơng quât veă tình hình huy đoơng vôn cụa câc doanh nghieơp năy lă thieđn veă nợ hay vôn chụ sở hữu.
Bạng 2.1 : Cơ cđu vôn cụa câc doanh nghieơp bân lẹ đieơn hình
Phan Khang Chợ Lớn Nguyeín Kim Maximax Săi Gòn Toơng
Nợ 61.464.082.839 53.947.263.307 950.381.248.652 46.941.611.605 32.955.624.820 1.145.689.831.223
Vay vă nợ, phại trạ noơi boơ ngaĩn hân 10.008.743.560 8.671.000.417 320.206.897.512 17.000.000.000 10.200.000.000 366.086.641.489 Phại trạ người bân(TDTM) 31.455.339.279 27.776.262.891 354.174.351.140 29.941.611.605 22.755.624.820 466.103.189.735 Nợ dăi hân(vay vă nợ dăi hân) 20.000.000.000 17.500.000.000 276.000.000.000 - - 313.500.000.000 Vôn CSH 51.586.456.025 44.876.830.748 907.491.932.524 40.637.435.700 28.970.825.489 1.073.563.480.485 Vôn CSH 20.000.000.000 9.500.000.000 800.000.000.000 16.000.000.000 10.000.000.000 855.500.000.000 Lợi nhuaơn đeơ lâi 31.586.456.025 35.376.830.748 107.491.932.524 24.637.435.700 18.970.825.489 218.063.480.485
Toơng 113.050.538.864 98.824.094.055 1.857.873.181.176 87.579.047.305 61.926.450.309 2.219.253.311.708 Phan Khang Chợ Lớn Nguyeín Kim Maximax Săi Gòn Toơng
Nợ 64.019.935.649 45.959.777.446 905.227.108.279 41.252.705.400 29.777.843.579 1.086.237.370.353
Vay vă nợ, phại trạ noơi boơ ngaĩn hân 7.306.382.799 6.850.090.329 281.782.069.811 17.000.000.000 8.160.000.000 321.098.542.939 Phại trạ người bân(TDTM) 32.713.552.850 26.109.687.117 347.445.038.468 24.252.705.400 21.617.843.579 452.138.827.415 Nợ dăi hân(vay vă nợ dăi hân) 24.000.000.000 13.000.000.000 276.000.000.000 - - 313.000.000.000 Vôn CSH 44.091.079.124 42.462.623.872 872.365.398.397 35.709.948.560 26.125.201.665 1.020.754.251.618 Vôn CSH 20.000.000.000 9.500.000.000 800.000.000.000 16.000.000.000 10.000.000.000 855.500.000.000
Lợi nhuaơn đeơ lâi 24.091.079.124 32.962.623.872 72.365.398.397 19.709.948.560 16.125.201.665 165.254.251.618 Toơng 108.111.014.773 88.422.401.319 1.777.592.506.676 76.962.653.960 55.903.045.244 2.106.991.621.971
Phan Khang Chợ Lớn Nguyeín Kim Maximax Săi Gòn Toơng
Nợ 48.178.362.977 41.148.973.283 872.917.821.226 40.977.923.166 27.962.551.400 1.031.185.632.053
Vay vă nợ, phại trạ noơi boơ ngaĩn hân 5.698.978.583 5.822.576.780 256.421.683.528 17.000.000.000 7.425.600.000 292.368.838.890 Phại trạ người bân(TDTM) 27.479.384.394 25.326.396.504 340.496.137.699 23.977.923.166 20.536.951.400 437.816.793.163 Nợ dăi hân(vay vă nợ dăi hân) 15.000.000.000 10.000.000.000 276.000.000.000 - - 301.000.000.000 Vôn CSH 34.513.774.090 39.491.305.026 853.443.944.928 34.724.451.132 24.673.933.515 986.847.408.692 Vôn CSH 15.000.000.000 9.500.000.000 800.000.000.000 16.000.000.000 10.000.000.000 850.500.000.000